蓋茨選擇創(chuàng)業(yè)搭檔的秘訣

比爾蓋茨的成功無需多言，他一切成就的得來，并不單單屬于他一個人。在蓋茨的光芒之下，還站著他創(chuàng)業(yè)中不可或缺的團隊成員。這些團隊成員并非個個完美無缺，他們中不乏柔弱無主見，甚至剛愎暴躁之人。但蓋茨就是擁有精準的眼光，將他們從普羅大眾中挑選出來，并且懂得如何“用人之長”，成為打造商業(yè)帝國的左膀右臂。

以“技術(shù)伙伴”打開市場

在蓋茨的創(chuàng)業(yè)團隊中，最不應(yīng)該忽視的就是保羅·艾倫。艾倫是蓋茨在湖濱中學(xué)的同學(xué)。年輕時，比蓋茨年長兩歲的艾倫以其豐富的知識折服了蓋茨，而蓋茨的計算機天分，又使艾倫傾慕不已。

艾倫的特點是說起話來柔聲柔氣，為人很謙虛。他是一個喜歡技術(shù)的人，所以他專注于微軟新技術(shù)和新理念。蓋茨則以商業(yè)為主，銷售員、技術(shù)負責(zé)人、律師、商務(wù)談判員及總裁，他一個人全攬了。兩位創(chuàng)始人配合默契。艾倫在研發(fā)BASIC語言和操作系統(tǒng)方面顯示了充分的遠見。正是對于技術(shù)上的敏感，艾倫才不斷地向蓋茨提出創(chuàng)辦公司的要求，并一再鼓動蓋茨退學(xué)創(chuàng)業(yè)。

因為艾倫的謙讓性格使然，微軟公司開辦之初，蓋茨在合作協(xié)定中獲得了微軟公司大部分的權(quán)益。在公司股份中，蓋茨占60%，艾倫占40%。因為蓋茨可以證明他在Basic語言的最初開發(fā)中做了更多，而艾倫也認可這一點。不久以后，這種比例又進一步調(diào)整為64比36。但是，不管股份的多少如何劃分，在這個精干的創(chuàng)業(yè)團隊中，蓋茨和艾倫，缺一不可。

艾倫為蓋茨制定了“先贏得客戶，再提供技術(shù)”的公司發(fā)展戰(zhàn)略，可以說艾倫是蓋茨創(chuàng)業(yè)道路上最大的推動力。正是他拿著登有微型計算機研制成功的消息的雜志，去找蓋茨，成功地說服了蓋茨少打一些牌，而干點正經(jīng)事。也正是艾倫對技術(shù)的癡迷，使得全新的BASIC語言最終得以出現(xiàn)，使微軟最終成為軟件領(lǐng)域的巨人。也正是艾倫和蓋茨研發(fā)的操作系統(tǒng)，逼迫IBM后來不得不加入到個人電腦的戰(zhàn)團中來。

美國著名傳記作家勞拉·里奇在這一點上也承認艾倫的重要作用：艾倫不是一個好的管理者，因為他優(yōu)先考慮的不是業(yè)務(wù)，而是對技術(shù)本身的癡迷。也許只有遇到了蓋茨這樣的眼光獨到的人，艾倫的技術(shù)特長才能最大程度上得以展現(xiàn)。

所謂優(yōu)勢互補，說的就是這個道理：用你的優(yōu)勢，去彌補他人的劣勢，以此來換取他人以自己的優(yōu)勢彌補你的劣勢。蓋茨找尋的合作伙伴，并不是自己的“同類人”。他深諳這個道理：若你在某一方面有特長、有愛好、有優(yōu)勢，就更要有意地結(jié)識與你的特長、愛好、優(yōu)勢有差別的人。

以“管理伙伴”鞏固市場

微軟創(chuàng)業(yè)團隊中的另外一個傳奇人物也不容忽視。這個人在微軟的早期并不是特別重要的人物，但現(xiàn)在他卻是微軟公司的首席執(zhí)行官——史蒂夫·鮑爾默。他同樣是蓋茨的同學(xué)，是蓋茨在哈佛大學(xué)同一層宿舍樓的好朋友。1974年，18歲的鮑爾默在哈佛念二年級時，認識了同樓里一個瘦瘦的紅頭發(fā)學(xué)生蓋茨。對數(shù)學(xué)、科學(xué)和拿破侖的激情，使他們成了神交。鮑爾默和蓋茨搬進同一個宿舍，起名為“雷電房”。

