知春路：優秀企業的誕生地

行業與市場

從知春路企業的市場機會選擇來看，超過69.7%的創業者都是看了創業機會深思熟慮后才開始創業。這說明知春路企業創立更多的是以用戶需求角度來考慮問題，而非盲目創業，這對于提高生存幾率來說具有重要意義。企業平均存續時間3.5年，很多樣本企業成立時間超過10年，大大拉高了這個數據，絕大多數初創企業的成立時間在1年左右。

如果從市場成長率的指標來看，知春路絕大多數公司都屬于國家新興戰略性產業，尤其是互聯網和移動互聯網產業和新一代信息技術產業創業企業數量占到了整體的54.5%，這也與中關村信息技術產業高度發達有關。從經驗規律來看，其市場成長率在30%以上。

從今年財務預測狀況來看，知春路企業63.6%都屬于成長期，但上升勢頭普遍遇到了障礙，進入瓶頸期。今年收入和凈利潤預期會大幅增加的企業僅占總數的9.1%。而42.4%都處于平緩發展階段。21.2%的企業已經處于和往年持平階段，面臨業績下滑的風險。

知春路企業普遍來說，對資金的需求量不是很大，但在融資上面臨壓力。調查結果顯示，63.6%的企業未獲得融資，其中包含銀行貸款都沒有。這種情況值得注意。

經營因素

衡量知春路企業優質性的一個重要指標是銷售額，Timmons認為一個可進入的市場其年銷售額增長率要高于15%。知春路企業銷售額增長率超過15%的占到了企業總數的21.3%?？紤]到知春路企業中占比超過50%的互聯網和移動互聯網企業以及下一代信息技術企業都有1-3年的孵化期，營收在這個階段內不作為其主要目標，所以21.3%并不能說明知春路企業成長性不足的問題。

從凈利潤情況來看，知春路企業總體情況處于中上水平。實現凈利潤連續增長的達到了總樣本的27.3%。而處于持平狀態的企業達到了30.3%?？紤]到需要漫長孵化期的高科技企業，這個數據也有被低估的因素。

盡管融資上面臨困難，但知春路目前企業經營的另外一個指標資金狀況還算良性。66.7%的企業資金狀況正常，但也有15.2%的企業處于資金緊張狀態。其中也反映出了一個很嚴重的話題：目前資金充裕足以支持其對外投資和大踏步發展的企業僅占總數的3%。這種現象也應該引起警惕。

競爭優勢

公司目前所處行業地位

從企業在行業的競爭力看，知春路企業分化特別嚴重。一類已經躍居該細分行業第一陣營，另一類則以行業新軍的形態出現，二者的比例幾乎一致，統計結果都占到了33.3%的份額。這一方面說明知春路企業的創新意識特別濃厚，而且前仆后繼。創新機制和創新結構非常良性。這么大份額的領先企業和潛力企業，也是知春路能保持活躍的創新的核心動力。

從企業所處市場情況來看，知春路企業有超過51.5%的企業目前剛已經在紅海中拼殺，盡管市場已經處于慘烈競爭階段，但產業還未進入衰退期，還有一定的成長空間。30.3%的企業在探索新的市場，盡管市場正處于教育階段，成功的概率并不高，但這種敢第一個吃螃蟹的態度也是知春路和中關村精神的詮釋。另外6.1%的公司已經走出了探索階段，現在已經大舉的走馬圈地搶占市場，成為了這30.3%企業的榜樣。

知春路企業在競爭力上面臨的難題具有普遍性。其認為影響其競爭力的非常大要素在于營銷成本的上升，掌握核心資源的競爭對手們對他們產生了極大的影響。巨頭們自己和關聯公司切入戰局，對于缺乏資源優勢的知春路企業形成了巨大壓力。而影響其利潤的要素中，營銷成本也以27.5%的比例高居第一。而巨頭們用高價搶奪資源，提高競爭門檻的做法，也對知春路企業的人力成本造成了挑戰。在擠壓公司利潤的因素里，員工工資增加過快位列第二，達到了26.1%。

