香港出辣招嚴管金融產(chǎn)品銷售

7月1日之后，所有的銀行、保險公司投連險銷售團隊，都得適應一下新的客戶文件了，其中需要客戶注意的地方以及簽名處會更多。最讓銀行和保險公司頭痛的是：必須向客戶披露銷售傭金。

在7月1日之前，許多銀行已經(jīng)決定暫時停售投連險產(chǎn)品，而各大保險公司則要求所有代理人參加針對新指引的培訓，避免因違規(guī)而遭受重罰。

香港監(jiān)管機構為何對金融產(chǎn)品銷售越來越嚴？

嚴管緣于金融海嘯

作為世界級的金融中心，幾乎所有大型投行及私人銀行都有香港分公司或辦事處，港人有便利的渠道投資各種金融產(chǎn)品。然而，隨著創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品被設計得越來越復雜，不但客戶無法明曉產(chǎn)品的運作方式以及風險，甚至連銷售產(chǎn)品的投資顧問也無法完全弄懂產(chǎn)品，致使很多產(chǎn)品銷售后令市民損失慘重，在銀行門口抗議示威要求賠償。業(yè)界人士認為，產(chǎn)品種類的豐富，對于銷售產(chǎn)品的投資顧問的職業(yè)道德操守，提出了相當高的要求。

銷售這類產(chǎn)品的投資顧問以及銀行客戶經(jīng)理，其主要收入來于銷售的傭金提成。在金融海嘯前的寬松監(jiān)管體制下，這樣的傭金制度自然會產(chǎn)生不利于投資者的道德風險。為了賺取高傭金，部分從業(yè)人員罔顧客戶的風險承擔能力而推薦高風險產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均在金融海嘯期間出現(xiàn)了巨大的虧損，令很多富豪身價大幅縮水。

金融海嘯之后，香港監(jiān)管當局把保障投資者的利益作為一個重要的課題，要求金融機構在銷售產(chǎn)品時不但須清楚提示投資風險，同時還得交代背后的銷售利益；……