渠道下沉，品類細分

8月3日，御馬精英系列2013首屆全國代理商會在東莞市東莞山莊舉行，御馬腳墊精英系列全國代理商會齊聚一堂。作為長期領跑國內汽車腳墊行業發展，剛剛于6月獲得行業腳墊品牌年度金獎的御馬，這次又有什么新動作呢？

同類產品越來越多，競爭另辟蹊徑

御馬腳墊的東家——東莞市銀聲電子科技有限公司，自2008年自馬來西亞引進御馬腳墊以來，御馬東家——東莞銀生其絲圈類PVC腳墊出品便得到消費者認同，銷售量長期位居汽車腳墊類前列。有人說中國是全球仿照能力最強的國家，沒有之一。羊群效應在國內個個領域都得到了很好的體現，在汽車后市場情況也是一樣。腳墊誘人的市場及利潤，也引來了不少“投機廠商”注視，大量類似產品不斷涌現。更有甚者，干脆連品牌名稱也打了擦邊球，而這種情況在市場上屢見不鮮。

產品進入肉搏時代，如何區分，如何占領市場制高點？相信所有腳墊商家都在為此熱切地尋求解決方案。我們不妨從御馬的解決方案中，看看能不能有所啟發。面對肉搏，御馬采用了渠道下沉這一舉措。我們都知道，優質的渠道商資源一直十分稀少，往往滿足不了廠家的需求。銀聲市場總監龍小姐表示，御馬憑借自身的前瞻策略和完善的服務體系，及多年沉淀的行業服務經驗，以此扶持更多的代理商和經銷商。她還表示，市場要靠大家共同經營，唯有帶動行業整體發展水平，營造出一個不會制造惡意競爭的氛圍，才能使市場健康發展。

貪多嚼不爛，中小門店不如務實專一

筆者在渠道終端走訪發現，不管門店規模大小，商品往往堆滿架，貨架上各個廠家和品牌的貨都有，咋一看是一副“貨滿倉”的繁榮景象。然而稍微留心就不難發現，許多貨架上的商品已經蒙上了一層灰塵，就像許久未曾動過一樣。如今汽車用品市場早已歷經粗放時代，消費者越來越挑剔，越來越具有品牌意識，這說明汽車腳墊也會慢慢走上家電等日用消費品的成熟行業道路，粗放式經營已不再適合大多數門店的發展。特別是一些中小門店，自身資源十分有限，面對貨架上的“萬國牌”，營銷方面容易“顧此失彼”。既不能做到面面俱到，也不能做到有的放矢，到頭來只能放任自流，任顧客“自主選擇”。這樣一來，沒有自身特色，很容易在與其它門店的競爭中被淘汰。

與其貪多求全，不如務實專一。以腳墊為例，店家在選擇產品時，可選擇與有影響力的品牌合作，集中有限資源做好營銷，形成獨特產品和獨特服務等優勢。另外，在與其它門店中已經做得有影響力的產品競爭時，可開發新的細分市場，形成自己的消費群體，這樣可建立自己的立身之本。御馬腳墊精英系列正是在這樣的背景下產生的，經過落地實踐后也證明了，這套思路是有可取之處的。與御馬現有渠道的專享系列面對資深成熟的金領階層相比，精英系列面向的是具有活力的精英白領階層，在產品外觀和形態上都做出了改變，更適合這部分消費者的個性需求。其實說白了就是根據所在的市場情況，因地制宜地營造一個自己的產品區隔，以起到開發新的市場的目的。

編輯點評：在御馬的全國代理商會上，銀聲發布了新的發展戰略，營銷模式與市場推廣策略等，其中的頗多亮點也讓與會嘉賓得到了不少啟發。通過本次會議，筆者認為：快速發展的汽車用品市場，將迎來新一輪的變革，而御馬的渠道下沉，品類細分動作，或將是一個新的風向標。