郝鴻峰：量力而為廣結善緣

在剛過去的九月，自稱“摳門”的山西商人郝鴻峰瘋狂了一把。他做了一件看起來很大方的事兒，免費送出十萬瓶酒，如果按照均價100元每瓶來計算，價值接近一千萬。

這個決定源于一次茶聚。七月底的一天，酒仙網創始人郝鴻峰在辦公室里招待相識三年的好友牛文文。牛文文是一家雜志社的社長，更重要的身份是一個中小型創業者服務平臺的發起人。按照郝鴻峰的習慣，凡是有客人到訪，他都會泡上一壺茶。興起之時，牛文文說起去年跟京東網合作送雜志的活動，效果不錯。“干脆咱們一塊兒搞一搞？”當時正值郝鴻峰所創辦的酒類電商B2C平臺酒仙網四周年慶典之際，倆人一拍即 合。

活動比郝鴻峰想象中還要火爆，由于只要轉發微博即能獲贈一瓶酒和一本雜志，十萬瓶酒在十四個小時內火速送罄，微博最終被轉發超過14萬次，一度成了微博熱門話題。

以郝鴻峰的性格，絕對不會做虧本買賣。通過這場極為刺激的促銷，酒仙網的知名度和美譽度獲得極大的提升。“這應是本年度最牛逼的微博營銷。”他心里有筆賬，即便花上1000萬的廣告費也可能得不到這么好的營銷效果。其實，因為周年慶，合作的廠商本就提供了40萬瓶酒供酒仙網做活動，郝鴻峰原本打算都放在官方網站上，凡是注冊登錄的用戶都能免費領酒。

去年九月酒仙網宣布完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機構共2億元的注資。一年時間，在郝鴻峰的運籌帷幄下，酒仙網悄然擴張，銷售額增加了三倍，占據超過50%的市場份額，成為這個垂直電商領域內的龍頭。……