知春路企業中27.3%的創始人都是連環創業者，甚至15.2%的人是連續三次以上創業者，輕車熟路，大大提高了知春路企業的存活率。但總體來看，還是第一次創業居多，占總數的51.5%。

與上面的數據對應，知春路企業管理團隊平均年齡在30-40歲之間的比例高達60.6%，也充分體現了已經解決生存問題的創業者發現機會，然后開始創業的群像。其中25-30歲之間的創業者比例也達到了24.2%，這些都是大學生創業以及白領工作兩三年發現機會而奮不顧身創業的痕跡。

創業家理想和現實

知春路企業創始人最大的特色就是學歷高，其中87.8%的創業者都擁有本科以上學歷。?？茖W歷的僅占3%。知春路呈現出典型的高級知識分子做高知識高技術含量產品的典型特點。

知春路的創始人對于股權和期權激勵等問題都有了解。但在具體執行上卻各不一樣。其中48.5%的創始人在目前情況下還不考慮員工持股問題。有30.4%的公司已經開展或正要開始員工持股計劃，這個比例相對而言已經非?？鋸?，充分體現了創業家個人的分享精神。

盡管知春路企業的高知識和高科技呈現無疑，但另一方面在企業和員工培訓這一重要的高管和員工技能提升的問題上幾乎視而不見。從來沒有培訓的企業占到了12.1%，每年培訓1-3次的占到了總數的45.5%，而培訓也主要集中在入職培訓上。這非常不利于企業文化的形成和崗位技能的積累和傳承，一旦有員工離職，新進來員工就要重新開始。當然，這也與知春路企業員工之間密切協作關系，以及初創公司人少事多的現狀有關。

相較于重要的技能學習和傳承工作，管理團隊在外腦利用和決策支持上也存在著異常嚴重的問題。這些高學歷的創始人幾乎超過51.5%沒有顧問，即使有顧問也僅僅限于財務和法務。這都暴露出這些高學歷創始人在管理上的不成熟。

致命缺陷

管理團隊對于員工成長和決策支持上的力度弱還不是最大的弱項，知春路企業普遍認為的它們最大的弱項在于營銷能力，營銷能力差占到了30.3%。這一方面充分體現了以技術為主體的知春路企業的重研發輕營銷的普遍問題，另一方面更體現了知春路企業普遍在管理團隊構成上的缺陷，一個有營銷缺陷的管理團隊和公司，怎么可能打贏一場場競爭越來越激烈的曠日持久的戰爭

知春路企業呈現出了鮮明的特征，以Timmons創業模型提出的最關鍵的三要素來看，可以總結如下：

從創業團隊視角來看

一方面，他們的創始人高學歷、高智商，擁有獨特的發現機會的能力，并奮不顧身投入創業熱潮。

另一方面，他們又普遍缺乏情商，在企業管理和決策上面臨著種種問題。創始人本身和公司管理制度也局限了他們的發展。

從經營情況來看：

一方面，知春路企業在初次發現商機的能力上非常敏感，在行業選擇上也有極大的優勢，很容易在一個細分市場里獲得領先地位。

另一方面，他們普遍存在的一個問題是對于營銷和利潤的手足無措。特別是在公司陷入紅海市場時，由于市場過于細分轉型上確實機會有限，以及對過往經營方向和自身優勢的過分依賴，會讓公司很難扭轉局面，企業發展處于維持狀態，成為“小老頭”。這已經成為知春路現象里最可怕的“魔咒”。

從資源配置情況來看：

一方面，絕大多數知春路企業普遍不寬裕，財務都處于緊巴巴的狀態。但外部的銀行信貸以及風險投資等并沒有給到這些企業以支持。這些企業的發展嚴重依賴于其自身市場的開拓能力的擴展，但市場開拓又恰恰是它們最大的弱項。

另一方面，在資源調配上，對于軟的資源，特別是公司內部的人力的培訓、優化和升級，以及對于資源調配起決策作用的“外腦資源”，知春路企業普遍沒有引起足夠的重視。這是重大的浪費。