花錯錢的終極陷阱

里的優惠折扣更不能錯過，一來二去，女人就變成了最容易花錯錢的生物。女人最愛沖動購物，尤其是在商場的服裝柜臺前。當季熱銷款不能錯過，花車

盾牌

更為有趣的結論來自美國明尼蘇達大學的一項研究，結論是女性會購買昂貴的衣服和飾品，其實都是為了制造一面盾牌，防止其他女性偷走她們的男人?！耙粋€名牌包或者一雙高級定制鞋，就像一塊防御盾牌一樣，能夠抵抗來自外界情敵的威脅。一旦女性感受到了來自外界其他女性的威脅，她們會突然特別對時尚品牌充滿購物欲，會借由去買CHANEL、GUCCI、FENDI等名牌，試圖以此擊敗其他的女性對手?！?/p>

女人說

買了后悔沒買更后悔

“柜姐朋友都說好看，結果再也沒穿過”

艾咪 32歲 教育業

我自認是購物很有經驗的人，導購的話基本是不聽的，她們無非就是想把一些熱門的、昂貴的或銷售不出去的產品賣給你，“這款適合你”、“穿起很顯瘦”純屬鬼扯。所以我一般購物都是喊朋友一起，這樣多一個參考意見，肯定就沒錯。但俗話說得好，“常在河邊走，哪能不濕鞋”，買的衣服多了，總有失敗的時候。

那天吃完飯和朋友去逛街，本來沒想要買什么東西，結果看到一條藍底印著小碎花的雪紡材質連衣裙。當時也不知道是不是燈光的原因，反正我就覺得挺好看的。導購看著我試穿后，一直說我皮膚白，穿著印花的衣服特別好看，一般人還穿不出這個效果。又說今年特別流行印花，時尚度也很高。當然了，直到朋友也說我穿上好看，我才付款購買。

結果到如今，我連這件衣服的吊牌都沒拆。原因很簡單，買回家再試穿時，我和老公都驚呆了！首先，藍底的印花離了商場的燈光，看上去很俗氣。其次，裙子長度也很尷尬，剛過膝蓋，穿上后既不青春，也不成熟，透露著一股非常別扭的氣質。最可怕的是，布料的顏色顯得我又黑又黃，氣色非常不好。

從此這件衣服就被我放進了衣柜，再沒穿過。“促銷劃算，能穿的很少”

王丹寧 35歲 甜品店老板

我覺得買當季服裝是很不劃算的。服裝換季很快，明明天氣還很熱，商場里不少柜臺甚至已經在賣毛衣了。那你說現在買毛衣合適嗎？第一，剛出來的新款肯定價格貴。二是即使現在買來也穿不了。若要等到秋天再穿，那這么早買來有什么用？再說了，誰知道等到秋天時，毛衣又出什么款式了？但上新也有好處。每到上新時，前一季的服裝就會打折。現在成都不少商場里夏裝都開始打折了，價格便宜一半以上，而且買來就能穿，至少能穿到九月底吧。所以，換季時購買是我的秘訣，憑借這個秘訣也真買到了不少好看又便宜的服裝。但是，這種購買方法也出現過錯誤。

前兩天我喜歡的一個品牌進行夏季服裝清倉促銷，到現場一看，人多得根本擠不進去。好不容易擠進去了，也沒有時間細細挑選，更別說選好了去試衣間試穿看效果了。結果那天就是匆匆搶了幾件衣服，大概看了下尺碼就付款了。等回家試穿時，才發現問題。

雖然尺碼是按照我常穿的號來碼選的，但每件衣服款式不同，有件寬松款的我穿上后和唱大戲的一樣。其次就是質量問題。以前買衣服，我都會仔細檢查，但那天根本沒時間，有件絲質襯衣拿回來，發現居然袖口位置有些滑絲，T恤也有一塊不知道被染上了什么臟東西，洗都洗不掉。所以這一次的搶購基本以失敗告終，買了5件上衣2件下裝，居然只有3件上衣和1條褲子能穿。

男人說

女人衣柜里80%的衣服都是買錯的“我家衣柜里有一個奇葩展示地”

Daniel 32歲 企業管理層

我真的不理解女人為什么那么愛購物，我老婆的名言是：“不需要想好買什么才去逛街，當然是我逛著逛著才能知道自己想要什么?！本鸵驗檫@樣，她買了不少不合適的衣服。有朋友覺得好看，結果買回來又后悔的，有禁不住柜姐推銷，買回來不適合自己的，還有代購回來根本不合身的。家里現在衣柜專門給她開辟了一個角落來放這些吊牌都沒剪的衣服，當作一個奇葩展示地。

