視頻版權采購聯盟分崩離析

一年前的版權聯合采購模式現在已壽終正寢，代而取之的是風頭正盛的獨播策略。

日前，搜狐視頻在內部舉行一場小型慶功會，搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽、搜狐視頻COO鄧曄特意邀請來剛剛獲得“好聲音”冠軍的李琦及其他兩位“好聲音”成員，與員工一起慶祝公司獨家買斷“好聲音”版權而在用戶和廣告上大獲成功。

張朝陽告訴《IT時代周刊》，“搜狐視頻獨家的‘好聲音’項目總播放量超20億，獨家播放平臺超過去年的兩倍全網播放量，營收2億元，累計觀看用戶3億人，移動端單項目播放超過7億，峰值占比超過50%。”說起這份成績，張朝陽滿臉欣慰。

幫助搜狐視頻贏得這場漂亮仗的，是它今年采取的獨播模式。事實上，并不只有搜狐視頻開展獨播模式，樂視網、愛奇藝等也都看好獨播，紛紛放棄了去年的分銷模式，而選擇獨家買斷。11月8日，樂視網已經宣布拿下《我是歌手》第二季的網絡獨播權，據悉耗資上億元。這也意味著去年火熱的版權采購聯盟分崩離析。

獨播的妙處

相對于版權聯合采購，獨播最大的優勢是只此一家，別無分店。優質的內容保證，也讓它在獲取廣告資源時，處于有利地位。

最先看到獨播妙處的是搜狐視頻。早在今年1月，搜狐視頻就與湖南衛視達成獨家戰略合作協議，獨家網絡播放電視劇《小兒難養》。與此同時，雙方還基于內容和品牌營銷等方面展開深度合作，拉開了2013年獨播大戲的帷幕。

事實上，讓視頻網站情迷獨播，在于搜狐視頻天價買斷浙江衛視《好聲音》的網絡版權。據了解，搜狐視頻以過億元的價格才拿到這一獨播權。而搜狐視頻獲得的好處是除了獲得第二季《中國好聲音》的新媒體版權外，還可以直接參與節目制作、學員征集等環節，而搜狐也將利用整個集團資源，包括搜狐門戶、新聞客戶端等產品為此推廣。

這一舉動在圈內引發了一輪押注獨播的浪潮。在接受《IT時代周刊》采訪時，張朝陽說，搜狐視頻的內容采購規模在2013年突進，是為了鞏固它在電視劇和綜藝節目方面的核心優勢。促使他下決心推進獨播戰略，來自于公司去年推出的美劇頻道。大量優質美劇的引入，幫助搜狐視頻在用戶獲取和廣告營收上實現雙贏。

對于搜狐視頻這一發展規劃，張朝陽坦言：“我們還將繼續加大對內容方面的投入力度，強化搜狐視頻的品牌認知度，會花高昂的價錢買劇，而且會動用搜狐集團的力量進行推廣。”

除了綜藝節目外，鄧曄透露在購劇數量上，搜狐視頻將會引進20部左右，目前已經買斷了《斷奶》、《戰雷》、《步步驚心2》，其中大部分將不會進行分銷。

事實上，獨播戰略正逐漸成為行業共識。據了解，從去年下半年開始，騰訊視頻、優酷等也紛紛將獨播作為戰略重點。其中，騰訊視頻投入巨資用于內容采購，實現月月有獨播。據悉，2012年至今，騰訊視頻已有近百部電視劇播放量過億、覆蓋率超過85%的年度熱門影視內容。其中，《新笑傲江湖》在騰訊視頻上也創造了10億次播放量的奇跡。

對此，易觀國際分析師張颿認為，獨播模式將暗中提高行業競爭門檻。想要用買斷的內容搶奪用戶和市場份額，需要有雄厚的資金支持，同時不容忽視的是，獨播模式將有助于緩解視頻網站內容同質化現象。

由于版權分攤，每家視頻網站均變得毫無特色，用戶去任何一家視頻網站看到的內容均大同小異。這對視頻網站來說，明顯得不償失。因為內容雷同，在吸引廣告主時，便失去了最大的談判籌碼。獨播解決了這個問題。

采購聯盟散伙

從聯合采購到現在力拼獨播，只用了一年的時間。

2012年4月24日，搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝聯合宣布，共同組建“視頻內容合作組織”（Video Content Cooperation簡稱：VCC），實現資源互通、平臺合作，在版權和播出領域展開深度合作。

據了解，三大視頻網站組建的“視頻內容合作組織”所倡導的“聯合購買，聯合播出”理念在傳統衛視已被廣泛采用，這種模式在網絡視頻行業的實現，意味著中國網絡視頻行業進入成熟階段，巨頭之間的競合關系，將引導行業走向良性的快速發展。

