SAP在華發布重磅產品 亞太區高管親臨北京表重視

雖然蕭潔云離開后留下的中國區總裁位置依然空缺，SAP卻并未減輕對這個市場的高度重視。

3月19日，SAP在北京舉辦新一代產品發布會，宣布面向中國、印度、韓國、澳大利亞、新加坡等6個亞太國家正式推出基于SAP HANA 的商務套件（Business Suite）?！斑@不僅是一個更快的數據庫，而是通過在單一內存計算平臺上實現了數據分析和業務交互相結合?！睂３膛c會的SAP亞太及日本區企業應用事業部高級副總裁柯德泰（Tom Kindermans）指出，“它將從根本上顛覆企業的運營模式和企業間的交互方式。”

據本刊記者了解，這是繼SAP此前在 上海成立“合作伙伴創新中心暨SAP聯合創新研究所”后，又一重磅動作。SAP直言，選址中國是源于中國作為整個亞洲市場增長的引擎地位。正如SAP聯合創新研究所全球副總裁艾克賽爾·賽雷克（Axel Henning Saleck）指出，“中國已經成為與全球息息相關的創新之源?！?/p>

此外，SAP中國市場在2012年的收入規模約占整個亞太區的1/4。為此，SAP總部期待今后2至3年內，中國市場收入能進入全球區域市場國家排名前五。

但實際上，中國市場形勢并非完全如SAP預計的樂觀。根據此前發布的多份券商報告透露，“隨著宏觀經濟下滑，企業對管理軟件的需求出現疲軟態勢?！彪m然2012年前三季度A股50家軟件公司營收達到301.56億元，同比增長9.94%，但凈利潤卻下滑16.6%降至23.99億元。SAP副總裁、大中華區戰略合作與渠道發展總經理潘應麟透露，SAP將針對消費品、行業制造、高科技、零售、汽車、化工6個行業進行重點推廣。

世界數據庫市場上，SAP與甲骨文等老冤家間的戰爭也從未停息。2012年，各大公司紛紛推出相關產品搶占數據庫市場。據IDC公司2012年的報告顯示，甲骨文擁有關系數據庫管理系統市場將近50%的份額，而關系數據庫管理是數據庫最大的單個市場。

兩個SAP

當SAP創始人哈索在2010年提出數據應摒除硬盤時，業界并未預料到這家已歷經半個多世紀的老牌企業管理軟件供應商會再次迎來事業巔峰。

2011年，SAP推出新一代平臺SAP HANA第一階段產品，宣布“可以替代傳統的商業智能系統”；2012年，SAP發布第二階段產品——基于SAP HANA的Business One，聲稱“可使中小型用戶放棄傳統的數據庫”。相關產品的銷售額迅速飆升到4億歐元——這使HANA成為“SAP公司發展歷史上產品收入增加速度最快的一款產品”。

受惠于HANA產品出色表現，SAP股價水漲船高。到2013年3月，公司市值創11年來的新高——926億美元，并超越西門子成為德國市值最高的企業。

和全球市場反響類似，SAP中國的業績進入了高速發展時期。2012年，SAP“在中國取得了有史以來最高的業績增長”。

然而，更引中國產業界關注的卻是SAP中國頻繁地走馬換將。2012年3月，SAP宣布中國研究院總裁芮祥麟離任。作為在SAP服役超過15年的老將，芮祥麟的突然離開引發各種猜測，而SAP給出的“常規內部審計的結果”答案顯然不能令人滿意。值得一提的是，與芮祥麟一同辭職的還有SAP全球高級副總裁周越亭、SAP中國研究院副總裁王華、SAP全球高級副總裁羅伯特·維曼（Robert Viehmann），以及云服務全球副總裁王天揚（OliverWang）4人。

10個月后，SAP中國再次遭遇高層地震，SAP高級副總裁、中國區總裁蕭潔云轉任SAP中國企業發展職務，其位置由亞太COO紀秉銘（Mark Gibbs）暫時接替。此外，負責華東大區的SAP副總裁徐輝也宣布辭職。

和之前一樣，SAP同樣未透露原因，業界猜測和SAP中國業績增勢放緩有關。在該年財報中，SAP僅用“穩健增長”描述在中國市場的表現。

尋求增長

雖然中國高層連續離開，但SAP在北京推出面向整個亞太市場的一款里程碑式的產品——SAP HANA商務套件，并且是在SAP中國總裁缺位的情況下推出，這也顯示出SAP對中國市場的高度重視。并且，這是一個月內SAP在中國的第二次大動作。

