后市場傳統渠道商的新選擇

對于傳統渠道商來說，一款車機售出，自消費者從腰包中掏出錢之后，這款車機的價值就已經沒有了。傳統渠道商所賺到的利潤，僅僅是一次性的價格差而已。日益同質化的車機硬件和價格戰不斷沖擊著傳統渠道商脆弱的神經，單純依靠硬件銷售利潤就能賺得盆滿缽滿的風光日子已不再。放開思想選擇新出路，對于傳統渠道商來說顯得迫在眉睫。

廣聯賽訊作為國內首家車聯網運營商，立足服務運營，以嘀嘀虎車聯網服務系統為平臺，幫助合作伙伴將賣硬件獲得單次利潤轉變為賣服務獲得持續利潤，這或許會成為傳統渠道商的新選擇。下面我們不妨對廣聯賽訊的全新模式進行一場小小地探究，來看看到底廣聯賽訊能為傳統渠道商帶來什么。

直達車主屏幕 持續運營車主

廣聯賽訊直達車主屏幕的概念，并非無的放矢。在移動互聯網時代，誰搶占了屏幕，就是搶占了用戶，搶占了用戶就是搶占市場。從騰訊到奇虎，從微信到陌陌，無數個互聯網企業驗證了這個真理。車機行業目前的現狀，跟當年手機從功能機向智能機轉變的起步階段非常相似。車主屏幕將會逐漸成為傳統渠道商爭奪的最后一塊戰場。

廣聯賽訊以嘀嘀虎車聯網服務系統為運營平臺，開辟了一條將服務無縫投遞到車機上的通道，建立了以車主為中心的服務價值鏈。在這條價值鏈上，嘀嘀虎運營平臺起到“中間件”的作用，連接上下游的服務提供商、渠道商、車主等角色，在合適的時間將合適的服務對接，并將這些服務通過平臺進行深度運營，從而實現用戶利益轉變為商戶利益。對于傳統渠道商來言，加入廣聯賽訊商業模式，不僅能獲得銷售硬件利潤，還能在車主使用產品的過程中，持續獲得利潤分享，甚至還能通過直達車主的屏幕，進行精準營銷推送，開辟一塊利潤新藍海。

避開傳統競爭 硬件更易銷售

傳統的單機版車機是以功能性導向來對用戶進行價值傳遞的，它所具備的功能都固化內置在硬件實體上，這種封閉性，使得它無法納入外部服務。日益同質化的硬件配置成為了傳統渠道商揮之不去的噩夢，在產品層面上的競爭，無論商家如何各顯神通，都難免淪為硬件廠商的犧牲者。

廣聯賽訊的嘀嘀虎服務平臺，硬件、軟件、服務三位一體，同時功能應用可無限拓展的產品，帶給了用戶可內在生長并貼近需求的價值。當車主發現他的車機能給他帶來更多實際需求滿足時，他對車機的依賴度也越來越大。在這樣的一個過程中，車主沒有更換或升級他的硬件，但附加的價值卻在不斷增加。隨著這種價值差異的日趨明顯，車主在硬件選擇的傾向性上自是不言而喻。對于傳統渠道商而言，銷售硬件不再是比拼配置，而是比拼各自的個性服務了。

差異化的競爭遠勝同質化的比拼，廣聯賽訊所帶來的不僅僅是功能上的轉變，更多的是商業模式上的革命。新的利潤模式，新的運營理念，對于傳統渠道商來說，廣聯賽訊將會成為傳統渠道商的新選擇么？我們不妨拭目以待。