過(guò)猶不及

境況不佳的中國(guó)機(jī)械行業(yè)試圖憑借農(nóng)業(yè)機(jī)械“咸魚翻身”。最新的案例是發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商江蘇江淮動(dòng)力股份有限公司，該公司實(shí)際控制人重慶東銀控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)羅韶宇最近剛剛賣掉了自己的煤礦飛奔而來(lái)。

非止如此。此前廣西玉柴機(jī)器股份有限公司早先一步進(jìn)入這一領(lǐng)域。此外工程機(jī)械的大鱷也意外地盯上了農(nóng)機(jī)。今年6月，工程機(jī)械巨頭中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新在股東大會(huì)上說(shuō)，三年至五年內(nèi)他將對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行重點(diǎn)布局，不再單一“押寶”工程機(jī)械。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三一重工也在今年年初的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上亮相。

外資公司也不甘落后。兩個(gè)月前，德國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商克拉斯集團(tuán)（CLAAS）宣布收購(gòu)了一家中國(guó)山東的農(nóng)機(jī)公司。這意味著繼全球四大農(nóng)機(jī)跨國(guó)巨頭約翰·迪爾（John Deere）、凱斯·紐荷蘭（CNH）、愛(ài)科（Agco）、賽邁·道依茨-法爾（SDF）在中國(guó)完成生產(chǎn)布局之后，又一世界領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)制造商落子中國(guó)。它們?cè)谥袊?guó)主要生產(chǎn)大型拖拉機(jī)、收割機(jī)，并占領(lǐng)著這里的高端市場(chǎng)。

這并非意外之舉。過(guò)去被稱作“雞肋”的農(nóng)業(yè)機(jī)械最近已變成了一項(xiàng)好生意。2012年全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模創(chuàng)出新高，歷史性地達(dá)到了7500億元，最大的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)增長(zhǎng)到接近3500億元，其近幾年年均增長(zhǎng)率達(dá)到25%。今年上半年中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)并未放緩腳步，銷售收入達(dá)到1600億元，“農(nóng)業(yè)機(jī)械的黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”。

在光伏、工程機(jī)械甚至是服裝行業(yè)相繼出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯的大背景下，農(nóng)業(yè)機(jī)械的表現(xiàn)尤為搶眼。看看這些遠(yuǎn)道而來(lái)的新進(jìn)者，基本都出自不景氣的行業(yè)。“但這并不意味著公司賺到了錢。”廣發(fā)證券機(jī)械行業(yè)首席分析師湯俊告訴《環(huán)球企業(yè)家》，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的利潤(rùn)率長(zhǎng)年維持在2%至3%，目前雖然有上升趨勢(shì)，但主要是外資品牌高端產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)所造成的。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)很大程度上是中國(guó)政府實(shí)施的“農(nóng)機(jī)購(gòu)買補(bǔ)貼”政策在起作用。這項(xiàng)政策自2004年開(kāi)始執(zhí)行，事實(shí)證明它極大地激發(fā)了中國(guó)農(nóng)民扔掉鋤頭和鐮刀購(gòu)買拖拉機(jī)和收割機(jī)的熱情，但也讓這個(gè)市場(chǎng)變得有些特殊起來(lái)。比如，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商更需要跟2800多個(gè)縣級(jí)政府處理好關(guān)系，以保證他們的產(chǎn)品可以順利得到國(guó)家的補(bǔ)貼。這對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是個(gè)噩夢(mèng)。

導(dǎo)致一些企業(yè)最近選擇進(jìn)入這一行業(yè)的直接原因是，中國(guó)財(cái)政部此前發(fā)布消息稱，2013年中央財(cái)政共安排農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金創(chuàng)出新高，已超過(guò)260億元。其發(fā)言人公開(kāi)表示，未來(lái)這項(xiàng)補(bǔ)貼的數(shù)額會(huì)“只增不減”。

但這個(gè)“誘惑”并未改變一些人對(duì)該行業(yè)的看法。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院院長(zhǎng)李樹(shù)君對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)：“政府補(bǔ)貼在一定程度上弱化了這個(gè)行業(yè)的自由競(jìng)爭(zhēng)。”他解釋稱，政策打開(kāi)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，但補(bǔ)貼集中在銷售環(huán)節(jié)而未關(guān)注到生產(chǎn)商的創(chuàng)新和研發(fā)。

“這是最糟糕的行業(yè)之一。”農(nóng)機(jī)行業(yè)觀察者、正略鈞策管理顧問(wèn)有限公司合伙人兼副總裁陳睿向《環(huán)球企業(yè)家》表示。據(jù)他觀察，目前中國(guó)的農(nóng)機(jī)制造商總數(shù)約8500多家，中等規(guī)模企業(yè)就有2700多家。但中國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)值之和僅相當(dāng)于美國(guó)約翰·迪爾一家公司。“多數(shù)小企業(yè)尚停留在手工作坊階段，最大的公司也不足百億規(guī)模”。他認(rèn)為，這直接導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)缺失、智能化和信息化技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用不足，高端產(chǎn)品匱乏、低端產(chǎn)品過(guò)剩的嚴(yán)酷局面，“它相當(dāng)于15年前的工程機(jī)械行業(yè)”。

而另外一些情況可能會(huì)讓新進(jìn)入者感到煩惱。由于企業(yè)數(shù)量眾多，他們深陷于激烈的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，依靠更加低的商務(wù)門檻取勝，并經(jīng)常爆發(fā)“造謠詆毀、盜竊資源”等惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。

但像中聯(lián)重科這樣的巨頭介入農(nóng)機(jī)或許存在另外一種邏輯——他們要充當(dāng)這個(gè)行業(yè)的“屠夫”，整合并最終接管它。不過(guò)這似乎不像看上去那么簡(jiǎn)單。對(duì)他們而言，這不僅將會(huì)面對(duì)另一個(gè)完全不同的客戶群體，而且需要迅速找到提升產(chǎn)品利潤(rùn)的好辦法。

一些農(nóng)機(jī)行業(yè)的元老恐怕不會(huì)輕易認(rèn)輸。比如奇瑞重工股份有限公司董事長(zhǎng)王金富。他是這個(gè)行業(yè)的傳奇人物和最有權(quán)威的人之一，他曾先后領(lǐng)導(dǎo)兩家公司在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)獲得成功。“不久，你們就可以接著寫另一篇文章了。因?yàn)橐恍﹦傔M(jìn)來(lái)的公司可能很快就夾著尾巴逃跑了。”王金富自信地對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。