周杰：看看四周就能感覺到業界方向

一開始我們不在知春路，在清華大學旁邊的創業樓里。隨著業務發展，那個空間就捉襟見肘了，二十多人都坐不下。2009年公司搬到了海淀黃莊的豪景大廈。2010年，公司規模增長，有了五六十人，于是搬到了知春路。這個遷徙的過程，也是公司發展的過程。

我們選擇這邊沒有什么特別的，就是依據環境、性價比選寫字樓。從大環境說，中關村地區對我們是有吸引力的——跟別的公司合作、融入互聯網的圈子都比較容易，地理上有很多同類項。比如說科技公司在中關村這一帶聚集，形成了一個業態前沿。大家聚會、聊天比較方便。高新技術創業者都在這一帶扎營，有了自己的文化。錦秋國際這個樓還有一些新公司我不太熟，但看看四周，就能感受到業界的方向。

我們這個行業的競爭對手比較虛，而我們比較實。我們是效果廣告，效果廣告的基礎是數據挖掘，數據挖掘的基礎是互聯網技術。

廣告這個行業最容易做的是品牌廣告，它的效果不是透明的，更多是靠人之間的信任去搞，利潤率比較高，也比較容易賺錢，缺點是不容易規模化。效果廣告的優點是容易規模化，缺點是很辛苦，廣告業里的一些灰色的東西都沒有了。我們的核心是一個預測模型，基于對用戶、對行業環境的了解，我們可以從過去的數據預測廣告觀看者轉化為消費者的概率是多少，根據這個概率售賣廣告。

現在這個市場中，成體系較有規模做這件事的就我們一家了。2008年做的時候有一堆創業公司做類似的事，模式很類似，電話付費、注冊付費……基本上都在2010年死掉了。2010年以后，百度有啊電話付費、58電話付費，這種強效果的付費模式曾經追上了我們，但到了2011年、2012年也都萎縮下來了。

我們留下來是因為在數據挖掘這一塊確實比別人的技術好一些，運營也更細致一些。公司的本質是計算，怎么樣用數據更準確預測人的行為。我們目前的業務相對來講空間還不夠大。

我2002年獲美國耶魯大學計算機碩士學位，畢業后加入Google，是其最早的成員之一，全程參與了Google廣告平臺的研發。2006年我受李開復邀請回到中國擔任谷歌中國技術總監，負責谷歌中國本地搜索產品的研發，先后開發了包括谷歌地圖、谷歌生活、Linux桌面搜索等一系列產品。

我是出于興趣做這件事，自己也有一些投入。2010年底，經緯創投投資我們1000萬美元。

整理/本刊記者 陳湘鵬