知春路是灰色的

公司早期在五道口，先是一個居民樓，過了一段公司壯大了，把鄰居也租了下來，兩個居民樓并駕齊驅。可是沒多久，兩個居民樓也裝不下了。

然后就想著往知春路那邊搬。公司搬過去了，但大家很少在那邊住，周邊吃飯地方少。不過房租便宜。

2010年，我們五六十人，在知春路待了短暫的一段時間，12月過后，又搬到了海淀黃莊。

可能是待的時間不久的原因，就感覺那邊比五道口壓抑一些。大樓一側貼著軌道，繁華程度不如五道口，翻來覆去就吃那幾種飯。

知春路那段時期很忙碌，早上起來大家開早會，然后到樓上抽煙，抽完煙就拜訪，一天拜訪七、八家，到六點來鐘回來，大家再一碰，七八點碰完了，八點來鐘就去喝酒。第二天一早碰頭，之后再去拜訪，天天重復。周六總加班，周日也在討論。很多同事的回憶里，知春路是灰色的。這是最關鍵的時期，那個階段熬不過去，說不定美團就沒了。

美團一周年的時候，錄過一個視頻，大家回憶自己辦公室的顏色。我們形容知春路辦公室的顏色是灰色，可能和辦公室燈光有點暗也有關系，再加上當時糯米、嘀嗒團接連上線。

我們從知春路，擴展到130個城市，全部是直營的地推部隊。競爭對手有代理，或者直營加代理，我們全部是直營。有些事你是自己的人去做，還是找別人幫忙做，完全是兩種結果。

知春路是我吃苦的時候，直營部隊跟我一起吃苦。我們提出了期權和其他福利，任務上也不含糊，一天賣八家商家，連續三次做不到，可能就要被淘汰。組建一個直營部隊，這是一個正確的事，但是很難，有個公司嘗試了一下，一年搞不定，為了拿結果，就做代理了。我覺得只有王興（美團網創始人）愿意把這個做到底，很多公司口上說做正確的事，但還是選擇做短期內容易實現的事。

整理/本刊記者 陳湘鵬