企業級云存儲 突圍要靠差異化

維基百科對云存儲的定義包括兩個含義，其中一個就是“云存儲意味著存儲可以作為一種服務，通過網絡提供給用戶。用戶可以通過若干種方式來使用存儲，并按使用付費。”通俗意義上來講，云存儲系統中所有的設備對使用者來說都是完全透明的，任何一個經過授權的使用者都可以通過接入網絡與云存儲鏈接，對云存儲進行數據訪問。

企業級云存儲如火如荼

云存儲正在成為全球存儲行業發展的潮流之一，其產品的應用范圍也在不斷地擴大。針對不同的行業應用需求，只有應用創新的彈性系統架構，才能滿足動態增長的存儲需求。而結合其創新的彈性云存儲系統架構，并采用了分布式存儲技術和統一監控管理平臺的大規模分布式云存儲文件系統，將成為幫助各行各業實現海量數據存儲、容災和備份的新模式。針對那些具有較大數據量和高并發訪問的應用而言，大規模分布式云存儲系統是一個能夠提供海量存儲空間，并支持靈活擴展、高性能訪問的文件共享存儲平臺。

分布式云存儲系統專門針對大規模分布式數據處理和多媒體應用的特性而設計。一個分布式云存儲系統由元數據服務器集群和存儲服務器集群而成，并被許多客戶端訪問。其中，元數據服務器用來存儲文件系統中所有的元數據，包括名字空間、訪問控制信息、存儲位置等，而存儲服務器集群則用來存儲用戶的文件數據。當客戶端訪問系統時，首先會訪問元數據服務器節點，獲取將要與之進行交互的存儲服務器節點的信息，然后便直接訪問這些存儲服務器節點完成數據存取，有效地防止了元數據服務器負載過重，大大提高了系統效率。

在個人云存儲服務逐漸獲得用戶認可的同時，面向企業級客戶的云端存儲市場正在悄然展開，并快速呈燎原之勢。國際巨頭紛紛推出自己的云存儲服務，國內三大運營商也在云存儲市場不斷發力，互聯網巨頭不斷跟進。除此之外，一批專注于企業級云存儲的創業公司亦逐漸萌發。國外企業，谷歌、亞馬遜、微軟、蘋果及從云存儲產品中崛起的互聯網公司Dropbox來勢洶涌，而國內的百度、阿里、聯想、華為、酷盤、金山快盤、電信運營商等也動作頻頻，似乎但凡是互聯網企業或IT企業，都有云存儲方面的產品。以七牛云存儲和夠快為主導的初創企業亦是當仁不讓。各家都使出渾身解數，深恐在這場競爭中落在人后。

同質化嚴重難盈利

由于云存儲技術的發展，企業資源管理難題得到進一步解決。目前炙手可熱的云存儲技術，已涉及包括醫藥醫療、制造、金融在內的多個領域。集中存儲功能提高了企業文檔管理能力，使企業文件管理變得更加便利和科學，存儲空間按需使用，進一步實現了企業信息化、現代化。另一方面，提高了企業管理效率，降低了管理成本，為企業適應市場競爭、獲取最大經濟效益提供了保證。

但是，在云存儲市場上有一個普遍的現象，那就是：盈利模式清晰，利潤率低下。云存儲并不是一個高利潤的行業，與傳統存儲行業的業務利潤率是無法相提并論的。許多獨立網盤已經被巨頭們傾軋的沒有空間，像360網盤、百度網盤、華為網盤、金山網盤都是靠輸血存活，一年燒個幾百萬元到千萬元，到目前也沒看到盈利的轉折點。

同時，設備的同質化、技術的同質化，是掣肘公有云存儲服務商的發展重要原因。各家應用基本趨同，而且大部分產品還處于早期，只有基礎功能。這就讓企業無法從激烈的競爭中獲得先發優勢。

抓住痛點打“差異化”

盡管云存儲市場的發展會面臨多重問題，但是云存儲市場的廣闊前景，依然吸引了多家企業進入。目前騰訊、百度、360、迅雷、新浪、盛大、金山等公司也已推出了云存儲和網盤服務。在這個競爭日益激烈的云存儲市場，巨頭們動作頻頻自不必多說。要說最引人注目的，還是來談談該市場上的兩匹黑馬——七牛云存儲和夠快。

這兩家初創公司不僅憑借自己的差異化服務贏得了較多客戶，而且還吸引了VC投資者的目光。目前啟明創投和經緯中國已完成對平臺型云存儲服務商七牛云存儲的B輪融資，而提供團隊協同云服務的夠快則拿到了紅杉A輪4000萬人民幣的資金。

七牛云存儲由曾經主導盛大網盤的許式偉創立。該團隊的核心成員主要來自盛大、金山、網龍、惠普等知名網絡公司，他們具有多年存儲行業的實戰經驗。七牛云存儲COO呂桂華表示：做企業的目的不是為了積累客戶，而是為了實實在在的盈利。在創業之初，七牛就決定要做點不一樣的事情，要以自己所擅長的技術來為企業提供可靠的存儲服務。

七牛云存儲區別國內其他云存儲企業，致力于為開發者打造最適合的數據管理平臺。其愿景是為移動時代的開發者打造可靠的數據平臺，為移動開發者提供一站式解決移動互聯網時代的非結構化數據管理難題的方法。

七牛自行研發的全分布式架構解決了其他云存儲單一數據中心的架構可能存在的風險，同時首創雙向加速特性對數據上傳下載均加速，使得數據訪問速度較傳統方案平均提升50%以上。此外，鏡像存儲，客戶端直傳，斷點續上傳，云端富媒體處理等七牛云存儲獨有的功能也大大提升了開發效率，最大程度減少了服務器資源浪費。目前，七牛已經為大量移動互聯網，Web2.0，媒體，電商以及游戲等領域的知名企業提供了全方位的解決方案與服務。

七牛的客戶已經發展到包括美圖秀秀、豌豆莢、Camera360等知名APP在內的一萬多家。呂桂華向記者表示，七牛的客戶主要是互聯網公司，這部分的市場規模將會越來越大。作為為開發者提供云存儲服務的七牛將會擁有一個越來越好的發展前景。

夠快主要定位在為企業用戶提供優秀的團隊協作功能。夠快網盤是基于阿里云的存儲應用軟件，將解決企業在辦公過程中遇到的問題作為產品的價值所在，提供文檔協作、共享及統一管理的服務。強化團隊文件夾及協作，適合團隊、企業用戶協作辦公及構建統一有序的文件知識管理體系，勇于創新的功能設計，為產品增色不少。

目前，夠快為用戶提供了各種版本。不僅有個人免費版、個人收費版，還有不限人數不限流量的團隊版本，以及為特殊用戶提供的按需定制版本。

云存儲市場潛在容量巨大。據Springboard研究機構預計，2014年中國總體云存儲服務市場規模（含企業與個人用戶市場）將達到2.1億美元，年復合增長率高達103%。從本地邁向云端已成為大勢，個人網盤成為只有巨頭才能玩得起的游戲，個人用戶的付費習慣尚未養成。云存儲所具有的的各種優勢對企業來說意義重大，企業級市場對于存儲的需求日益增加，面向企業提供服務才是云存儲的價值所在。

未來，只有能夠抓住企業應用痛點，可以為企業提供更多增值服務的云存儲企業才能實現自身價值。