VCC成立的背景是，影視劇的新媒體單集版權從2009年的數萬元上漲至2011年的上百萬元。版權價格的暴漲，令視頻網站的版權成本大幅上漲。

當時還未收購PPS的愛奇藝公司CEO龔宇表示：“版權價格距離理性的市場交易行為還有一定的距離。愛奇藝與搜狐、騰訊聯合互享版權內容，一是為了加強內容流通，促使版權價格回歸理性，更重要的是，網絡視頻行業市場空間巨大，我們要聯合優化市場結構，促使行業健康快速的發展。”

對于當時這一聯合采購模式，艾瑞咨詢總裁阮京文非常看好。認為搜狐視頻、騰訊視頻和愛奇藝聯合組建的國內最強采購和播出渠道，將會打破網絡視頻行業格局，并建立新的行業秩序。

一年前的信誓還在耳邊回響，但已成為過去。在愛奇藝收購PPS后，它一躍成為僅次于優酷土豆集團的第二大視頻網站。地位的提升，讓愛奇藝開始向新的方向布局，仿效樂視網進入電視領域。而對于搜狐視頻和騰訊視頻來說，要想抗衡橫隔在它們面前的優酷土豆和愛奇藝，只能寄希望于新的戰略。

一番苦思，最好的突圍方向還是內容。只要有了優質的獨家內容，用戶自然會遷徙到自己的網站上，最后轉而成為忠實的用戶群體。事實上，隨著搜狐視頻押寶“好聲音”的成功，以及騰訊視頻在獨播劇上的收獲，讓它們找到了前行的方向，也讓整個視頻行業開始一輪新的內容爭奪戰。

新龍爭虎斗

谷歌2013財年第三季度財報顯示，旗下視頻網站YouTube表現不俗，移動端為YouTube貢獻了40%的流量，相比去年同期的25%出現大幅增長。在移動互聯網飛速發展的今天，智能移動設備上的視頻客戶端已經成為視頻行業的巨大力量。

可以預見，在爭搶獨播劇的同時，移動端的爭斗也將成為視頻網站下一個爭奪的陣地。但在張朝陽看來，無論是爭搶獨播劇，還是移動端的爭搶，內容永遠是大家關注的焦點，只要有了好的內容，視頻網站更容易獲取用戶的認可。

數據顯示，通過與《中國好聲音》第二季的獨家合作，搜狐視頻在收獲3億個用戶的同時，也為廣告主帶來了更多的“福利”。而且，好聲音項目帶來了大量新增用戶，有力地拉動了整個搜狐視頻平臺。

來自艾瑞的數據顯示，用戶到搜狐視頻看“好聲音”外同時，也觀看其他內容的比例為97.5%，效應明顯。從6月以來的幾個月，搜狐視頻的綜藝和電視劇頻道用戶覆蓋率一直占據行業第一。

利用“好聲音”節目，搜狐視頻移動端先聲奪人，播放量超過7億次。對此，張朝陽告訴本刊記者，“現在的影像內容表現方式呈現多屏化趨勢，可以在傳統的電視、電腦，及平板電腦、手機播放。現在在電腦上的視頻已經比較成熟了，平板電腦是一個新崛起的領域，手機對于二三十分鐘的短視頻較有前途。”

支持他信心的是，搜狐視頻出品的《屌絲男士》、《我的極品是前任》、《錢多多》等網絡短劇，在網絡推出后，均取得了不俗的播放成績。

“網絡視頻將日益成為未來影像傳媒的主流，內容永遠是大家爭搶的陣地。”張朝陽說，“互聯網的崛起以及影像內容的延時，使得視頻播放的優勢得以凸顯，同時制播分離使得很多內容可以不通過電視而是選擇在網上播放，這種渠道選擇的多樣性，會促使內容競爭越來越激烈，好的內容制作商可能不需要使用很多的資源渠道，只要拍出好的東西，就能在網絡上實現爆發式增長。”

現在，騰訊視頻、優酷土豆、愛奇藝、樂視網等視頻網站均有同感，它們都加大了在內容上的投入力度。無論是自制內容，還是爭搶優質的綜藝節目和電視劇，都力圖與對手有所區別，希望自己在這輪爭斗勝出。

11月8日，樂視網宣布獲得湖南衛視的王牌節目《我是歌手》第二季的獨家網絡版權，據悉采購成本超過1億元。樂視網此舉在于與搜狐的“好聲音”一較高下，通過明星效應，進而帶動公司廣告及收視的增長。受消息刺激，樂視網的股價當天大幅上揚。除了《我是歌手》外，樂視網表示會采購更多綜藝節目網絡版權。

愛奇藝使出更大手筆，日前透露，自2014年起，《爸爸去哪兒》、《康熙來了》、《快樂大本營》、《天天向上》等國內熱門的綜藝節目，以及《愛情公寓4》、《北平無戰事》等數十部熱門電視劇，將被獨家買斷，網民明年要想看這些節目和電視劇，只能通過愛奇藝、PPS的平臺觀看。據悉，買下這些節目將耗費數億元人民幣。

從各個視頻網站的厲兵秣馬來看，內容的爭奪還將繼續進行下去。