一飛不復(fù)返的北大青鳥(niǎo)

“它衰落的趨勢(shì)太明顯了，我甚至都覺(jué)得它快倒閉了。”談及北大青鳥(niǎo)APTECH（以下簡(jiǎn)稱“北大青鳥(niǎo)”），曾經(jīng)的加盟商趙明（化名）不禁感慨。在大多數(shù)人看來(lái)，北大青鳥(niǎo)正江河日下，甚至淡出了業(yè)界的視野。從2008年的240多個(gè)校區(qū)到目前僅有10余個(gè)校區(qū)，從IT教育市場(chǎng)份額占比39.8%到被遺忘，從年?duì)I業(yè)額超過(guò)20億元到不值一提，不過(guò)5年時(shí)間。

2006年4月3日，隨著“你該充電了”的廣告片在中央電視臺(tái)播放，已經(jīng)蓄勢(shì)近7年的北大青鳥(niǎo)開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶。北大青鳥(niǎo)的加盟校區(qū)在全國(guó)遍地開(kāi)花，至2007年，大陸除了青海和西藏都有北大青鳥(niǎo)的校區(qū)。當(dāng)然加盟商積極的前提是高利潤(rùn)——當(dāng)時(shí)一家教學(xué)中心一年很容易就招到500個(gè)人，每個(gè)學(xué)員每年學(xué)費(fèi)至少1萬(wàn)元，而且全是現(xiàn)付，沒(méi)有應(yīng)收賬款。“而成本不到一半，無(wú)非是找?guī)讉€(gè)懂行的人，租個(gè)地方，做個(gè)廣告就有人來(lái)，至于培訓(xùn)效果好不好，是另一碼事。”趙明透露。

北大青鳥(niǎo)之所以風(fēng)生水起，有一個(gè)重要原因就是2005年之前通過(guò)高考上大學(xué)比較難。很多人上不了大學(xué)，青鳥(niǎo)就是針對(duì)這些人進(jìn)行IT知識(shí)的培訓(xùn)，為他們一定程度上解決就業(yè)問(wèn)題。此外，當(dāng)時(shí)高校的IT教育質(zhì)量很差，學(xué)生通過(guò)在北大青鳥(niǎo)的學(xué)習(xí)，確實(shí)可以在實(shí)踐中更好發(fā)揮作用。

在許多人看來(lái)，如同英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域的新東方，北大青鳥(niǎo)在IT培訓(xùn)界功不可沒(méi)，開(kāi)了教育加盟的先河，包括加盟店的管理、門面設(shè)計(jì)、教室布置以及崗位管理等。北大青鳥(niǎo)也一定程度上推動(dòng)了IT培訓(xùn)業(yè)的繁榮，華育國(guó)際和武漢思遠(yuǎn)等IT培訓(xùn)學(xué)校皆脫胎于它。另外，它也為教育培訓(xùn)界輸送了大量人才，比如瑞思學(xué)科英語(yǔ)的創(chuàng)始人夏雨峰等。

但好景不長(zhǎng)，最大的問(wèn)題就是市場(chǎng)變了。一方面，IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來(lái)越成熟，越來(lái)越細(xì)化。學(xué)會(huì)一個(gè)最基礎(chǔ)的編程到哪兒都能工作的時(shí)代一去不復(fù)返，近年既有JAVA、游戲動(dòng)漫和測(cè)試等，還有安卓和iOS的興起。很少有機(jī)構(gòu)能覆蓋這么大的領(lǐng)域，畢竟教材研發(fā)和就業(yè)體系開(kāi)拓都是難啃的硬骨頭。當(dāng)然，依然有人做這些細(xì)分領(lǐng)域的培訓(xùn)，比如51test專門做測(cè)試培訓(xùn)，亞嵌教育只做嵌入式培訓(xùn)，千鋒僅做安卓方面的培訓(xùn)。

