一線銷售 談知春路商圈特點

高端酒店、低端小旅館生意都很好

知春路的酒店可能在北京也算很牛的，主要是高端商務，有可能還涉外，比如像麗亭，翠宮，皇冠假日，都算四五星級。我有一個商家是銀漢大酒店，應該是北京最早的一批涉外酒店，那邊的普通房間一晚上500多元，基本上都能住滿。但是知春路小旅館也特別多，生意普遍還不算特別差，因為交通比較便利，你坐公交地鐵去哪兒都有車，打車也比較方便。

餐飲藏在寫字樓后面，小店為主

在五道口，餐飲，你可以看到整一條街全是，或者一條街上什么都沒有；知春路跟五道口不同，隔一段有，隔一段沒有。中關村核心區基本上都是連鎖品牌快餐，或者是精致單店。知春路這邊以翠微為中心，從牡丹園到塔院，形成了一個高端餐飲的聚集區。知春路整體來說餐飲以小店居多，大概就是兩三百平，都在寫字樓后面。這些小餐館生意普遍是中午很好，晚上基本沒人了。

品牌美容美發店多且生意好

知春路那邊美容美發店比較多，集中的一條街大概有個七八家，而且都是品牌連鎖。知春路的房價從2006年開始漲，這邊的消費者一般年齡在40歲左右，比較有錢，線下消費能力強，因為我做過單子，可以看到，有些店消費是滿的，我們這邊通過團購帶來的銷量也沒有特別高。

沒有什么新寫字樓

五道口那邊最近幾年寫字樓都是新樓，知春路不能比，沒有什么特別新的樓，這邊的寫字樓樓層普遍不是特別高。知春路西土城那邊和知春里站附近各新建了一棟，翠宮飯店旁邊蓋起來一棟特別大的新樓，還沒有招商。

整理/本刊記者 陳湘鵬