3月初，SAP宣布在上海成立“合作伙伴創新中心暨SAP聯合創新研究所”，開創SAP與合作伙伴的全新合作模式。SAP聯合創新研究所全球副總裁艾克賽爾·賽雷克表示，“通過與本地及全球合作伙伴的協同合作，我們可以更好地滿足中國客戶的特定需求?！?/p>

“中國已經成為SAP全球布局的重點?！庇熊浖袠I分析師告訴《IT時代周刊》。SAP聯席CEO施杰翰（Jim Hagemann Snabe）也坦言，“對我們來說，中國市場將變得與美國市場同等重要?！?/p>

財報顯示，SAP 在2012年的稅前利潤為28.26億歐元，較上年同期的34.39億歐元下滑18%。來自軟件和軟件相關服務的營收預計增長11%至13%，低于市場分析師平均預期的14%。

柯德泰向本刊記者坦陳，“SAP非常重視作為亞洲市場增長引擎的中國，以及整個亞洲市場的發展和投入?！彼赋?，SAP中國員工數已經接近4000人，并且還將繼續擴大，SAP總部希望中國區業務在未來2到3年中擠進前五，超過SAP在日本的業務規模。

雖然SAP已經是國內管理軟件份額最大的企業，主要收入來源仍集中于大型客戶。統計顯示，SAP在中國的軟件收入中超過50%來自國有大型企業，其余40%多的收入主要來自于東部沿海地區的企業和機構。

老對手

來自IDC的數據顯示，企業數據正在以平均55%的速度逐年增長，并成為全球IT產業增長最快的領域之一。2010年全球大數據以及相關的硬件、軟件和服務市場為32億美元。IDC預計，2015年整個市場將超過170億美元。

覬覦這塊蛋糕的自然不只有SAP一家。在數據庫市場上，SAP從過去到現在的最大競爭對手都是甲骨文。后者至今仍是全球最大數據庫提供商，市場份額高達40%，比排名第二的IBM高出兩倍。

當SAP HANA成為該公司歷史上增長最快的產品時，甲骨文也推出了同級別產品——第四代數據庫一體機Exadata X3，其“面向所有數據庫工作負載的戰略平臺”的定位正是對德國產品的回應。甲骨文CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）還意味深長地表示，“SAP擁有一種內存數據庫，這種數據庫比我們所提供的產品略微小一些?！?/p>

SAP技術與創新負責人兼首席技術官史維學（Vishal Sikka）則笑著回應道，“我的小姑娘HANA出去跟甲骨文干架了，她一定會把甲骨文的數據庫當成鼓來敲?！眱杉覕祿炀揞^的高管在唇槍舌劍中，凸顯了雙方對市場激烈的爭奪。而SAP在中國的相當部分行為，都可以看到甲骨文類似的動作。

柯德泰告訴《IT時代周刊》，希望在未來5年利用IT技術幫助中小型企業業務再增長、再發展，“將針對消費品、行業制造、高科技、零售、汽車、化工6個重點行業提供包括23個應用場景重點推廣”。

實際上，甲骨文也做著同樣的事情。2012年7月，甲骨文總裁馬克·赫德帶來“中國增長計劃”，宣布在加速信息技術的應用、通過創新技術支持企業轉型和大力培養本地化人才三個領域加強對中國市場的投資。此外，配合中國“十二五”規劃，甲骨文將大力增加在中國的分公司數量，使業務分支機構覆蓋中國所有的省、自治區及直轄市。甲骨文中國公司負責人還透露，約有50%的SAP中國客戶會同時選擇綁定甲骨文“有著穩定口碑的專業數據庫”。

值得一提的是，IBM在2012年4月發布了一款新產品PureSystems（專家集成系統），宣稱除了將服務器、存儲以及網絡能力全部封在一臺設備上以外，其內置的一系列商業智能程序還能進行大量的信息分析，處理不同行業領域的復雜問題。同年年底，微軟也發布新一代數據庫的解決方案。

有業內人士指出，這幾家數據庫巨頭提供的都屬于“硬件+軟件+數據”整體解決方案，“在軟硬件一體化戰略的大趨勢下，他們之間的未來競爭將更加激烈”。

記者截稿前獲悉，潘應麟于4月11日到成都進行SAP產品推廣。4月12日，SAP高級副總裁安睿山出席“2013 ChinaVenture中國投資年會·上?！辈⑦M行主旨演講。SAP已先一步動了起來。

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