淺析“殺熟”現(xiàn)象

摘 要：常言道：“人熟為寶”，講的是人與人之間相對(duì)比較了解，知根知底，長(zhǎng)此以往便會(huì)產(chǎn)生信任，也就是說(shuō)熟人好辦事，關(guān)鍵時(shí)刻，熟人之間可以謀取更高的個(gè)人利益。中國(guó)自古以來(lái)便是一種熟人社會(huì)。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)理性對(duì)熟人關(guān)系的侵蝕，社會(huì)上出現(xiàn)一些專(zhuān)門(mén)拿熟人下手謀取利益的行為，即為“殺熟”。

關(guān)鍵詞：熟人關(guān)系；殺熟；信任危機(jī)

中圖分類(lèi)號(hào)：C913 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2013）36-0061-02

中國(guó)歷來(lái)存在一種人情關(guān)系——熟人。熟人之間由于交往密切，知根知底，比較容易產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)。熟是情的前提，人情、友情、親情等都是熟所包含的內(nèi)容。中國(guó)人辦事歷來(lái)喜歡找關(guān)系，而找關(guān)系的前提就是熟，不管是通過(guò)親情獲得的熟人關(guān)系，還是通過(guò)熟人介紹陌生人給對(duì)方，從而相互之間成為熟人，只要成為熟人，事情就好辦，找關(guān)系、托關(guān)系就有門(mén)路，辦事就容易成功，便更容易謀取個(gè)人利益。

而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，經(jīng)濟(jì)利益變得似乎高于一切，熟人關(guān)系也要建立在利益的基礎(chǔ)之上。在極端自私自利以及個(gè)人主義的驅(qū)使下，一些人開(kāi)始專(zhuān)找熟人，通過(guò)熟人之間的信任基礎(chǔ)，投機(jī)取巧，從熟人身上謀取不義之財(cái)，熟人成為謀取私利的對(duì)象，“殺熟”現(xiàn)象愈演愈烈，熟人關(guān)系不再是一種信任關(guān)系，更多的變成一種博弈關(guān)系。

一、“殺熟”的含義

“殺熟”一詞出現(xiàn)于20世紀(jì)90年代，我們現(xiàn)在所說(shuō)的“殺熟”，是一種熟人之間的犧牲感情關(guān)系的主動(dòng)行為。在很大程度上，熟人關(guān)系是沿著血緣、地緣的關(guān)系生成的，關(guān)系運(yùn)作的主要形式是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在傳統(tǒng)社會(huì)中，熟人關(guān)系受到人與人之間感情義氣關(guān)系的制約，可以起到一些積極作用。但是，當(dāng)代社會(huì)處在社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，人們的思想觀念轉(zhuǎn)變了，思路變得更寬闊，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式也轉(zhuǎn)變了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得人們?nèi)菀资艿焦ぞ呃硇砸簿褪墙?jīng)濟(jì)理性的制約，出現(xiàn)了很多因利益關(guān)系而結(jié)成的具有不穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的熟人關(guān)系。由于個(gè)人利益的多變性以及自私自利觀念的影響，熟人的一方在破壞一次熟人之間的契約而得到好處之后，自然會(huì)因利益的驅(qū)使，結(jié)成更多的利益熟人關(guān)系，接著破壞這種契約，從而獲利，依次循環(huán)往復(fù)。這種熟人關(guān)系因受利益的驅(qū)使更容易產(chǎn)生“殺熟”現(xiàn)象。當(dāng)然，那些因感情基礎(chǔ)結(jié)成的熟人關(guān)系，在現(xiàn)代社會(huì)中也會(huì)發(fā)生“殺熟”現(xiàn)象，像是傳銷(xiāo)，就是典型的依靠親情、友情等的“殺熟”現(xiàn)象，只是這種感情型的熟人關(guān)系比較穩(wěn)定一些。

那么“殺熟”是如何形成并得以運(yùn)轉(zhuǎn)的呢？

二、“殺熟”的形成原因

首先，“殺熟”現(xiàn)象的產(chǎn)生與人本身的特性有一定關(guān)系。在熟人關(guān)系中，“熟”存在著很大的弊端。熟的最大弊端就是消弭原則。因?yàn)槭欤烊岁P(guān)系的一方可能會(huì)想到找掌握信息的另一方來(lái)幫忙，因?yàn)槭烊丝梢詭椭∪ズ芏嘀虚g環(huán)節(jié)，少走彎路。人本身都有虛榮心、急于成功等硬傷，在看到熟人能幫忙之后，往往會(huì)一葉障目，難辨真?zhèn)魏诎祝瑥亩鵀楸皇烊怂皻ⅰ碧峁┝藯l件。再者，對(duì)于熟人，人們往往存在著或多或少的心理認(rèn)同與認(rèn)知偏差。而欺騙者通常需要先偽裝自己，如給人的外部印象是善良、待人和氣、肯幫助人等。欺騙者對(duì)信息有充分的掌握，而受騙人往往不了解實(shí)情。殺熟者利用人們疏忽大意和拉關(guān)系等庸俗心理進(jìn)行詐騙，誘人上鉤。

