甲殼蟲動漫：舞動文化的翅膀

2003年，浙江衢州開化人李奇斌投資10萬元創辦了義烏市甲殼蟲玩具廠。

2009年，李奇斌在浙江衢州投資成立浙江甲殼蟲印刷包裝有限公司和浙江甲殼蟲動漫產品有限公司，建成了最主要的產品生產基地。

2011年，李奇斌在上海投資成立了甲殼蟲（上海）網絡科技有限公司、卡游（上海）文化傳播有限公司，作為集團的主要運營中心。集團結合國內外知名動漫、網絡形象，對品牌資源進行整合營銷的管理，與國際、國內動漫界的領先企業加強版權合作，代理了各大知名的卡通品牌，并擁有了國內80%以上流行品牌的版權資源，已取得英國Aardman、芬蘭Rovio、美國Hasbro、比利時藍精靈、日本東映、迪士尼、上影集團、騰訊、淘米網絡、奧飛動漫等多個知名公司的產品形象授權。

10來年間，甲殼蟲由一家傳統的玩具廠成長為一家集動漫品牌管理、衍生品開發、設計、生產、整合營銷于一體的線上線下動漫全產業集團化公司。

李奇斌說，在文化產業大發展的時代背景下，以動漫衍生品為主要產業的甲殼蟲集團不能只是一家傳統意義上的制造型企業，而應該力求打造一個品牌文化產業鏈。

他的終極追求，正是許多印刷企業的轉型所求。他的實踐，也可給印刷企業帶來借鑒。

Q《印刷經理人》 A李奇斌

Q甲殼蟲動漫從一家傳統的玩具制造廠起家，成功向文化創意產業轉型。在探索過程中，能不能請您分享一些心得？傳統制造加工企業面臨著十分迫切的轉型問題（印刷行業尤甚），請您結合甲殼蟲動漫的實踐經驗，講一講轉型最重要的突破口是什么？

A通過這些年的摸索與發展，最大的心得就是要有一套清晰的商業模式。我們認為，企業在發展初期，賺錢不是最重要的，重要的是商業模式，這決定了企業今后的發展。

關于轉型的突破口，我認為是兩個詞—“整合、創新”，例如我們剛從玩具轉到動漫，那就要分析自身的優勢，從各個方面看，我們都未必是最領先的，所以我們的突破口就是先整合，但所謂的整合并不能簡單地把一些行業相互拼湊，所以還要有創新，只有這兩者結合，才能是我們順利發展的突破口。

Q請您介紹一下公司在產品前端設計、研發、品牌推廣等方面的優勢和核心競爭力。

A綜合各方面來講，我們的優勢主要體現在設計、研發、渠道、版權合作，以及產業布局上。我們在浙江開化有自己的總部生產基地，重點進行產品制作與技術研發；上海設立了運營中心，吸引了很多優秀的人才，重點進行產品的設計、對外版權合作與渠道開發；至于品牌推廣方面，在前面幾方面做好的前提下，也就水到渠成了。舉個例子來講，首先是產品的設計和研發，我們上海的前端設計與研發團隊始終保持著對市場的高度敏感，每天都在關注動漫行業有哪些好的作品，如果有好的作品，我們上海運營中心的版權合作部就會立刻啟動合作流程，一套產品要在三天之內設計好，審核通過后生產基地一周之內就可以出產品。

到目前為止，我們擁有了70%以上的國內外流行動漫的產品授權，這也是做正版動漫產品的一大優勢。只有熱門的、高質量的產品，渠道商才有興趣和我們合作，到目前為止，我們全國有一百多個核心經銷商，產品遍布十多萬個終端門店。所以，這些方面形成了一個閉環，這才是我們的核心競爭力。

Q中國的動漫產業這幾年也火熱起來，宏觀環境中哪些因素是利好的？您又希望哪些不利的客觀因素能夠得以有效改善？

A宏觀環境方面，利好因素有很多，特別是國家這幾年對文化產業的關注與扶持，對動漫產業也加大了投入力度，同時，各地政府對動漫產業也都有一些相應的補貼政策，這對動漫企業也是很大的鼓勵。

但這個行業也有一些不利的客觀因素，這也和我們行業所處的發展階段有一定關系，國產動漫這幾年基本是在求數量，即動漫作品的數量很多，但是好的動漫作品卻不多，這也相對制約了動漫行業的發展。