“女人買衣服能不能理智點？”

羅家明 35歲 建筑設計師

我就納悶了，女人平時看起來精打細算的，怎么一碰上買衣服，就會那么沖動呢？男人買衣服，就是缺什么買什么，女人怎么不管缺不缺都要買？我老婆常常是逛街的時候沖動購買一堆根本穿不上的衣服，比如性感晚禮服，她給我的理由是為出席正式場合做準備。但我就不明白，她的工作就是文員，哪有什么出席正式場合酒會的時間？我批評她，她還很生氣，反問我難道不希望看著自己老婆漂亮嗎？這都哪兒跟哪兒的事啊，希望她漂亮和穿著不合適根本就不一樣吧！

“老婆，你到底了解自己的尺碼嗎？”

Peter 36歲 個體經營

其實關于尺碼這事也不能怪我老婆。因為現在本身很多品牌的尺碼都不標準，有的品牌她穿M號，有的品牌她就要穿L號。但尺碼再亂，總要自己試穿了再決定買不買吧？試穿后總知道穿哪個尺碼合適了吧？可我老婆就不。她心情好的時候就試穿，心情一般的時候就不試穿，選了差不多的尺碼付錢。結果呢，有次買了件M號的服裝，她根本穿不下，還有次買的L號又過大，穿上后容易走光。為這事我說過她好多次，她完全當作聽不見。

2.1萬

衣服是女性購物的首要選擇。在我國女性的消費清單中，服裝永遠排在第一位。而英國曾經有過調查，發現女性平均一生要試2.1萬件衣服，不過最后能讓她們掏錢買下的只有大約一半。

95%

在中國，女人依然是沖動消費的主要群體。18-35歲女性中，高達95%的人有過買東西后悔經歷的。心理學解釋說，這些都是潛意識在作祟，女性往往根本搞不清楚為什么。

柜姐說

服裝銷售就是在打心理戰

對于普通消費者來說，除了本人對服裝風格的喜好外，柜姐的建議也常常有舉足輕重的作用，尤其是在獨自一人購物時。而從柜姐的角度來說，成功賣出的每一件服裝，都飽含著她們的銷售技巧?！白鲆粋€品牌，你肯定要對自己的銷售對象做初步了解，年齡、身高、身材，這些都是重要的資料，通過這些你才能知道自己應該銷售給顧客什么類型的服裝?！比屎痛禾彀儇沬CB專柜的柜姐告訴記者，“再針對服務的銷售人群，掌握好自己產品的特點、優勢，抓住顧客的心理，告知時下流行趨勢。”簡單來說，銷售就是在打心理戰，你得通過短短幾秒的接觸，迅速判斷顧客對服裝的品位要求，以及是否有購買意愿等多方面的問題。

柜姐表示，如果客人本身有喜歡的服裝的，那建議她試穿是必要的，因為顧客愿意試穿，就是對服裝有初步的購買意愿。等顧客試穿后，就要向他介紹該款服裝的優點、面料質感、適合的場合、匹配顧客本人的氣質等等，讓顧客覺得物美價廉，物超所值。

而同樣是仁和春天百貨的熱門服裝品牌BONI HOMMES的柜姐告訴記者，她銷售的秘訣是：首先在顧客挑選服裝時，就要向顧客傳遞品牌信息，比如說面料、設計等有什么特點，讓顧客感受到品牌的與眾不同。同時要根據顧客的身材、氣質等不同特點，找到某件衣服適合他們的原因，再進行推薦。比如說，這個顧客很有氣質，那么服裝也應該推薦有氣質的款式。如果顧客本身比較時尚，那則應該推薦時尚的款式。找到顧客的需求，才能讓顧客更愉快地購買。同時，品牌會做反季節促銷，會員回饋等活動，用優惠來吸引消費者，也是一種容易成功的銷售策略。

85%

女性頻繁地購物，其實跟她們的實際需求沾不上關系。英國媒體曾做過調查，84%的女性老實交代，有時候只是想出去逛逛，但最后還是買了東西回家?！?5%的女性有買了東西后悔的經歷——同樣多的女性會因為沒買而后悔?！?/p>