光音網絡王灝：百度助絲變身高富帥

“百度不僅給銀子，還努力把絲們改造成高富帥。”笑談這句話的是王灝，光音網絡CEO。

王灝這句話的確是有感而發，雖然他并不是一個合格的絲，但是從他創業的過往來看，這無疑是其心路歷程的最佳寫照。

光音網絡是一家專注于本地網絡服務運營的公司。 很多網民在本地網絡環境（例如網吧，酒店等）開機上線后，看到的桌面、應用以及廣告服務等，都和光音網絡息息相關。圈內人稱光音是這個行業的龍頭企業，但這又是一家很低調的公司，如王灝的性格一樣，

“大概到了2008年做了一次業務轉型，開始進入了本地網的增值服務平臺領域，針對網吧發布了i8這個服務平臺。” 最初王灝的思路是通過與管理部門合作，通過技術手段整合零散的資源，期望依托全國的20萬家網吧節點建立一個大平臺，在上面提供相應的增值服務。王灝從踏入這個行業開始，就有著濃厚的互聯網思維，“我們不想賣軟件，賣授權，而是賣增值服務，并且與合作伙伴采用分賬形式，與他們共同贏利。”

從商業模式到市場時機，王灝踩對了點。“光音從2008年開始推廣業務，隨著客戶對這個渠道廣告投放量的加大，我們每年的業務增速達到了200%，近兩年時間光音在全國就擁有了上千家渠道合作伙伴，服務大約3萬多家網吧，每天影響著千萬級的活躍用戶。這個增速是非常快的。”通過線下網點渠道和流量資源為依托來構建更為強健的線上服務模型，這也是光音這些年的核心競爭力所在。

王灝在談到與百度的共贏合作時非常欣慰， “這里面我覺得有兩個關鍵點，一是和百度的合作拓展了我的視野，有了更大的愿景；二是百度聯盟構建生態鏈的思路。這種幫助合作伙伴不斷壯大，不斷創造共贏、共同成長的模式啟發了我，讓我不斷思考光音如何通過深化轉型去適應發展的環境。”

“實際上，我第一次參加百度聯盟峰會是在2010年左右，屬于很晚才接觸百度聯盟的。那時候，我們是自己悶頭做生意，屬于宅著創業的人。”王灝笑道，“但參與百度聯盟的峰會接觸到了很多創業企業，這些創業者都有著各自不同的思路和資源，這種碰撞產生的信息量很大，機會很多，很受啟發。”

王灝是領悟者也是踐行者，光音僅僅是百度聯盟共贏生態鏈中的一個節點，但同時光音的周圍也有著幾千家合作伙伴。“實際上，我們每年就是在和幾千家合作伙伴采用保底加分成的方式，一年兩年看不出多大成效，但是幾年下來，你會發現已經和這么多合作伙伴搭建了一種牢不可破的共贏關系，別的競爭對手對此已經難以撬動。”

百度與眾多的“光音”在合作，每一個“光音”在發展壯大中又會吸引更多合作伙伴，這種大環套小環、大生態鏈融合小生態鏈的商業模式，讓王灝的視界發生了質變。

“百度聯盟是一個信息平臺，它擁有著眾多合作伙伴，更擁有數量龐大的網民受眾，它是最有資格、最有能力了解用戶需求、市場需求、洞悉競爭格局的。而且百度有技術、有方法能夠將這些信息整合分析，并且將這些高度凝練的寶貴數據與合作伙伴分享。”王灝對光音能夠融入百度聯盟暗自慶幸，“通過百度聯盟，我才會更加了解行業的機會，市場的脈動。這種幫助對每一個聯盟合作伙伴來說，都是感同身受的。”

2012年與百度在精準廣告領域的合作，使得光音在特型媒體的競爭環境中更上一層臺階。

王灝指出，目前國內大量的特型媒體都面臨著同一難點——如何有效的分析管理用戶行為數據，為自己的廣告主提供更加精準的推廣服務。 “通過過去幾年的積累，光音非常理解特型媒體中廣告精準投放的內涵和技術實現，通過與百度的合作，能讓我們的技術在廣告精準投放上有更多創新。這期間，光音也和百度分享了自己多年來摸索的特型媒體的相關經驗，更好的將特型媒體的行為數據通過自研的DAE數據廣告引擎與百度的相關技術匹配，針對這些數據加以分析實現更加精準智能的投放。經過了一段磨合期，雙方對數據的匹配、投放方法進行反復討論，這是建立在我們雙方的高度信任基礎上的全維度合作。”

目前，百度為光音提供了與百度網盟推廣的對接服務，幫助其開辟了新的業務增長點和發展途徑。光音在與百度進行業務合作的同時，也在基于DAE的數據廣告引擎為更多的合作特型媒體帶來了更高的收入，目前已經有幾十家的特型媒體通過光音的數據廣告平臺大幅的提升了收入，每日平臺管理的投放廣告PV以億計。

與百度的合作使得光音的收入迅猛增長，已經占到了公司整體收入中相當一部分比例。但是很明顯，王灝對于光音變身成為“高富帥”的理解顯然不僅是利潤層面的。“我最看重的，是在與百度的合作中對我們企業基因的改造，它會給光音帶來更長久的生命力，這個價值遠遠大于目前收入的增加。”

王灝對于未來有著很大信心，“你知道，與一個會主動關心你，對你很透明開放的伙伴在一起合作，那種感覺很舒服、很踏實。”