Q2009年，您為什么會選擇投資興辦印刷廠呢？很多生意人都喜歡輕資產，不愿意投資實業，您為什么反其道而行之呢？

A這和我們公司最初的發展有一定關系，我們從發展初期就是以實業發展為基礎，后來隨著渠道的發展，市場需求的增長，我們在各地也投資發展了一些企業。但隨著規模的擴大，各地的工廠增加了我們的溝通成本，同時生產的標準也難統一。我們有一個原則，在產品方面要追求完美，我們要建立統一的標準，所以就把各地的生產中心整合搬遷至開化，建立了總部的生產基地，采購了曼羅蘭、愛克發、博斯特等品牌的設備，保障能夠生產高品質的動漫產品。

在動漫產業的發展中，有兩個關鍵因素是需要我們進行實業投資的。第一個方面，我們自身要打造一個對外合作的支撐平臺，這有利于我們與國際知名品牌的合作，也有利于產品質量的保證；另一方面，我們在進行全產業鏈的布局，投資實業是完善動漫產業鏈的一個必要基礎。

Q甲殼蟲的印刷生產基地已經運行好幾年了，請您介紹一下公司這塊業務的發展情況。除了服務于集團自身，印刷廠會側重于向外拓展業務嗎？

A目前我們公司已經發展形成了三大業務：第一大核心業務就是以互動益智卡牌為主的“卡游”，卡游是國內最大的卡牌游戲品牌。我們在2013年1月份，也在卡牌市場的客戶群體方面做了延伸，研發了“零次元TCG（Trading Card Game，集換式卡牌游戲）”系列產品，經過不到一年的發展，零次元現在是國產TCG最熱的一款卡牌產品。第二大業務是以個性定制為主的“超級印”平臺，目前我們在淘寶的個性定制業務上已經排在了前三名。第三大業務是目前正在培育的以幼教產品為主的“漫迪客”，我們將傳統的益智卡牌產品與高科技應用相結合，培養學齡前兒童的專注力與探索知識的興趣。

從這些業務的發展來看，印刷廠主要是服務于集團內的各項業務，同時我們的訂單還要有一些周邊配套產業來和我們一起完成，所以目前還不會考慮對外拓展業務。

Q這幾年接觸印刷，您對這個行業有什么看法？您希望構建一條動漫全產業鏈，印刷是其中必不可少的環節嗎？

A從這些年對印刷行業的接觸來看，我認為這個行業要發展好，必須要與時俱進，傳統印刷與數碼印刷相結合，印刷技術與科技創新相結合。在動漫產業鏈中，動漫衍生品是比較往后的一個環節，印刷也是動漫衍生品的生產中一個很重要的環節，特別是對于我們做卡牌產品和個性定制產品的企業來講，印刷是動漫產業中必不可少的環節。

Q在您的創業道路與商業生涯中，您覺得做企業，尤其是做制造企業，生存與發展最重要的準則應該是什么？

A在這些年的創業道路與商業生涯中，我覺得最重要的準則是“專注”和“極致”。“專注”就是甲殼蟲動漫一直專注在動漫這個行業，我們所有的業務都是圍繞著動漫產業鏈在發展，只有專注才能專業。“極致”就是我們要設計研發、生產品質最好的動漫產品，在前幾年的發展過程中，我們意識品質的重要性，所以在開化建立總部生產基地。也正是“專注”和“極致”的準則，才保證我們在動漫卡牌行業內，成為全國最大的一家公司。

Q什么樣的企業是甲殼蟲的學習目標？對于甲殼蟲未來的發展，您最大的規劃是什么？您希望構建一個什么樣的動漫王國？

A專業、做事嚴謹、講究品質的企業是甲殼蟲動漫的學習目標。對于甲殼蟲的未來，我們的規劃是進行全產業鏈發展，針對這項規劃，我們把業務劃分了三個層面。第一層面是支撐我們目前收入的核心業務：卡牌產品；第二層面是各種子業務，即“超級印”、“漫迪客”業務；第三層面是未來向產業鏈上游延伸的明星業務—零次元動畫片與動漫體驗園。

未來，我們甲殼蟲動漫最大的希望是打造一個結合了“產品實現、產業價值、數據收集、品牌推廣”于一體的動漫平臺，為動漫產業、動漫愛好群體搭建互動交流的平臺，成為中國動漫流行元素的風向標。