搜狐攜手三星卡位移動端廣告價值低仍是視頻行業魔咒

移動端有望為長年燒錢的視頻網站打開一扇窗。

9月25日晚，三星在中國內地正式發布智能手機Galaxy Note3和智能手表Galaxy Gear。搭上三星此次新品發布會順風車的搜狐視頻，不出意外地引來了行業關注的目光。搜狐視頻客戶端除了在三星Note3預裝之外，還將獨家運營“影視圈”項目，并獲得推薦進入三星智能手表。

據本刊記者了解，此前搜狐視頻已經與三星S4進行合作，雙方的“再續前緣”也表明他們對前期合作感到滿意。“大熱機型的預裝一直是移動互聯網領域爭奪的熱點，三星S系列、Note系列均是其中佼佼者。”搜狐視頻方面如是詮釋此次的牽手。站在三星的立場，搜狐視頻的電視劇、綜藝、自制劇等方面的內容資源亦相當豐富，對國內用戶的吸引力不容小覷。

一直以來，視頻網站以燒錢為主的生存方式廣為詬病，此次搜狐視頻與三星合作，把自己的APP預置在對方新出的手機內，算是為陷于虧損泥沼的視頻行業新增謀生之道。搜狐董事局主席兼CEO張朝陽能否通過與三星的合作幫旗下視頻業務占領移動端的入口，從而為整個行業找到一個突破口，這也成為業界關心的重點。

與硬件廠商親密合作

搜狐視頻與三星的深度合作始于今年4月S4的發布，韓國公司當時宣布將搭載由搜狐視頻獨家開發并運營的影視APP“影視圈”，并且后續在中國銷售的全系三星手機以及平板電腦等移動設備都將延續該APP置入。而這樣的“全機型覆蓋”獨家戰略合作，也開創了中國移動視頻市場的先河。

通過與三星的合作，搜狐視頻預計第一年將覆蓋超過3500萬高端用戶，三年后預計覆蓋1億到1.5億用戶，成為史上最大的移動視頻客戶端。

此次與三星的“梅開二度”，也突破了以往互聯網廠商與硬件設備廠商之間的藩籬。搜狐視頻不僅做了機內系統的預裝，還與三星智能手表項目進行深度合作，透過進入三星智能手表中的特制APP，用戶不需要拿手機，只需要通過手表就可以便捷地查看搜狐視頻的推薦信息以及訂閱信息。

牽手三星不是張朝陽與智能終端廠商的首次“親密接觸”。去年11月，他與索尼達成戰略合作。從今年開始，搜狐視頻客戶端全面覆蓋了索尼旗下多類終端產品。而雙方共同推出的“索尼專享”頻道也在當月上線，用戶能夠享受到搜狐視頻獨播電視劇和特惠影視等服務。

除了三星、索尼之外，搜狐視頻的合作伙伴名單上，聯想、華為、中興、酷派、小米、HTC、諾基亞和TCL等其他國內外廠商也赫然在列。而搜狐視頻憑借硬件占領移動端的野心，也在與眾多廠商的牽手中圖窮匕見。

意在占領移動端

搜狐視頻迫不及待地想要“攻陷”移動端，背后有著自己的無奈。

隨著手機、平板電腦的日益普及，越來越多用戶離開PC，轉而使用移動終端上網。據權威統計，截至2012年底，我國手機網民已經突破4.2億，網民中使用手機上網的人群占比由上年底的69.3%提升至74.5%。而這樣的趨勢還在繼續，移動終端崛起的同時，PC端市場亦日漸飽和。與此同時，一二線城市的用戶日觀看視頻時長與觀看量增長也日趨緩慢。這也讓諸多視頻網站投入重金布局，爭奪移動互聯網入口儼然已經是迫在眉睫。

現實情況是，在移動客戶端市場上，移動視頻的用戶呈現迅猛增長。最新數據顯示，在過去的兩年里，移動視頻用戶增長了77%，同時，來自移動端的視頻流量在3個月內翻了一番。目前移動視頻占據了所有移動數據流量的59%，移動視頻領域必將成為巨頭之間角逐的焦點。

