形勢比人強

業內有“一陣風”的說法和做法，比如前兩年主機賺錢，大家一窩蜂的開廠，今年電子狗火爆，于是又冒出很多小廠。資本的唯一目的是逐利，我們試著從概率的角度來看，誰能在這“一陣風”中賺到錢。

相信很多人都受到過諸如“叉叉公司舉行又周年慶抽獎，您被抽中了云云。”當然了，這種騙術幾乎人人都會嗤之以鼻，因為它實在算不上是高明騙術。在分析之前，我們先看一下經常出現誤報的煙霧傳感器的控制邏輯，煙霧傳感器誤報時會產生兩種后果，一是不該響的時候亂響；二是該響的時候不響。事實上，這兩種后果總是一個變大一個就會變小，所以，靈敏度是一把雙刃劍，而靈敏度的設置，則要視兩種后果損失而定（機會成本），很顯然，盡管不該響的亂響，但其造成的損失遠沒有該響的時候不響要小，因此，煙霧傳感器的靈敏度調高沒有多大壞處。那么，靈敏度及其相關的機會成本，對于“行業一陣風”有啥意義？事實上，很多騙術的質量就相當于“靈敏度”，靈敏度會造成兩種后果，即，要么是把那些聰明的家伙釣上來進行詐騙；要么就是沒騙到很傻很天真的人。所以說，如果把騙術設計得滴水不漏，那么，相當于調高了靈敏度，前一種情況幾率就會變大，后一種幾率則變小，很明顯不劃算。因此，盡可能的降低“靈敏度”會把可能上當的人篩選出來，把“非目標人群”剔除出去，從而增大行騙成功幾率。

那么，“一陣風”的靈敏度就很好理解了，在目前渠道形勢下，宣揚高品質、高價位，或者致力于國內第一等定位因素，則相當于提高了靈敏度，結果就會導致能促使提升銷量的經銷商可能被剔除，而致力于高端產品但銷量并不大的經銷商卻被吸引來了，顯然，作為廠家，這樣的結果是并不樂見的。那么，適當降低靈敏度，比如宣揚性價比或者低價策略，就能使以上前一種幾率變大，而后一種幾率變小。

所以，我們經常笑一些蟊賊，騙人都不愿多花點心思，編一些一眼就能看穿的騙術，但通過建立模型分析，我們發現，騙子還是有一些商業頭腦的。