APP泡沫或將破滅開發者“死海”求生

對于在移動互聯網上尋夢的年輕人來說，APP開發是一個不斷創造傳奇人物和故事的夢工廠，更是大多數徒抱夢想開發者的失樂園。

近期，英國17歲少年尼克·達洛伊西奧把自己研發的手機新聞閱讀軟件“Summly”以3000萬美元賣給美國雅虎公司，從而踏入世界最年輕富翁的行列。雅虎表示，這款應用的核心為一種新聞精簡技術，可將較長的新聞簡化為標題明確、內容簡單的新聞摘要，大大縮短智能手機用戶閱讀新聞所需的時間。目前，這一應用程序在蘋果應用商店中的下載量已近百萬次。

這一則國外少年在APP領域的創富傳奇，足以讓國內眾多APP開發者們羨慕嫉妒恨。在國內APP行業，同樣有一個關于APP開發者的傳奇故事廣為流傳：在這個故事中，打了“雞血”不分晝夜做開發的個人APP開發者們，每月的平均收入約為1000多元。APP開發，已經被他們稱為“死海”。

而國內大中APP開發團隊的境遇，也好不到哪里。張子涵（化名）是一家APP開發公司的銷售經理。從4年前創業時的幾個人到現在的幾十人，張子涵和他的團隊在經歷了無數的艱難和迷惑后，終于有了收獲。“目前我們主要為大中型客戶定制APP。2012年我們營收近1000萬元，開始實現盈利。” 張子涵對《IT時代周刊》表示，盡管暫時不為生存擔憂，但盈利模式仍然困擾著他。在他看來，目前國內多數APP開發者是不掙錢的。能夠生存下來，已是僥幸。

APP盈利將越來越難，在大批創業者退出后，APP泡沫或將破滅。

難覓盈利模式

“個人APP開發不是一片紅海，而是一片死海。這個行業看似風光，但要在這個行業生存，盈利模式是一個繞不過去的坎兒。” 在移動互聯網的大潮下，傳統平面媒體紛紛開始向移動互聯網轉型，對于APP客戶端的定制需求很大，張子涵和他的團隊抓住這一機遇，終于在大浪淘沙的行業競爭中找到一席之地。

張子涵對《IT時代周刊》表示，他的公司主營業務是為平媒定制APP新聞客戶端。“我們有一個成熟的團隊，且盈利源直接來自于商業用戶定制，所以暫時不會面臨生存的問題。目前很多團隊通過為商業用戶定制APP盈利，對于大量個人APP開發者來說，情況就更糟糕了。個人APP開發者平均每月收入1000多元并不是傳說，被大公司剽竊而死掉的APP比比皆是。”

“當前的APP市場就像一條因為車輛過多而擁堵的公路，不管是小車（個人開發者）還是豪車（成熟團隊）都能體會到很難前行的苦處。”同張子涵一樣， 朱連興也擁有一支成熟的開發團隊，但他最近已開始淡出開發層面，轉而從事提供SDK工具包等更具前景的工作。即便營收相對穩定，但生存和發展的壓力，使朱連興絲毫不敢懈怠。

對絕大多數個人APP開發者來說，尋找盈利模式要比開發APP本身艱難得多。目前，除了部分游戲APP的開發者擁有清晰的商業模式，其他大部分的APP開發者都在能否盈利、如何盈利這兩個問題上，反復漫長地摸索著。艾媒咨詢發布的《中國手機應用開發者現狀調查報告》顯示，目前22.3%的中國手機應用開發者實現盈利，這一比例高于2012年上半年的14.8%。不過，艾瑞的分析表明，這并不代表著開發者的盈利狀況有所好轉。這種短期的好轉是以惡意廣告、惡意扣費等方式犧牲用戶體驗為代價獲得的，仍然是不健康的模式。

新聞事件數據分析服務提供商App Annie近期發布的“2012全球APP開發商收入榜前52位”榜單顯示，52個來自世界各地的頂尖開發團隊中，中國僅有2家上榜企業。

國內APP開發商（成熟團隊）的境遇尚且如此凄涼，個人APP開發者和小團隊的生存狀況就更加糟糕了。業內人士指出，如果當前個人開發者還帶著開發一款普通應用的目的，想以新人的姿態到這個市場賺大錢，幾乎沒有什么可能。

生態惡劣

“我們從年初開始招有經驗的開發人員，到現在都沒招夠。月薪1.2萬，招不到合適的人。” 張子涵提到目前的APP創業環境，也很無奈。一方面，在這個行業很難掙到錢；另一方面，人才的短缺也制約著行業的發展。在他看來，APP開發門檻很低，大量不成熟的開發者涌入，也容易出現粗制濫造的APP應用。而真正優秀的人才和產品，都是緊缺的。

究其原因，國內APP行業惡劣的生態環境，正在成為這一方興未艾行業的掣肘，眾多草根創業者涌入這一行業，既拿不出有市場競爭力的創意和產品，又沒有投資者和盈利模式的支撐，還要冒著被山寨、遭刷榜、應用同質化嚴重的侵害，苦苦掙扎。