愛奇藝副總裁段有橋因此就預言“PC端的視頻馬上會死掉”，他認為視頻網站的未來決定于移動市場，“所有的視頻網站都在從PC端向移動端轉移。”

去年8月，優酷將土豆收入囊中，一時間震驚業界。今年5月，愛奇藝以3.7億美元迎娶PPS視頻業務，整個視頻行業已經在合縱連橫中越來越考驗游戲者的規模和燒錢能力。

在這樣的背景之下，搜狐視頻搶先占領移動端的想法順理成章。實際上，已經有眾多視頻網站各顯神通在移動端發力。

優酷土豆發布的今年第二季度財報顯示，其移動流量增長迅猛，視頻日播放量（VV）突破2億，過去半年內增長超過100%。PPTV也早在2011年底便著手打造“一云多端”戰略，如今其iPad終端市場滲透率達到80%，移動端用戶突破6000萬。

在業內人士看來，張朝陽的做法值得肯定。根據Wireless Smartphone Strategies的統計顯示，在2012年，三星依靠超過2億部的出貨量，占據30.4%的全球智能手機市場，出貨量是第二名和第三名蘋果與諾基亞的總和。而在中國市場，IDC的報告顯示三星同樣以3700萬部智能手機的出貨量奪得第一，比2011年增長了153.4%，市場份額同樣約占三成。

搜狐視頻與三星賬號打通后，將支持前者的VIP付費服務。未來，搜狐視頻收費、VIP去廣告等增值服務都有了成長的沃土。從底層入口上布局，自然是會先人一步。

和三星的合作承載了搜狐視頻拓展移動互聯網的愿望，而站在三星的立場，引入內容供應商也是不無裨益。

相比蘋果封閉的商業生態環境，基于開放式平臺的Android終端廠商更需要與軟件以及內容方合作。搜狐視頻本身所具有的內容優勢，可為三星終端設備的銷售增輝添彩。

盈利模式仍是移動端硬傷

盡管業界對于搜狐視頻攜手三星的前景浮想聯翩，但這樣的合作是否真能為張朝陽帶來真金白銀還有待商榷。而視頻網站行業能否迎來移動端的春天，也許還需要打上大大的問號。

一個有意思的現象是，雖然今年被稱為“移動視頻商業元年”，但視頻網站們對于自家準確的掘金時間均諱莫如深。

優酷土豆在今年第二季度內移動流量激增，但其總裁劉德樂仍能給出盈利時間表。實際上，雖然移動端觀看視頻時也會有少量廣告，但有業內人士告知，這些廣告通常是與PC端一起打包賣給客戶，因此，移動端的收入可以忽略不計。

在這個問題上，張朝陽也是含糊不清。他僅表示，我們計劃從三季度開始，通過一些具體吸引力的內容，正式對視頻移動流量展開商業化進程，如《中國好聲音》第二季等。風行網則表示，近期都沒有在移動視頻投放廣告的打算，更不用指望移動端來盈利。

盈利模式模糊不清是整個行業所面臨的硬傷。目前，在線視頻業創收的途徑主要是在線廣告和付費內容，其中廣告收入占比高達72.6%。然而，直接將PC端的廣告移植進移動端顯然行不通，原因就在于移動端的顯示屏幕有限，其廣告價值遠遜于PC端。與此同時，雖然移動化突破了時間和地域的限制，但其用戶的心理狀態也表現出不穩定，這導致移動端廣告轉化率會受到影響。正是這樣的擔憂，讓廣告主在選擇移動端投放廣告上謹小慎微。有熟悉廣告業的人士稱，廣告主只有1%的廣告預算會投放在移動端。

而付費創收則更是“美好愿望”。有分析指出，各家視頻分享網站都是以免費起家，讓一直以來習慣了免費午餐的用戶掏出真金白銀還是需要長時間的市場培育。

在多盟聯合創始人兼COO張鶴看來，中國移動視頻行業發展非常快，但是移動端流量占整個視頻流量比例僅為20%，這一比例不足以撐持整個移動視頻廣告。

“對于移動視頻廣告模式，更多地表現為探索，而非計較盈利。”暴風影音副總裁劉耀卿言語中流露出一絲沉重。