與巨頭賽跑

今年8月，移動廣告平臺有米傳媒宣布完成1億元的B輪融資。相對于同行來說，這家地處廣州的公司和它26歲的主人陳第稍顯低調(diào)。

陳第傳承了大多數(shù)潮汕人對商業(yè)的敏感，大二時便和同學(xué)合作做手機游戲外包，也因此積累數(shù)十萬元。2010年畢業(yè)前夕，他又帶領(lǐng)自己兄弟們開始了創(chuàng)業(yè)，這次的方向是廣告平臺。他做出這樣的選擇是基于兩個原因：一是當(dāng)時游戲玩家付費意愿太低，難以賺錢，而向企業(yè)收費則存在可行性；其次，2009年美國移動廣告商AdMob被谷歌以7億多美元收購的案例也使陳第堅定了做移動廣告的決心。

一開始，陳第將有米定位為連接廣告主和App開發(fā)者的平臺，前者需要投放廣告，后者則需要通過廣告獲取收入。廣告主按效果付費，用戶每下載一個App，有米就賺取30%的差價，約1.2-1.4元。而彼時，智能手機在國內(nèi)剛剛興起，有米借靠比多盟和安沃等對手先發(fā)的優(yōu)勢結(jié)識了很多大廣告主，比如淘寶、新浪微博、UC和谷歌地圖。

好景不長，2011年全國忽然間冒出了近百家移動廣告公司，并且都采用“廣告條”、“插播廣告”的形式，為了爭奪廣告主和開發(fā)者，各公司大打價格戰(zhàn)，再加上自己的廣告創(chuàng)意連連被抄襲，在這場戰(zhàn)爭中有米元氣大傷，2011年上半年有米虧掉幾百萬人民幣，幸虧當(dāng)時有彩訊科技的千萬元投資做支撐。

怎么突圍是擺在陳第面前的一個嚴(yán)峻問題。他首先想到的是廣告展現(xiàn)形式的變化，積分墻映入他的眼簾。它是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。目前，積分墻成為有米盈利重點，在今年上半年6000多萬元的收入中，積分墻占了50%，插播廣告占30%，旗幟廣告占20%。

此外，在廣告主方面，有米也采取了差異化競爭策略，不同于多盟等對手偏重于麥當(dāng)勞、肯德基等傳統(tǒng)品牌廣告商，多米更傾向于手游和電商等客戶。

經(jīng)歷了2011年的危機，移動廣告市場重新洗牌，有米幸存下來了，并開始盈利。但陳第卻又睡不著了，因為善打價格戰(zhàn)的競爭對手多盟也進入了積分墻領(lǐng)域，并且給App開發(fā)者的分成高達90%。這不是有米和多盟的第一次遭遇戰(zhàn)，2011年多盟曾燒錢聚攏開發(fā)者，其Banner點擊量也由1天一兩千萬漲到上億?！耙彩菑哪莻€時候開始，有米就專做積分墻了，因為我不想和它打?！标惖诒硎?。

俗話說，“螳螂捕蟬黃雀在后”，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度2012年開始發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)，進軍移動廣告領(lǐng)域。不久后，百度便成為了Banner廣告領(lǐng)域的王者，隨即就有了上文中多盟在積分墻領(lǐng)域的價格戰(zhàn)。

—文/i黑馬網(wǎng) 王根旺

點評

黑馬資本

有米是積分墻廣告領(lǐng)域的先行者，但移動廣告領(lǐng)域目前市場還沒有完全起來，競爭卻已相當(dāng)激烈，并已進入巨頭雷達。也許，得好好考慮并購的機會吧。