“用戶越增長，變現的壓力越大。”這是一位投資人對于目前APP行業境遇的評價。一些抓住消費者需求、擁有大量用戶的優秀APP，同樣面臨盈利模式的困擾。微薄的廣告收入和APP安裝收入，并不能夠支撐絕大多數APP開發者的生存和發展。爭取到投資者的資金投放，幾乎成為這些創業者和創業公司生存下去的唯一途徑。

柴可，27歲，月經周期APP“大姨嗎”的創始人，被朋友調侃為“國內最懂‘大姨媽’的人”，人送外號“大姨夫”。這個上線還不足一年的月經周期記錄應用，已經累積了680萬注冊用戶。如果按知名度來考慮，“大姨嗎”無疑是該細分領域最成功的APP。去年，徐小平成了“大姨嗎”的天使投資人。近期，“大姨嗎”已經拿到貝塔斯曼亞洲投資基金領投、真格基金跟投的數百萬美元投資。

能夠把握住女性月經這個“剛需市場”，這在多如牛毛的APP應用中并不多見。雖然這個好點子為柴可拉來了融資，但如何將龐大的流量變現，已是迫在眉睫的事情。目前看來，變現的模式之一是廣告，之二是增值服務。后一條路，顯然比第一條更難走通。

不過，幾百萬美元的融資，卻大大提升了這個團隊的生存能力。“沒有融資前，我們不敢快跑，沒法打硬仗。比如大公司做一個，然后投入很高的營銷費用來推廣，隨便一下可能就把我們搞死了。融資后，我們至少有了打硬仗的基礎，今年在推廣上的費用會增加。”和所有創業者一樣，融資至少讓柴可多了一絲安全感。

四年中，柴可的整個團隊并沒有在APP開發中獲得收益，只能依靠幫助別人做網站和APP來賺錢維持運營。A輪融資前，柴可和另外兩個合伙人的月薪是2500元，融資后他們自我犒勞，將月薪提到了8000元左右。

而隨著越來越多開發者的涌入，開發者的融資需求和投資者的謹小慎微的矛盾逐漸顯現。在APP這個燒錢的行業，此前曾經滿腔熱情的投資者們，正在慢慢冷靜下來。

“我們投資了一個工具類APP ，已經有4000萬用戶了，但就是不賺錢，移動互聯網的流量現在賣不出價錢來。”一家知名美國投資基金的投資人表示，該公司旗下投資的不少項目，都遇到類似困惑。而如雨后春筍般興起的APP，靠燒VC投資來培育市場的方式能支撐多久？

創新求生

不少APP的開發者表示，付費下載這一模式并不適用于中國，事實確實如此。VisionMobile的報告顯示，亞洲的APP開發者收入比美國和歐洲同行低很多。最關鍵的原因是付費應用在亞洲大部分地區不是很流行，這也是亞洲APP盈利不高的原因。反而，亞洲的開發員更多地依靠廣告收入，在調查報告中屬于盈利最少的模式。

有業內人士將當下APP盈利模式分為地上和地下兩種。

所謂地上模式，就是以廣告、捆綁APP、收費等形式盈利的模式。對于一款流淌道德血液的APP來說，這也是最理想的盈利模式。如今來看，都不太理想。地下模式主要以出賣用戶個人隱私信息為主要方式，可以說是黑客的另外一個戰場。各種流氓APP不斷見諸報端，在多種手機殺毒軟件的圍剿及法律法規的完善之下，此渠道賺錢越來越難。

對于在個人APP領域堅守自己理想的開發者來說，尋找盈利模式仍是當務之急。柴可和他的“大姨嗎”正從廣告和增值服務尋找突破口。

目前“大姨嗎”已經簽下了50萬元左右的廣告訂單，廣告預計將在七八月上線，以底部導航欄形式呈現。未來，“大姨嗎”也有可能和電商合作，在應用內設置電商促銷等內容。

讓柴可犯愁的是增值服務這種變現模式。這種模式大概是這樣的思路：“大姨嗎”和廠商合作，在APP內提供具體某款產品的使用指導（比產品說明書更具體的內容）或者其他個性化建議。而用戶如果恰巧正在使用這款產品，或者對這些內容感興趣，就可以付費訂閱。盡管變現艱難，但“大姨嗎”已經開始了積極的探索。

對于APP開發者來說，2013年將會是極其煎熬的一年，如果再無清晰的盈利模式和投資方，一些極具人氣的產品也會壽終正寢。正如17歲的達洛伊西奧所說：“錢就在那里，但只有聰明人才能拿走。” 國內APP開發者要實現盈利這個目標，就需要對APP進行創新。面對方寸的屏幕和挑剔的用戶，制作一款好應用盡管難度極大，但也是生存的必由之路。

責編：陳晨 E-mail：chenchen@ittime.com.cn 美編：陳漢燕 校對：蘇煥文

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