其次，鄭也夫先生在《走向殺熟之路》一文中，借助洛倫茲的實(shí)驗(yàn)，解釋了“殺熟”現(xiàn)象的生物學(xué)根源。洛倫茲的實(shí)驗(yàn)表明：同類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)要比異類(lèi)之間的攻擊更為殘酷，因?yàn)橥?lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)是同種資源，而同種資源是有限的，因此造就了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在人與人之間，鄭先生指出“熟人因?yàn)榈鼐壍年P(guān)系，往往面臨同種資源的爭(zhēng)奪”，“熟人的關(guān)系則遠(yuǎn)為微妙和復(fù)雜。一方面，生物學(xué)中的同種資源的命題為這一關(guān)系埋藏下了殘酷廝殺的種子。另一方面，文化企圖以‘熟人’為突破口，邁向更廣闊的信任與合作。”[1]這便指出，“殺熟”這一現(xiàn)象的形成首先是因?yàn)槭烊藢?duì)同種資源的爭(zhēng)奪，繼而，因?yàn)槭烊宋幕沟脷⑹煊械靡猿砷L(zhǎng)的沃土。

最后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸導(dǎo)致工具理性對(duì)熟人關(guān)系的侵蝕，人情淡薄。在傳統(tǒng)社會(huì)中，中國(guó)實(shí)行的是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。農(nóng)民擁有自己的土地，依靠自給自足，絕大部分的人被束縛在土地上，世世代代生產(chǎn)繁衍，勞動(dòng)所得即是為了家庭需要，人的物質(zhì)欲望遭到限制。同時(shí)，封閉的生活環(huán)境使得人際交往的范圍縮小，人們與周?chē)娜私煌l繁，人與人之間的感情交流受到很高的重視，對(duì)于感情的需求成為人際交往的核心。這些可以從傳統(tǒng)社會(huì)的義利觀中窺見(jiàn)：“魚(yú)，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚(yú)而取熊掌者也。生亦我所欲也，義亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取義者也。”但是，在現(xiàn)代社會(huì)中，生產(chǎn)力高度發(fā)展，人們的勞作也不再只是為了滿足家庭的基本生活需要，人際交往的范圍逐漸擴(kuò)大，人們不再只是局限于那么幾個(gè)熟人朋友。與社會(huì)同時(shí)發(fā)生變化的還有人們的欲望。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸使得人們想要追求更加舒適的生活，物質(zhì)欲望越來(lái)越膨脹，并且，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)肯定了個(gè)人利益，人們滿足個(gè)人利益的欲望隨之得到解放，“義”和“利”二者的選擇，人們開(kāi)始傾向于后者。在利益的誘惑下，道德淪喪，人們開(kāi)始追求利益的最大化。為了獲取更大的個(gè)人利益，不道德的獲利行為逐漸產(chǎn)生并且越變?cè)蕉啵皻⑹臁币沧兊庙樒渥匀涣恕?/p>

三、“殺熟”的基本形式

第一，以感情為基礎(chǔ)的熟人之間的“殺熟”現(xiàn)象。這種感情是指親情、友情、愛(ài)情等。以傳銷(xiāo)為例說(shuō)明其形式之一。傳銷(xiāo)按其本質(zhì)來(lái)講是直銷(xiāo)的一種，就是一種無(wú)店鋪的銷(xiāo)售模式，它節(jié)省了地皮與租金的費(fèi)用，并且可以面對(duì)面地對(duì)顧客講解產(chǎn)品信息，也提供了兼職的可能性。傳銷(xiāo)中最獨(dú)特的地方在于吸收下線，每吸收一個(gè)下線，下線的收入的百分之多少便可以直接收入到上線的腰包之中，而上線的上線也會(huì)因?yàn)橄戮€越來(lái)越多獲得升職、旅游等機(jī)會(huì)。獲得下線往往要在熟人之間進(jìn)行。熟人關(guān)系的一方會(huì)以各種原因要求對(duì)方到自己工作中的地方（實(shí)際上就是傳銷(xiāo)窩點(diǎn)），到達(dá)之后，傳銷(xiāo)組織便會(huì)對(duì)其進(jìn)行各種利益誘惑，人們往往在這種誘惑之下，覺(jué)得自己可以從中獲利，并開(kāi)始瘋狂尋找自己的下線。絕大多數(shù)非法傳銷(xiāo)的受害者，都是由熟人拉進(jìn)去而成為下線的。在這一過(guò)程中，“殺熟”之所以得逞，根本原因就在于它利用的是熟人之間的基于感情的一種信任關(guān)系。

