多年夙敵成盟友 微軟甲骨文聯(lián)手角逐云市場

面對著云計算市場愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境，微軟和甲骨文不得不以合作的姿態(tài)來尋求更大的發(fā)展空間。

6月25日，微軟與甲骨文宣布雙方建立將戰(zhàn)略合作伙伴關系，使彼此的軟件產(chǎn)品進一步兼容，以應對競爭對手在云市場上不斷發(fā)起的挑戰(zhàn)。根據(jù)兩家公司達成的協(xié)議，用戶可在微軟Windows Azure（微軟云）平臺上運行甲骨文軟件，這樣一來，企業(yè)用戶將能夠直接在微軟平臺租用甲骨文數(shù)據(jù)庫，無需再單獨購買。

在過去的數(shù)十年中，微軟和甲骨文堪稱“夙敵”，兩家公司長期處于激烈的競爭狀態(tài)，甲骨文的Linux和Java一直是微軟Windows以及其他服務的主要競爭對手。

然而，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，在包括Workday和Salesforce等一批新興在線軟件服務商的沖擊下，微軟和甲骨文都感受到了巨大的競爭壓力。在如今重要性日益凸顯的云計算市場，兩大軟件巨頭的發(fā)展勢頭均落后于以谷歌、亞馬遜為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，微軟的Azure始終無法趕上亞馬遜云服務AWS的步伐，甲骨文更是由于最初對云計算前景的估計失誤而正在亡羊補牢。因此，對兩家公司而言，攜手合作的必要性毋庸置疑。

微軟CEO史蒂夫·鮑爾默（Steve Ballmer）表示，在公眾視線以外，微軟和甲骨文也有不少合作，但“在云計算的世界里，光有幕后合作是不夠的”。拉里·埃里森則宣稱：“在云領域的這些合作關系將會重塑云服務，重塑人們對甲骨文云技術的看法。”

對兩公司的此次合作，美國投資銀行FBR分析師丹尼爾·艾維斯（Daniel Ives）認為，它們的合作給整個云市場環(huán)境帶來的影響有限，但卻足以看出兩家公司在該領域深耕的決心，同時也將為其開辟潛在的增長道路。

共同深入云計算市場

過去6年間，發(fā)展迅速的云計算市場逐漸成為IT巨頭們競相爭奪的新戰(zhàn)場。2011年以來，IBM、SAP等科技公司紛紛投入巨資收購云計算供應商。而據(jù)Gartner的研究數(shù)據(jù)顯示，今年全球公共云服務市場規(guī)模預計將增長18.5%，達1310億美元。

然而，老牌軟件巨頭微軟在企業(yè)軟件市場中的地位并不強勢，它主要依靠操作系統(tǒng)和辦公軟件切入市場，而云計算的興起對傳統(tǒng)企業(yè)軟件市場的沖擊更是令其深受打擊。因此，微軟迫切需要在云計算市場有所作為。

目前，很多企業(yè)在云計算的實施計劃中還處在早期預算的階段，它們還無法確定會選擇哪些云機構作為自己的基礎設施，這也給了微軟機會，將自己打造為一個云計算平臺的締造者，以此在該領域確立自己的優(yōu)勢。

在微軟看來，與老對手甲骨文合作，可以借助其數(shù)據(jù)庫和中間件的支持進一步深化其企業(yè)解決方案業(yè)務，也可以改變自身的“保守派”形象：這意味著微軟平臺將向所有企業(yè)軟件開放，以共贏的思想幫助企業(yè)開發(fā)云市場，從而成為企業(yè)云平臺領域的領導者。

與微軟不同，甲骨文的戰(zhàn)略目標是通過云計算市場讓產(chǎn)品得到廣泛的應用。一直以來，甲骨文都是傳統(tǒng)的企業(yè)級軟件銷售公司，其客戶通常向其購買數(shù)據(jù)庫的許可證和商業(yè)應用軟件，然后安裝在公司的電腦中，每年再支付給甲骨文一筆維護費用。

但隨著云計算迅速鋪開，以Workday和Salesforc為代表的一批新興企業(yè)改變了軟件服務的格局，他們將軟件服務放置于遠程數(shù)據(jù)中心，客戶不必在公司電腦中安裝，并可以用相對低廉的費用獲得同樣的服務。這種SaaS（軟件即服務）模式大大降低了企業(yè)購買、構建和維護應用程序的成本，給傳統(tǒng)的銷售模式帶來了巨大的沖擊。這使得埃里森對云計算的態(tài)度迅速從不屑轉變?yōu)橹匾暎坠俏拈_始加緊轉變模式，讓用戶以SaaS的形式使用自己的產(chǎn)品。

美國Nucleus Research公司的首席分析師Hyoun Park指出，“甲骨文從來不缺技術，它需要的是得力的合作伙伴讓自己的云產(chǎn)品被廣泛應用。”而對甲骨文來說，致力打造云平臺的微軟有助于自己在云計算市場推廣自家產(chǎn)品。

事實上，埃里森以前就曾希望將甲骨文的強勢產(chǎn)品推向微軟平臺，但由于當時兩者的敵對競爭關系，未能獲得成功。而如今正是由于兩家公司深入開發(fā)云計算市場的共同目標，以及彼此互補的特性，雙方才得以在合作的問題上達成一致。

面臨艱巨挑戰(zhàn)

微軟和甲骨文將各自云計算的未來綁在一起，但真要在該領域取得重大的突破，兩大巨頭所面臨的挑戰(zhàn)還很艱巨。其中一個主要的競爭對手便是亞馬遜。

作為云計算領域的最重要參與者，亞馬遜開發(fā)了LaaS（基礎設施即服務）市場。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)研究公司Netcraft發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜為云計算服務部署的聯(lián)網(wǎng)計算機數(shù)量在4年內的增長超過30倍。2009年5月，該公司云計算服務的聯(lián)網(wǎng)計算機數(shù)量僅為4600臺，到2013年5月，這一數(shù)據(jù)增長到15.8萬臺，使用了16.4萬個IP地址。而這15.8萬臺聯(lián)網(wǎng)計算機共為1160萬家網(wǎng)站提供主機服務。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的最新財報，2013年前三個月來自“亞馬遜網(wǎng)絡服務（AWS）、廣告服務和聯(lián)名信用卡”的營收總額為7.5億美元，其中AWS收入大約為6億美元，這也是亞馬遜除了龐大的零售業(yè)務外最大的收入來源，并且增長迅速，利潤率也較高。

市場研究公司Technology Business Research的云計算分析師吉利安·米蘭迪（Jillian Mirandi）認為，“鑒于云計算服務種類不斷增多和公共云計算市場日趨成熟，2013年AWS增長將會加速。”

另一大互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌也于去年推出了自己的LaaS服務——Compute Engine。此外，谷歌還推出了消費者和企業(yè)云應用軟件，如Google Drive和Google Apps，其Chrome OS設備上所運行的應用也都來自云端。其他一些新興的網(wǎng)絡公司如Vmware、Salesforce以及老牌網(wǎng)絡硬件設備商IBM、戴爾等也加緊在云計算領域的布局。

盡管微軟已經(jīng)將Azure云平臺拓展至LaaS領域，但與亞馬遜相比仍有不小差距。有分析認為，有了甲骨文的支持，微軟Azure云平臺將能夠獲得與AWS平起平坐的機會。

不過，面對著眾多實力強勁的對手，微軟和甲骨文除了在價格上做文章，還必須拿出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，才能讓更多的用戶為自己的服務買賬。