基于“四合作”理念的校企合作模式研究

【摘 要】該文通過高職市場營銷專業基于“四合作”理念的校企合作模式的探討，找出高職院校市場營銷專業符合實際的校企合作模式，能夠使得校企合作順利開展，提高學生實踐能力，提升教學質量，實現企業、學校和學生三方共贏。

【關鍵詞】市場營銷專業 四合作理念 校企合作

由于高職院校市場營銷專業應用性強的特點，對實踐的要求就更高。企業在招聘市場營銷專業的從業人員時，都希望他們具備一定的實踐經驗，注重學生的創新能力、實踐能力，這樣學生可以更快地進入角色，為企業創造價值。要想達到“畢業就能就業”的目標，實踐教學在其中扮演非常重要的角色，高緊密度的校企合作就成為職業院校市場營銷專業發展建設的必然要求。

一、市場營銷人才需求情況調研

幾年來，我院市場營銷專業以提高教學質量為核心，以增強特色為重點開展了專業調研工作。重點進行了行業發展現狀及趨勢調研、用人單位崗位工作任務及崗位標準調研、畢業生就業追蹤調研等，調研情況如下：

1.需求量及需求結構調研

目前市場營銷人才需求最明顯特點是需求量大，據河北省人才市場統計，2012年招聘單位崗位需求中排在首位的是營銷類，占到34.8%。2013年的“河北省夏季大型人才交流會”上有417家單位參會，提供崗位5000余個，超三分之一為營銷類崗位。

由于營銷崗位初始門檻較低，因此招聘單位對一線銷售人員一般無專業限制，也就是說一線營銷人員的市場供給充足，但是既掌握扎實的營銷功底又具備豐富行業知識的營銷管理類人才相對稀缺，處于“千軍易得、一將難求”的現狀。

2.企業用人過程中發現的問題

通過與企業面談，綜合問卷數據發現，當前企業用人過程中發現營銷專業畢業生存在一些問題，主要表現為：實踐能力薄弱、缺乏行業特點的專業背景知識、所學專業知識與實際的工作需要匹配度不高等。

通過調研可以看出，對于市場營銷專業的學生來說，實踐在具體操作上更偏向于與具體的企業業務相聯系，很多專業理論學習必須與具體業務相結合。然而在校大學生直接面對市場中的企業，試圖獲得實踐機會又存在著一定的難度，因此校企合作作為靈活有效的教學模式為多所院校所采用。

二、“四合作”理念的內涵

高等職業教育目前面臨的最大問題就是人才培養的實際效果與市場需求之間的偏差，這在一定程度上制約了高職教育的發展。在教育部教職成【2011】12號文《關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》中提出高職教育要“堅持以服務為宗旨、以就業為導向，走產學研結合發展道路的辦學方針，以提高質量為核心，以增強特色為重點，以合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展（以下簡稱“四合作”）為主線，創新體制機制，深化教育教學改革”，在校企合作過程中如何體現“四合作”，怎樣把“四合作”真正落到實處，這是高職院校校企合作亟待解決的問題。

校企合作教育是一種以市場和社會需求為導向的運行機制，貫徹“四合作”理念，就必須與行業企業緊密合作，與區域經濟發展形成良性互動。通過合作全面提升高職院校辦學質量是“四合作”的主旨。“四合作”不僅要求我們院校具備較強的資源整合能力，還要求我們整體設計合作模式，系統設計育人環節。合作發展是“四合作”的著眼點，即通過合作辦學、合作育人、合作就業等途徑找準合作主體“利益”的切入點，通過開展多層次、多主體、多形式的合作，實現企業、學校、學生的三方共贏。

三、貫徹“四合作”理念，探索校企合作新模式

為滿足經濟社會對市場營銷專業高素質技能型人才的需要，我院市場營銷專業根據高職教育規律，緊密結合本專業特點，創新人才培養模式，緊緊依托行業、企業，大力開展校企合作，在合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展等方面進行了積極的探索和實踐。