另一方面是高考擴(kuò)招。2007年，高校計(jì)劃招生567萬(wàn)人，錄取比例約為50%，3年后上升至61.67%，之后更高達(dá)72.35%，這意味著北大青鳥(niǎo)的上游生源池被抽干了。一位青鳥(niǎo)負(fù)責(zé)招生的前員工透露，原來(lái)招生一半以上都來(lái)自高考落榜生，擴(kuò)招幾乎讓所有人都有了大學(xué)讀。

更糟糕的是，不像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)內(nèi)專注于大學(xué)畢業(yè)生回爐再造，北大青鳥(niǎo)的重心一直在高中畢業(yè)生上。達(dá)內(nèi)一定程度上是靠這種就業(yè)實(shí)訓(xùn)在IT培訓(xùn)界站穩(wěn)了腳跟，因?yàn)?005年之后，大量高校畢業(yè)生因?yàn)槿狈?shí)踐技能而遇到就業(yè)難題，進(jìn)而產(chǎn)生了IT培訓(xùn)需求。

一個(gè)公司的成功點(diǎn)，也往往會(huì)成為自己再次成功的羈絆。囿于過(guò)去的部門利益關(guān)系和員工慣性，北大青鳥(niǎo)的招生對(duì)象從高中畢業(yè)生到大學(xué)畢業(yè)生的轉(zhuǎn)變并不順利。大學(xué)畢業(yè)生的錢的確比高中畢業(yè)生的難賺，前者的消費(fèi)更加理性，不易被“八千月薪”的廣告所“忽悠”。此外，目標(biāo)受眾鎖定大學(xué)畢業(yè)生也存在很大硬傷，因?yàn)樗麄兗袑W(xué)習(xí)的時(shí)間也只有3-4個(gè)月，而一個(gè)培訓(xùn)中心的房租交納和人才雇傭不大可能按照這種周期。

由于不注重教學(xué)內(nèi)容的積累，導(dǎo)致眾多加盟商可以迅速脫離青鳥(niǎo)。假如一個(gè)加盟商學(xué)會(huì)了市場(chǎng)拓展和校區(qū)管理，北大青鳥(niǎo)就沒(méi)有特別之處了，也就沒(méi)有人再愿意上交占收入近30%的高額管理費(fèi)。實(shí)力強(qiáng)的加盟者可以做自己的品牌，而且不一定比北大青鳥(niǎo)做得差。“既然大家都已經(jīng)做自己的內(nèi)容了，北大青鳥(niǎo)這塊牌子其實(shí)也沒(méi)什么價(jià)值了，愿意掛就掛。”曾經(jīng)的加盟商趙明向記者說(shuō)。

2008年，北大青鳥(niǎo)原本有一個(gè)非常好的上市條件，但抱著業(yè)內(nèi)老大的心態(tài)，無(wú)法和投資人談攏估值，因此放棄了IPO計(jì)劃。

當(dāng)然，一蹶不振的IT培訓(xùn)公司不只是北大青鳥(niǎo)。天津曾經(jīng)有一個(gè)IT教育培訓(xùn)界的圈子，高峰時(shí)聚集了大概近40家企業(yè)，現(xiàn)在基本都倒閉了。隨著整個(gè)IT行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)更迭加速，從物聯(lián)網(wǎng)到云計(jì)算，再到大數(shù)據(jù)，面對(duì)如此多的歧路，“青鳥(niǎo)”還能找到自己的歸途嗎？

—文/i黑馬網(wǎng) 王根旺

金鑫點(diǎn)評(píng)：北大青鳥(niǎo)是這批企業(yè)里面最可惜的，當(dāng)時(shí)在整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)里它都非常領(lǐng)先。2008年，北大青鳥(niǎo)本有機(jī)會(huì)上市，并且已經(jīng)完成了路演，而當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人因?yàn)楣善倍▋r(jià)比較低就撤銷了IPO申請(qǐng)。后來(lái)形勢(shì)就更急轉(zhuǎn)直下了，一方面是源于IT培訓(xùn)的大衰退，另一方面則是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)窗口期關(guān)閉。北大青鳥(niǎo)現(xiàn)在已經(jīng)江河日下了，但青鳥(niǎo)體系確實(shí)出了不少人才。