享受競(jìng)爭(zhēng)

作為運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour的創(chuàng)始人和CEO，凱文·普朗克（Kevin Plank）選擇身穿緊身藍(lán)色運(yùn)動(dòng)衣現(xiàn)身，不僅秀出了他健碩的橄欖球隊(duì)員身材，似乎也把他采用球場(chǎng)上義無(wú)反顧的沖勁闖蕩商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的表現(xiàn)展露無(wú)遺。十多年前擔(dān)任馬里蘭大學(xué)橄欖球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)，因?yàn)閰挓┝嗽诒荣愔幸淮未螕Q下被汗水浸透的T恤，一個(gè)大四的毛頭小伙子在外婆家車(chē)庫(kù)里從零做起，倒騰出了性能更好的運(yùn)動(dòng)T恤，迄今締造出近20億美元年?duì)I收的運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour（簡(jiǎn)稱(chēng)UA）。凱文目前位列福布斯最年輕億萬(wàn)富豪榜前十，而且是榜單里唯一從傳統(tǒng)行業(yè)里殺出的企業(yè)家。 但他的野心不止于此，今年41歲的他還要再工作30年打造“最偉大的運(yùn)動(dòng)品牌”，挑戰(zhàn)巨頭耐克是其目標(biāo)之一。3年前，耐克的營(yíng)收是UA的整整25倍，去年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)縮小到只有13倍。UA的增速驚人，當(dāng)耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌紛紛頹勢(shì)時(shí)，它保持著25%的高速增長(zhǎng)。

我自己以前打橄欖球，所以我很了解運(yùn)動(dòng)員。當(dāng)我們出售產(chǎn)品的時(shí)候，賣(mài)的不僅僅是Logo，而是產(chǎn)品帶給運(yùn)動(dòng)員的優(yōu)勢(shì)，它能夠使你保持干爽、排汗、增加體感舒適度，讓你在運(yùn)動(dòng)中表現(xiàn)更出色。我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的根本原因是“純正的運(yùn)動(dòng)品牌”帶來(lái)的強(qiáng)大力量。當(dāng)人們穿上我們的T恤時(shí)，能實(shí)在感受到這些差異。這讓我們和消費(fèi)者建立起了信任，人們相信穿上UA自己能跑得更快、跳得更高。

中國(guó)不需要另外一個(gè)有著漂亮Logo的運(yùn)動(dòng)品牌，而Under Armour是純正的運(yùn)動(dòng)員品牌。我在中國(guó)有一個(gè)目標(biāo)，那就是希望更多中國(guó)消費(fèi)者把自己當(dāng)作是一個(gè)“運(yùn)動(dòng)員”，去擁抱運(yùn)動(dòng)員的體驗(yàn)。運(yùn)動(dòng)員精神含義廣泛，最簡(jiǎn)單卻共通的便是分享勝利喜悅的美麗、去理解失敗的痛楚，還有體會(huì)“競(jìng)爭(zhēng)”的重要性。

“I Will”是UA的精神，這也是一路在背后推動(dòng)我打造UA的力量。我曾經(jīng)是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，也是家中5個(gè)孩子里最小的，從小到大就跟4個(gè)哥哥打架，這會(huì)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)感。父親在我19歲時(shí)過(guò)世，更讓我開(kāi)始早早學(xué)會(huì)直接面對(duì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)。我更知道信心的力量，每天早上醒過(guò)來(lái)，我就會(huì)說(shuō)：可以啊、為什么不可以做、我可以做到！不管是我還是UA，一直都是勇往直前、充滿“攻擊”性的。

我在大學(xué)里就充滿了創(chuàng)業(yè)精神，情人節(jié)賣(mài)花、在體育館門(mén)口賣(mài)T恤，我覺(jué)得自己天生就是一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售員。當(dāng)時(shí)我就想自己做老板，要專(zhuān)注做一個(gè)品牌，還是去做很多零售？對(duì)于運(yùn)動(dòng)員、對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝備的熱愛(ài)，讓Under Armour成為了我的熱情所在。大四那年的春季，我決定動(dòng)手解決運(yùn)動(dòng)T恤的問(wèn)題，平時(shí)打橄欖球時(shí)棉質(zhì)T恤不一會(huì)兒就浸透汗水，變得沉重又粘人。我就在外婆家的車(chē)庫(kù)里用幾片“破布”實(shí)驗(yàn)，做出了第一件滌綸萊卡纖維混合的功能T 恤。

剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不僅自己做衣服、學(xué)裁剪，還要自己駕車(chē)在美國(guó)東海岸奔波銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)我身上總帶著兩種名片，一種印著“總裁”的職位，另一種則是“銷(xiāo)售經(jīng)理”。如果我碰到供應(yīng)商，我就遞給他們前者，“你賣(mài)給我，我一定會(huì)給你錢(qián)，我能說(shuō)了算。”但遇到分銷(xiāo)商們，我就要裝作自己只是一個(gè)銷(xiāo)售，對(duì)他們的討價(jià)還價(jià)不能做決定，假裝有個(gè)坐在辦公室的“總裁老頭”不肯再給分銷(xiāo)商更低的折扣了。

靠著一張信用卡再加上幾千塊美金起家，最初三年，我所有的信用卡都刷爆了，負(fù)債累累，身上一點(diǎn)現(xiàn)金都沒(méi)有。最難的時(shí)候，我一度愿意為了一萬(wàn)美金想賣(mài)掉公司10%的股權(quán)。幸好當(dāng)時(shí)那個(gè)人只愿意寫(xiě)支票給我，而我迫切需要現(xiàn)金，所以交易告吹了。要知道，如今我們公司10%的股權(quán)已經(jīng)價(jià)值超過(guò)8億美金。

我每天在車(chē)庫(kù)里干活到深夜，睡在閣樓的小床上。不過(guò)第一年我就賣(mài)了1700美元，第二年達(dá)到了一萬(wàn)，第三年就賣(mài)到了四十萬(wàn)美金，增長(zhǎng)速度非常快。這給了我信心，我知道我在沿著正確的道路前進(jìn)。之后的十多年，我一直堅(jiān)持為運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)出色裝備這一信念，并為之努力。

要知道堅(jiān)持自己、學(xué)會(huì)自己來(lái)做判斷并不容易。當(dāng)UA在2005年上市時(shí)，我只有33歲，甚至有了董事會(huì)之后，我的信念和決定會(huì)受到諸多質(zhì)疑。曾經(jīng)我也向“被認(rèn)為值得尊敬”的長(zhǎng)者們尋求建議，但他們的建議卻是：你絕不可能做很大，你應(yīng)該趕緊賣(mài)掉這個(gè)公司。事實(shí)證明他們都錯(cuò)了。如今的UA已有近20億美金營(yíng)收的規(guī)模、并保持著25%的高速年增長(zhǎng)率。短短十多年里，我要經(jīng)歷不同層面的思考，從最初的生存問(wèn)題、到擴(kuò)展產(chǎn)品類(lèi)目、到如今的國(guó)際化。也沒(méi)有任何“資深”的職業(yè)經(jīng)理人有經(jīng)歷如此增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，不是嗎？我永遠(yuǎn)是自己做出最終的決策，依靠我的心和頭腦。不管是向左走還是向右走。我并不相信世界上有什么完全正確或錯(cuò)誤的決定。我們所做的每一個(gè)決定，都是雙面性的。我們要做的，就是做完決定以后，通過(guò)自己的努力，把它推往正確的方 向。

去年我飛行時(shí)間總長(zhǎng)超過(guò)了440個(gè)小時(shí)。我腦海中簽了一個(gè)合同，是一個(gè)五年計(jì)劃，每過(guò)五年我都會(huì)在自己內(nèi)心簽這樣一個(gè)合同。現(xiàn)在UA已經(jīng)不需要我自己在車(chē)庫(kù)里研發(fā)了。但了解運(yùn)動(dòng)員需求并為之創(chuàng)新，我們一直在做。比如我們即將要推出的MagZig（神奇拉鏈）產(chǎn)品。 拉鏈這么成熟、司空見(jiàn)慣的小東西，大家都懶得對(duì)此創(chuàng)新。但是UA卻不會(huì)放過(guò)，一坐下拉鏈開(kāi)裂的尷尬、一定要用雙手對(duì)準(zhǔn)來(lái)拉拉鏈的惱人，這些都是機(jī)會(huì)。 我們找到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他是只有單臂的殘疾人士，我們一起開(kāi)發(fā)出了以磁鐵為原理的拉鏈，兩端一靠近就自動(dòng)吸住，一只手也能輕松完成。我覺(jué)得人和公司都要不斷地要求自己、逼迫自己。我喜歡不斷有挑戰(zhàn)、并享受這些挑戰(zhàn)。就像玩橄欖球一樣，我喜歡近身肉搏的激烈戰(zhàn)斗。