1.合作辦學，整合資源，搭建有效平臺

成立由政府部門、行業協會、企業專家、優秀畢業生、一線骨干教師組成的專業建設委員會，基于區域經濟發展需求確定培養目標、課程體系、實踐教學體系、畢業標準等，使市場熱點、企業買點和學生的亮點一致，確保學生就業良好局面。

近年來，市場營銷系與16家企業建立了緊密的合作關系，與合作企業共同建設實訓基地，提供頂崗實習崗位。通過專業教師走訪區域行業企業，論證專業學生就業崗位、崗位標準，為保證人才培養方案的準確性和科學性尋找科學的一手數據支撐。在人才培養方案的論證方面，合作企業提出了很多意見和建議，從而保證培養方案的與區域行業企業的高度適配性。

2009年在學院的支持下，與河北中唐集團合作成立了中唐技術經營學院。由企業高管直接在合作學院任職，與校方共同管理學院，制定出既符合市場營銷專業畢業的標準，又符合企業具體要求并具有顯著特色的，同時又有利于專業創新的培養目標及人才培養方案，并組織實施。派出技術骨干擔任教師與學院共同進行人才培養，保障學院在教學、育人、管理等各方面嚴格按照企業崗位人才需求標準培養，滿足合作企業及同行業企業對人才的需求。

2.合作育人，突出特色，優化人才培養模式

高質量的畢業生能夠提升專業的品牌和口碑，高質量的畢業生也是企業千金難求的新鮮血液。基于此，合作育人提升畢業生質量成為校企雙方的一種共識。合作育人過程中重點抓住三個關鍵——一是把握學生思想動態、激發學生想迅速成長的意愿；二是幫助學生做好職業生涯規劃，找到前進的方向和動力；三是鼓勵學生動起腦、邁開腿，付諸行動。

實際操作過程中企業參與人才培養方案的制定，為了保證企業所需人才能掌握所需的技能和知識，邀請了企業專家合作開發專業核心課程，并完成課程配套教材的編寫。企業高管擔任專業課程教學，拓寬了校企合作的思路方法，校企之間通過共建、互學，進一步加深了了解。校企之間的信息溝通更加順暢。

3.合作就業，校企協同，共助學生發展

學生在校期間在第一、第四、第六學期通過到合作企業進行崗位認知、頂崗實習、畢業實習三種形式逐步加深對感興趣的行業企業的了解，逐級提升從事該類崗位的技能，逐漸建立對實習企業的認同和歸屬感。經過這三個階段的實習實現從學生到職業人的跨越，高質量就業，避免在就業擇業上走彎路。在這個過程中，校企雙方要分工明確，協同合作，使學生在三次從教室——實習崗位的角色轉換中都能夠迅速適應，進入狀態。

4.合作發展，加強溝通，實現共贏

企業的發展離不開高瞻遠矚的戰略制定者和穩定高效的員工隊伍，專業的發展離不開卓越的教學團隊和高質量的學生隊伍，校企雙方的發展都取決于“人”這個核心要素。合作發展需要校企之間的三種溝通：一是教師定期到企業脫產實習檢驗自己的專業技能并接接地氣，二是企業選派骨干員工或中高層管理者擔任專業的兼職教師，參與專業建設，參與打造企業需要的員工，三是學生在不同學習階段都要接觸企業中的目標就業崗位，逐步由觀察到體驗再到參與其中。這樣的溝通過程中，企業、教師、學生這三個溝通主體將逐漸找到一個方向，實現共贏。

高職院校營銷類專業的校企合作問題并不能短期內解決掉，存在的原因有多方面，包括政府方面、企業方面、學校和師生方面，在現有的環境下，貫徹“四合作”理念校企合作模式，相信對高職院校營銷類專業的校企合作會有很大的幫助。

【參考文獻】

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