天空戰(zhàn)爭

工程機械制造商們的新戰(zhàn)場在空中。是的，他們還沒有制造飛機，但他們盯上了一種可以行走，并且能把人安全送達(dá)十幾層樓高處的機器——高空作業(yè)平臺。

這種設(shè)備可以解救失火后的高層建筑中無助的生命和取代眼下中國遍地都是的危險腳手架。一些本土的行業(yè)大佬開始公開討論這一市場。中國第二大工程機械制造商中聯(lián)重科董事長詹純新日前在北京的一場行業(yè)峰會上展露了他對這個領(lǐng)域的野心。他說：“高空作業(yè)平臺將是我們未來三年重點突破的一項新業(yè)務(wù)。”

這意味著一個新市場即將爆發(fā)。在10月北京的一場工程機械展覽會上，這種以往并不常見的設(shè)備開始登臺亮相，并被一些行業(yè)人士評價為機械市場走低背景下的這場展會上為數(shù)不多的亮點之一。

歐美公司當(dāng)然不會坐失良機。法蘭克·內(nèi)爾豪森（Frank Nellhouse）是全球最大的高空作業(yè)平臺制造商美國捷爾杰有限公司（JLG）總裁，在過去的數(shù)十年中，這家公司和他的競爭對手美國特雷克斯集團(tuán)（TEREX）旗下的吉尼公司（Genie）幾乎分食了全球該領(lǐng)域的所有市場。上月，法蘭克在北京告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“中國本土制造商們的成長速度的確超出了我的預(yù) 估。”

但法蘭克暫時不必過分擔(dān)心來自中國的競爭者。這種設(shè)備在中國開始生產(chǎn)的時間還沒超過五年，一些大型的制造商在過去的一段時間里都把精力用在了規(guī)模更加龐大的挖掘機市場，他們也是剛剛才把目光聚焦于此。三一重工和徐工機械都是在一年半以前才開始小規(guī)模的生產(chǎn)，產(chǎn)品尚未形成系列。目前在中國市場上小范圍分食跨國公司份額的只是一些體量較小的制造商，他們還沒有什么名氣。

事實上，捷爾杰和吉尼都已經(jīng)在中國建立了自己的制造工廠并試圖進(jìn)一步擴大規(guī)模。捷爾杰母公司豪士科集團(tuán)總裁兼首席運營官威勝·卓恩此前對《環(huán)球企業(yè)家》表示，捷爾杰未來會將天津工廠的“戲份”逐步增加，并轉(zhuǎn)向主要為本地客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。因為他發(fā)現(xiàn)中國對高空作業(yè)平臺的需求在最近兩年開始激增，雖然相對于歐美市場這仍然是個小數(shù) 目。

但中國本土企業(yè)的實力絕不容小視。一個重要的事實是，制造這種產(chǎn)品的難度要小于挖掘機。徐州海倫哲專用車輛股份有限公司董事長、總經(jīng)理丁劍平告訴《環(huán)球企業(yè)家》，他們生產(chǎn)的高空作業(yè)平臺在品質(zhì)上已經(jīng)完全可以和跨國公司匹敵。丁的公司兩年前成為中國生產(chǎn)高空作業(yè)平臺的首家上市公司，是該領(lǐng)域領(lǐng)先的本土制造商之一。丁劍平說：“打破跨國公司對挖掘機市場的控制，中國本土企業(yè)僅僅用了五年。高空作業(yè)平臺肯定不會那么久。”

擺在跨國公司和中國本土制造商面前的共同挑戰(zhàn)是，中國尚未形成使用高空作業(yè)平臺設(shè)備的習(xí)慣和市場氛圍。很難想象，這些制造商現(xiàn)在就能把機器賣給中國農(nóng)村的居民，讓他們放棄腳手架來修建房屋。目前，這種設(shè)備僅在機場和高檔樓宇中零星出現(xiàn)，租賃和使用這種設(shè)備的專業(yè)服務(wù)公司也并不多見。

誰都知道這個市場遲早會來。就像藏在不遠(yuǎn)處的一塊大蛋糕，人們已經(jīng)聞到了香味，只是還未一口吞下而已。捷爾杰希望通過中國市場業(yè)務(wù)的快速增長，將銷售收入從目前的28億美元提升至2015年的40億美元。準(zhǔn)確地說，當(dāng)社會人力成本上升并突破購買和使用這種設(shè)備費用的臨界點之時，高空作業(yè)平臺市場的大門將徹底打開。當(dāng)然，這有待中國對于安全生產(chǎn)和作業(yè)方面法規(guī)和要求的提升及健全，畢竟一些大型工廠和建筑工地使用簡單設(shè)備甚至工人徒手攀爬導(dǎo)致傷亡的事故仍在發(fā)生。

必要的宣教也是推動這個市場爆發(fā)的當(dāng)務(wù)之急。跨國公司顯然先走了一步。大約三年前，捷爾杰和吉尼通過美國商會組織了一個中美高空作業(yè)委員會，開始向中國政府推廣安全高空作業(yè)的理念。法蘭克說，這項工作的成果即將顯現(xiàn)。

無論如何，中國本土制造商和跨國巨頭之間圍繞著這種新產(chǎn)品的戰(zhàn)役已在所難免。不出意料，本土制造商會用較低價格率先打入中低端市場，然后伺機上演如同挖掘機行業(yè)一樣的故事。但法蘭克似乎已經(jīng)做好了應(yīng)對這種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。他認(rèn)為捷爾杰在天津的工廠已經(jīng)實現(xiàn)足夠的本地化生產(chǎn)并具有強勁的成本競爭優(yōu)勢。他對《環(huán)球企業(yè)家》說：“這樣的事情我們見多了。”