旅游地產的制勝法寶

中國的旅游地產近年駛上了高速發展的快車道，在短短幾年中，排名前50強的地產企業基本都已進入了旅游地產。除之前運作已超20年的海南，如今在長三角、珠三角、膠東半島、云貴地區，甚至連中西部的青海、新疆，旅游地產也都遍地開花。究其原因，中國旅游資源豐富，而其中不少景區所在地多屬老少邊窮地區，若能將這些旅游資源與地產完美結合，那無疑是養了一只“會生金蛋的雞”，當地政府當然對旅游地產趨之若鶩。在如此大背景下，中國的旅游地產高速發展也就不足為奇了。但是，真正做好旅游地產并非易事，筆者認為，必須抓住三個核心：

首先是搶時間。旅游地產過剩只是時間問題。我國豐富的旅游資源中，僅4A級以上景區就有近1000個，而每個景區又都可與地產結合，這就意味著，將會有大量項目等待出讓。前期一些項目的成功，則使得更多投資人進入這個領域。因此，于開發企業而言，只有眼下爭分奪秒搶于人先，才可避免未來遭遇旅游地產的紅海。同時，中國先富之人畢竟有限，對應的需求也就有限，再加上海外地產對我國旅游地產的侵蝕，如若放任這些擁有消費力的客戶無所作為，短時間內客戶資源就會被消耗殆盡。而錯過這一波，很有可能要等上五年，甚至十年以上才會有機會。

其次是抓產品。旅游地產的目標客群基本都是非本地人。因此，產品與環境的結合、產品對消費者的吸引力，就顯得尤為重要。由于多是異地購房者，若第一次不能吸引這些客戶，要讓他們再來第二次的可能性就非常小了。……