史玉柱“退隱”是受商業直覺牽引

史玉柱要“榮休”了。史玉柱以他一貫的直率性格說，他辭任CEO并非為了“作秀”，言下之意和馬云有所不同，自己是“真退”。

以資歷論，從上世紀80年代就在中關村以巨人漢卡發跡，到2004年創辦巨人網絡，一頭扎進網絡游戲淘金潮里，剛剛過50周歲的史玉柱，的確已經到了“知天命”的時候了——在國內整個網絡游戲行業開始進入盤整和增長停滯的這一敏感時期，他退隱江湖與其說是一種姿態，倒不如說受他一貫敏銳的商業直覺所牽引。說到底，懂進退之道，才是一切商業成功的最玄妙法門。

先看看巨人網絡近年來的成績單。從2004年11月成立公司，到2007年11月赴美國上市，史玉柱憑借其敏銳的商業嗅覺，搭上了網絡游戲的末班車，僅僅用了三年時間，使巨人網絡市值超過50億美元，上市之初勢頭甚至壓過盛大，一度成為國內市值最高的網游企業。但網絡游戲行業的特點是項目制（很像好萊塢的明星電影工業），一款看上去很不起眼的游戲（如盛大早年代理的《傳奇》）有時會意外地讓廠商賺個盆滿缽滿，而某些花費巨資打造的游戲，玩家卻不買賬。近年來，盛大游戲頹勢難挽，九城則僅因為失去《魔獸》的代理就一蹶不振，完美時空幾乎陷入“找不著北”的困境，都和這有關。

巨人網絡雖然以“免費游戲”顛覆性商業模式崛起，但同樣難逃這一魔咒，尤其是在國內網絡游戲開始告別“錢多人傻”的粗放式增長之后，巨人網絡和國內許多網游公司一樣，從2009年以來，業績就處于“滯脹”階段。以2012年為例，巨人網絡總營收為21億元，同比增長22%，利潤近10億元，同比增長13%。與前些年的爆發式增長相比，這樣的一份成績單只能說是中規中矩。史玉柱選擇在這個時候離任CEO，總比像今天的盛大、完美時空，或者九城這樣經歷業績大起大落時，更加體面。

史玉柱的“營銷手冊學”令人印象深刻，在國內企業家中間，史玉柱在商業上的成功和他善于“接地氣”、擅長營銷的本領分不開：他從來不講什么大道理或者大部頭的經驗哲學，做用戶調查和跑二三線城市是他的看家本領，就像他一貫穿著白褲紅衫的形象一樣，史玉柱的營銷學和他的形象一樣平實。他從來不會在媒體面前玩噱頭，或者綁架民族國家，他會忽悠柳傳志剃光頭，指責馬云是“愛國流氓”，也可以為老朋友段永基兩肋插刀，是我們這個時代不多見的真性情企業家。

他最新的一個基于“人性經濟學”的實驗，是他聯手國內一家調查公司打造的，這份報告稱：中國將自我身份認同歸入“屌絲”形象的人數竟然高達5.26億人（相當于總人口的40%左右），其中網游行業的“屌絲”玩家數超過8000萬。這不僅讓人聯想起他當年開辟“免費游戲”時發明的“窮人經濟學”和“富人經濟學”，前者有時間沒錢，后者有錢沒時間又想享受超級體驗，于是，史玉柱有一度恨不得想將天下美女悉數登記在冊，將她們拉入網游玩家隊伍，為的是可以讓網游男兒們“抱著美女去戰斗”。正因為將人性洞悉到如此深度境界，巨人網絡至今都保持著50%—60%的高利潤率。

即便如此，史玉柱也無法抵擋歷史潮流。隨著PC互聯網人口紅利增長趨于停滯，移動互聯網又遠未成熟，網絡游戲行業將進入更加捉摸不定的“黑暗隧道期”。理論上而言，移動互聯網用戶永遠在線，用戶有著大把的碎片時間，手機游戲應當有更廣闊的前景。

與此同時，網游行業的商業模式也將出現“范式變革”，近年來風行的網頁游戲和APP應用游戲、社交游戲，與傳統的客戶端游戲市場有著完全不同的運營模式。數據顯示，從2008年到2012年，客戶端網游市場的占有率，已經從當年的幾近100%跌到80%以下。對于巨人網絡這樣身居網游第二梯隊的公司來說，能夠跑贏大盤就算萬幸，翻牌的機會已經沒有了。

對于史玉柱個人而言，這是一個絕好的“出逃”機會。長久以來，史玉柱堪稱是商界中商業嗅覺最為靈敏的企業家之一。上世紀80年代以“巨人漢卡”在中關村起家之后，眼看著PC市場不行，90年代初他就殺進了房地產市場，后來又輾轉保健品、網絡游戲和民營金融等行業，每從一個行業中逃出，到進入另一個新的行業，史玉柱都表現出驚人的商業判斷能力。

中國社會的傳統是，“為富”不易，“為富且仁”則更難。當代中國，企業家越來越多，慈善家還是個新生事物，相信這一次史玉柱又有了新的商業直覺，引導他踏上慈善家兼玩家的新征途。

（馬向陽：學者，長期致力于中國互聯網發展的記錄、觀察與研究）

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