小小硬幣掘“金礦”

一位名人說得好：“對于成功而言，從來沒有現(xiàn)成的公式可以套用。”也就是說，在創(chuàng)業(yè)過程中，一個人的成功需要積累和摸索。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，專注地做好自己該做的事情，成功就會離你越來越近。

聞名全球的企業(yè)家默巴克的成功就起源于一個目標(biāo)：如何讓硬幣得到人們的充分利用。為了這個目標(biāo)，默巴克做了大量工作，最終取得了令人矚目的成就。

默巴克出生于美國一個貧困家庭，他立志通過勤奮讀書改變自己的命運，讓生活在社會底層的父母不再受窮。憑借著不屈的毅力，默巴克從小學(xué)到高中一直表現(xiàn)優(yōu)秀。19歲時，他考進(jìn)美國名校斯坦福大學(xué)。

默巴克進(jìn)入大學(xué)讀書后，由于家庭經(jīng)濟的窘迫，他要靠打工繳納學(xué)費、維持生活。默巴克向校方提出勤工儉學(xué)，包攬學(xué)生公寓的衛(wèi)生清潔，校方當(dāng)即答應(yīng)了。默巴克對這份工作非常珍惜，打掃衛(wèi)生時一絲不茍，對同學(xué)們床下的死角也不放過。在定期清掃公寓時，默巴克經(jīng)常在同學(xué)們的床鋪下和公寓墻角里清掃出一些硬幣。每次發(fā)現(xiàn)硬幣后，他都會主動問是誰丟失的硬幣。同學(xué)們要么不屑一顧，要么就嘲笑似的回答他，不就是幾枚破硬幣嗎？誰稀罕它，你稀罕自己留下好了。

雖然同學(xué)們對丟失的硬幣不當(dāng)回事，而且對他語帶嘲諷，可默巴克并不覺得尷尬，他常常對同學(xué)們的譏笑報以理解的微笑。他將一枚枚沾滿灰塵的硬幣擦干凈，然后放入床下的木箱里。一個月下來，默巴克把撿到的硬幣進(jìn)行清點，讓他感到吃驚的是，竟有500美元之多！這些撿來的硬幣不僅解了他繳學(xué)費的燃眉之急，而且還讓默巴克的生活質(zhì)量大為改善。除去自己的花銷，默巴克積攢的硬幣越來越多。面對箱子里面幾千美元的硬幣，一次，默巴克突發(fā)奇想，決定把人們不重視硬幣的事情反映給國家有關(guān)部門，以引起重視，讓有關(guān)部門想辦法教育公民珍惜硬幣。

默巴克分別給國家銀行和財政部寫了信，建議出臺相關(guān)規(guī)定，對社會上隨便丟棄小額硬幣的情況進(jìn)行管理。財政部對他的建議很快做出反饋，工作人員告訴默巴克，說他反映的情況很普遍，全國每年有310億美元的硬幣在市場上流通，卻有上百億美元的小額硬幣被一些人隨意扔掉。雖然有關(guān)部門多次呼吁人們愛惜硬幣，但收效甚微。對于如何加強這方面的管理，他們也拿不出好的辦法。

這樣的答復(fù)讓默巴克有些失望。他在苦苦思索如何讓人們珍惜硬幣的良策中看到了潛在的商機，他決定畢業(yè)后在這方面一展身手。

1991年，默巴克大學(xué)畢業(yè)，他沒有像同學(xué)們那樣四處求職，而是在小額硬幣上打起創(chuàng)業(yè)的主意。他通過走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)和居民家庭存有兌換硬幣的需求，有的需要硬幣，有的需要將大量小額硬幣換成整幣。于是，他立即決定從這里開始創(chuàng)業(yè)。默巴克注冊成立了一家“硬幣之星”公司，并購買了自動換幣機，裝在附近的各大超市。顧客每換100美元硬幣，他會收取9%的手續(xù)費，所得利潤與超市按比例分成。

默巴克的“硬幣之星”公司開張后異常火爆，前來兌換硬幣的顧客絡(luò)繹不絕。他不僅賺取了豐厚的利潤，也大大方便了超市和顧客，贏得了人們的普遍歡迎。為繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)，默巴克經(jīng)過考察后很快將業(yè)務(wù)推向全國，并且獲得巨大的成功。1996年，他的公司開張不到5年時間，便在全美8900家大型超市設(shè)立了11800個自動換幣機連鎖店，“硬幣之星”公司在全國形成了一定的規(guī)模。到1998年，默巴克這個當(dāng)年曾被人們譏諷為窮小子的小人物，搖身一變成了億萬富翁，“硬幣之星”也成為納斯達(dá)克知名的上市公司。

很多人向默巴克求教成功的秘訣，他說：“創(chuàng)業(yè)的路要靠自己尋找機遇，別人即使沒做過，只要自己認(rèn)為能行，就要堅定信心走下去。因為每個人在這個世界上都是獨一無二的，也許你的出身很卑微，也許你在某個方面不如別人，但你要永遠(yuǎn)記住，沒有任何人能夠取代你獨有的位置。只要堅守自我，自信昂揚地經(jīng)營自己的事業(yè)，你最終會走向成功。”