蓋茨勸說鮑爾默從學(xué)校退了學(xué)，進了微軟公司，最終成了僅次于蓋茨之外的第二號最有影響的人物。事實上，把鮑爾默引入微軟，是蓋茨做出的最重要抉擇之一。鮑爾默是早期微軟公司中唯一的一個非技術(shù)出身的員工。他對計算機沒有興趣，也不具備基礎(chǔ)技術(shù)知識。但他與蓋茨一樣對數(shù)學(xué)都有著共同的興趣。蓋茨敏銳地發(fā)現(xiàn)，鮑爾默最大的特點，便是他善于社交。鮑爾默穿梭于哈佛的每一個角落，他似乎認識哈佛的每一個人。鮑爾默有句口號，“一個人只是單翼天使，只有兩個人抱在一起才能飛翔。”

接下來，蓋茨欣喜地看到，這位“救火隊長”幾乎干遍了所有部門——招聘培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人員，管理重要的軟件開發(fā)團隊，同英特爾和IBM等重要伙伴打交道，控制公司的營銷業(yè)務(wù)并建立了龐大的全球銷售體系。身材魁偉、習(xí)慣咬指甲、大嗓門、工作狂的鮑爾默的天賦之一就是激勵才能。性格狂躁的他與性格偏內(nèi)向的蓋茨成為完美搭檔：那些與鮑爾默進行過談判或是完全進行對抗的競爭對手，都了解他的強人作風(fēng)。

蓋茨意識到，鮑爾默完全能填補他自己性格和管理上的不足。鮑爾默是天生激情派，他的管理秘訣，就是激情管理。激情管理，給人信任、激勵和壓力。無論是在公共場合發(fā)言，還是平時的會談，或者給員工講話，他總要時不時把一只攥緊的拳頭在另一只手上不停地擊打，并總以一種高昂的語調(diào)爆破出來，以致于他1991年在一次公司會議上叫得太猛太響亮，喊壞了嗓子，不得不進醫(yī)院動了一次手術(shù)。

如果說，蓋茨是微軟的“大腦”，那么鮑爾默就是微軟公司賴以起搏的“心臟”。蓋茨與對手在法庭上對簿公堂之時，鮑爾默主持了微軟的大部分工作，撐起了微軟的一片天。當(dāng)蓋茨正醉心于計算機軟件研發(fā)之時，鮑爾默能成為他的市場戰(zhàn)略家。在鮑爾默的主持下，微軟公司的銷售幾乎是一步一個臺階，使公司的年利潤增長率達到28%。

復(fù)制蓋茨的“擇友”智慧

蓋茨成為世界首富靠的并不是運氣，而是在創(chuàng)業(yè)的過程中選擇合適的合伙人，通過與性格、能力互補的合伙人共同創(chuàng)業(yè)，蓋茨將他的智慧運用得恰到好處，用到了具有巨大財富的市場。這樣的搭檔選擇，創(chuàng)業(yè)中途決不會陡然夭折，而且創(chuàng)業(yè)成功的幾率也增加了數(shù)倍。在互補的發(fā)展過程中，蓋茨最終如愿以償?shù)卮魃狭塑浖蹏幕使凇?/p>

蓋茨的成功是偶然的，也是必然的。所謂的偶然，就是蓋茨偶然地選擇了艾倫成為他的第一個創(chuàng)業(yè)搭檔，并打賭般地選擇了鮑爾默成為他的第二個搭檔。

所謂的必然，蓋茨的創(chuàng)業(yè)搭檔特征與眾不同，但是被歷史證明，這種搭檔組合的成功率很高。搭檔的組合就讓微軟的成功成了必然。

蓋茨的搭檔特征是：志同道合、能力互補、風(fēng)格差異、相互熟悉。蓋茨的搭檔們有共同的價值觀或者興趣及其使命：用數(shù)字與計算機改變世界。他們之間能力互補，艾倫擅長技術(shù)，并可以決斷；蓋茨擅長銷售，并可以細致管理；而鮑爾默擅長社交與激情管理，并可以進行戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)管理。

創(chuàng)業(yè)需要智慧，“擇戰(zhàn)友”更需要智慧。每一位創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都渴望有能夠和他們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔。但到底選誰，確實一定要慎重再慎重地作出決定。慎重是對彼此而言的，并非只針對單方的。蓋茨以他的智慧告訴我們，“親密戰(zhàn)友”一定要符合下面這些前提條件，才可以成為你的親密戰(zhàn)友：其一，他和你一定需要在一個“戰(zhàn)壕”里一起戰(zhàn)斗過至少一年；其二，在你沒有辜負他的前提下，他對你所說的每一句話他自己都能負責(zé)任；其三，他必須是一個實在而且能踏實干事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益，而這個共同利益高于個人利益；其五，關(guān)鍵時刻他沒有躲開，更沒有出賣你。這五點缺一不可，否則彼此之間的合作是不會長久的。

我們完全可以復(fù)制蓋茨選擇搭檔的智慧：從熟悉的人中，選擇“志同道合、能力互補、風(fēng)格差異”的搭檔，組成分工明確的團隊。慧眼識人、用人之長，是一位偉大領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的智慧，也是企業(yè)平衡發(fā)展的前提。