《逆勢增長》：企業走出經濟寒冬的8個制勝訣竅

經濟危機時期，企業怎么辦？現在，他們或許能從“現代營銷學之父”菲利普·科特勒之處找到解決的辦法。

此書是菲利普·科特勒和米爾頓·科特勒兄弟間第一次合作寫成的經驗之談。《逆勢增長》一書討論的是幫助企業走出經濟寒冬的有效方式。書中詳細介紹了可在未來10年為企業帶來新發展機遇的九大趨勢，其中包括財富在全球的重新分配、城市化、全球綠色經濟的加速發展、社會價值觀的快速變化等。

在低速增長經濟環境下，政府可能采取經濟刺激計劃、貨幣寬松政策、減少稅收或提高稅率、緊縮財政等一系列財政政策……企業如果等待新政策振興經濟，無疑是聽天由命。它們所做的，無非是削減成本。

作者認為，與傳統削減成本做法相比，調整戰略更有效，但問題的前提條件是如何在低增長時代下實現穩定增長。書中，他提出了幫助企業擺脫低速增長困擾的八條途徑。這八條途徑構成了本書每章的重要內容，具體如下：1.通過擴大市場份額實現增長；2.通過開發忠誠的客戶利益和利益相關方實現增長；3.通過開發強勢品牌實現增長；4.通過創新產品、服務和體驗實現增長；5.通過國際擴張實現增長；6.通過合并、收購、聯盟和合資實現增長；7.通過建立良好的社會責任聲譽實現增長；8.通過與政府和非政府組織合作實現增長。

事實上，這是作者的經驗之談。這八條途徑與營銷領域緊密相關的八個領域相對應，依次為市場定位、強勢品牌、創新意識、國際投資、并購融資、企業社會責任、政府與非營利組織。菲利普·科特勒曾經在過去的著作中有詳細地介紹這些領域，市場定位來自教科書《營銷管理》；強勢品牌來自《要素品牌戰略》；并購融資來自《吸引投資者》；創新的A-F模式就來自《贏在創新》；企業社會責任來自《企業社會責任》和《正營銷》。

細心的讀者發現，這本書的部分章節可看作是每本書的壓縮版，通過閱讀這本書得到的收益就是科特勒歷時幾十年研究的營銷思想精華。一直以來，筆者建議讀者不要局限于閱讀一本書，而應該多去關注與這本書相關的其他著作，通過延伸性閱讀和專題性閱讀是提升閱讀技能的主要方法。

雖然面對大蕭條以來最嚴重的經濟衰退，但增長機遇仍比比皆是。只要掌握書中所述的成功營銷戰略，你就能贏得令競爭對手艷羨的增長率。