第二，以利益為基礎(chǔ)的非穩(wěn)定結(jié)構(gòu)下的“殺熟”現(xiàn)象。以感情為基礎(chǔ)的熟人關(guān)系在一定程度上是趨于穩(wěn)定的，而以共同利益形成的熟人關(guān)系相對(duì)來(lái)說(shuō)是不穩(wěn)定的。這是因?yàn)椋瑐€(gè)人的利益需求變化是很快的，或許在這一時(shí)期，這是共同利益，而過(guò)一段時(shí)間，你的利益和我的利益便會(huì)有所不同。這時(shí)，熟人關(guān)系的一方便會(huì)不再顧忌過(guò)去的利益聯(lián)盟，而發(fā)生“殺熟”現(xiàn)象。這種非穩(wěn)定結(jié)構(gòu)下的“殺熟”最突出的便表現(xiàn)在貪污腐敗案中。在一些貪污腐敗案中，貪污者之所以接受賄賂，很大程度上是因?yàn)橛惺烊私榻B，貪污者便會(huì)放松警惕，收受賄賂，自覺(jué)萬(wàn)無(wú)一失，殊不知，正是這些所謂的熟人，在最后的檢舉中，都會(huì)成為有力的證人，以便洗脫自己的罪名。這便是由于利益基礎(chǔ)上的非穩(wěn)定的熟人關(guān)系造成的。當(dāng)然，這種貪污腐敗案中的“殺熟”還是大快人心的。

第三，陌生人之間經(jīng)熟人介紹而成為暫時(shí)的熟人關(guān)系。比如說(shuō)，A與B是熟人，B與C是熟人，而A與C是陌生人，這時(shí)，A需要購(gòu)買(mǎi)一件物品，B說(shuō)他的熟人C正好有銷(xiāo)售，找C會(huì)便宜點(diǎn)，于是，A與B找到C以A以為便宜的價(jià)格買(mǎi)到該物品，該過(guò)程中自然不會(huì)有討價(jià)還價(jià)的行為，實(shí)際上，A最后會(huì)發(fā)現(xiàn)他并不是以更便宜而是以更貴的價(jià)格買(mǎi)到了該物品，“殺熟”現(xiàn)象發(fā)生了。在這一過(guò)程中，A會(huì)想B是我的熟人，他介紹的人不會(huì)有錯(cuò)，而C會(huì)想，反正是B的熟人，折了面子的話也是B的事情，干脆我多賺點(diǎn)。于是，B成了間接的直接“殺熟”者，C成了直接的間接“殺熟”者。這樣的“殺熟”現(xiàn)象在日常生活中隨處可見(jiàn)。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所的社會(huì)心態(tài)藍(lán)皮書(shū)《中國(guó)社會(huì)心態(tài)研究報(bào)告2012-2013》發(fā)布之后，引起社會(huì)各界強(qiáng)烈反響。報(bào)告指出，“目前，中國(guó)社會(huì)的總體信任進(jìn)一步下降，已經(jīng)跌破60分的信任底線。人際不信任進(jìn)一步擴(kuò)大，只有不到一半的調(diào)查者認(rèn)為社會(huì)上大多數(shù)人可信，只有兩到三成信任陌生人。”[2]藍(lán)皮書(shū)主編、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所副研究員王俊秀認(rèn)為，改革開(kāi)放以來(lái)，人們逐漸脫離原來(lái)的熟人社會(huì)形態(tài)，改變了原來(lái)的信任格局，人際信任下降是自然的結(jié)果。由于社會(huì)轉(zhuǎn)型中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序不完善，法律法規(guī)不完善或得不到很好執(zhí)行，欺詐行為時(shí)有發(fā)生。在資訊發(fā)達(dá)的今天，人們獲得了更多的間接上當(dāng)受騙經(jīng)驗(yàn)，這一切使得人際信任不斷降低。由此可見(jiàn)，雖然人們逐漸脫離了原來(lái)的熟人社會(huì)形態(tài)，但是因?yàn)樵谂c陌生人交往過(guò)程中屢屢受挫，人們還是更愿意相信熟人關(guān)系。中國(guó)人際關(guān)系交往依然是建立在熟人關(guān)系基礎(chǔ)上的。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭也夫.走向殺熟之路——對(duì)一種反傳統(tǒng)歷史過(guò)程的社會(huì)學(xué)分析[J].學(xué)術(shù)界，2001，（l）：58-76.

[2]王俊秀，楊宜音.中國(guó)社會(huì)心態(tài)研究報(bào)告[R].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2013.