標(biāo)題：太陽(yáng)膜之“變”

江西科為薄膜新型材料有限公司總經(jīng)理 柯秋平

有句話叫“唯一的不變就是變化”?？v觀太陽(yáng)膜在國(guó)內(nèi)的近20年歷史，變革始終伴隨左右。眼下，新一輪的“洗牌”正在進(jìn)行。

傳統(tǒng)的“由生產(chǎn)商到代理商再到終端店”的渠道模式正面臨前所未有的壓力?！扒辣馄交钡暮袈曉絹?lái)越高，一大批小的貿(mào)易商、批發(fā)商的日子越來(lái)越難。而在市場(chǎng)占有率越來(lái)越高的4S店渠道，汽車經(jīng)銷商的采購(gòu)要求、采購(gòu)政策也在發(fā)生變化。一方面采購(gòu)對(duì)品牌的要求更高，同時(shí)也更加集聚，每一家店所采購(gòu)的膜品牌的數(shù)量在下降，但單一品牌的量在上升，而隨著汽車“三包”的實(shí)施，這樣的趨勢(shì)還將加強(qiáng)；另一方面，4S渠道對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度不再像以前那么敏感，但同時(shí)他們也希望通過(guò)更加扁平的渠道采購(gòu)到在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，譬如直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)行產(chǎn)品的采購(gòu)。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促成了一些并購(gòu)事件的發(fā)生，也讓一些實(shí)力不濟(jì)的品牌逐漸消失，當(dāng)然，也有一些實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)廠商有望成為行業(yè)的“黑馬”。只是，面對(duì)著外來(lái)品牌強(qiáng)大的品牌力量以及國(guó)人“崇洋媚外”的消費(fèi)心理，這一條路注定不會(huì)易走。

2012年，卡地亞太陽(yáng)膜憑借強(qiáng)大后盾高起點(diǎn)步入太陽(yáng)膜高端品牌行列。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們一直將質(zhì)量視為樹(shù)立品牌的根本和基礎(chǔ)。慶幸的是，我們的努力陸續(xù)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。但顯然，我們要走的路還很長(zhǎng)。

相比起一些大品牌在國(guó)內(nèi)十幾年時(shí)間的沉淀，市場(chǎng)給我們的可能只有短短的兩三年時(shí)間。我們?cè)谶@兩三年里的市場(chǎng)運(yùn)作將可能對(duì)我們以后在行業(yè)中的地位起到關(guān)鍵的決定作用。那么在這么短的時(shí)間內(nèi)，我們到底憑什么去突圍。

在我看來(lái)，創(chuàng)新的產(chǎn)品、差異化的產(chǎn)品將會(huì)是包括卡地亞在內(nèi)的國(guó)內(nèi)品牌抗擊外來(lái)品牌的重要武器。差異化的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣過(guò)程中的生命周期可能不會(huì)很長(zhǎng)，但卻是攻破一些汽車經(jīng)銷商的一個(gè)很好的切入點(diǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)確實(shí)有這一方面的需求。對(duì)于這些需求，外來(lái)的大牌廠商未必能夠滿足。

隨著國(guó)內(nèi)太陽(yáng)膜生產(chǎn)工廠的陸續(xù)投產(chǎn)，進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額必將逐步下滑，進(jìn)口品牌在這一過(guò)程中也將會(huì)下探定位，通過(guò)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的合作拉長(zhǎng)自己的產(chǎn)品線。對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，則必須努力提高自身的生產(chǎn)研發(fā)水平，力爭(zhēng)提高自有品牌在中高端市場(chǎng)的份額。