探路者：在知春路買了兩層樓

一開始我們在海淀香山，從1999到2004年，在那兒度過了創業期；第二階段是2004年搬到昌平宏福創業園，在那里有一個很小的工廠；2009年總部遷到知春路時，公司已經上市，成了業界的明星。

這三段各有不同。

1999年在香山南路起家時，經歷了非常艱辛、非常快樂、非常有激情的創業期。我們的創業伙伴、家人都在那里，一周工作七天、每天十幾個小時地處于亢奮狀態。二、三十個人在一口鍋里吃飯，所有的人都身兼數職，又是推銷員，又是設計師，又是總經理。而且膽子超大，有些產品你從來沒碰過，但是有膽量去試，這樣的文化都是在那個時期，在特別艱苦的環境下練出來的。

當時（大家）擠在兩間小平房里，客人來了也不好意思讓人進來，別人也普遍抱著一種懷疑的目光。通過我們的誠信，我們的說話算數，我們的理想，我們的產品品質，終于（打動了）客戶。

我們在搬到昌平宏福創業園后，開始了第二個發展階段：引入職業經理，著力打造團隊。2003年非典后，戶外運動這種概念也漸漸成型，公司進入規模化發展的階段，我們吸引了大量的設計師、銷售人員、大區經理、品牌人員等。我們的專賣店、連鎖加盟模型都在快速擴張，這實際是人才的擴張。在那個時候，公司（總部）設在昌平是有問題的，有些人覺得遠，就不愿意來了。

我們在2009年開始（在知春路）買樓，上市之前買了一層（錦秋國際大廈21層），上市之后買了一層（24層）。那時候價格還可以，21層每平米1.9萬元、24層每平米是2.7萬元。現在差不多翻了一番，每平米五萬元左右。

我看過很多寫字樓，這個樓（指錦秋國際大廈）比較滿意：一個是層數比較高，視野很開闊，天晴的時候能看到對面的香山，北面可以看到藍色的燕山，做戶外的人特別喜歡看到山水這種感覺。同時樓層高度比較高，3.5米，我們后來又加高了，空間感很強。

當時（在知春路買樓）主要是考慮兩個方面的因素：一是為了更加貼近市場。我們的設計師和營銷人員迫切需要熟悉市場。之前，我們在昌平宏福創業園里，交通很費勁。設計師需要去看市場，把握最新的資訊（需要長途跋涉進城），到這兒后，不用再長途跋涉了。再就是寫字樓的位置（好），上下班的交通（地鐵公交等）也不錯，招募管理、技術、設計人才要容易很多，（同時）周邊教學資源、科研成果豐富，對IT公司來講或許更加實用（但實際上探路者現在一年做到幾個億的電商平臺就是清華大學的教授幫忙設計的）。我們每周一下午都（可以）去北航（北京航空航天大學）打球。（不過這邊的）吃飯的環境不是太好，但你不能求全責備。

探路者屬于創業板上的第一批企業，上市以后對于品牌傳播也有非常明顯的效果。2009年到現在，公司以年均50%的復合增長率在增長。

探路者上市以后，建立了一個研發中心，就在這個樓上，里面有零下70度的實驗室，設計師從這個實驗室里拿到第一手數據，快速地支持研發中心的創新和品質控制。我們為中國南極、北極（探險）做戶外裝備，我們也為征服八千米以上的山峰的中國專業登山群體做精良的（產品）技術保障。

公司再度壯大時，研發中心的規模需要擴建，于是又搬回到昌平一個三千多平米的基地。知春路這個地方作為一個新業務的孵化基地，新品牌阿肯諾、我們的電商團隊都在這里孵化，等它發展到一定規模的時候，會再搬到別的地方去。而公司的戰略、策劃、行政，包括新業務這些關鍵部門始終駐扎在知春路，這里相當于公司的大腦。

房租是（創業）公司必須考慮的成本問題，經過幾年的發展，知春路這邊的成本已經不算低。我覺得政府部門能幫企業家做一些商業環境的改進，例如一些新項目的支持，給一些人才優惠政策，多解決一些員工的戶口指標等。

整理/本刊記者 陳湘鵬