無處不在的商品分析（下）

周文娟

10年服裝行業從業經驗，曾任職于愛慕內衣國際事業部，先后在愛慕內衣擔任采購、業務、商品管理專員等多項工作，熟悉服裝生產及流通各個環節。

一、商品分析在產品生命周期中的作用

產品生命周期分為五個階段，即開發期/導入期/成長期/成熟期/衰退期。根據每個時期的不同特點，商品分析側重點也各不相同，如下圖：

二、商品分析中的常用分析公式

一般來說，適用于各種商品分析的指標有50多種之多，下面挑選了幾種常用的指標，供大家參考。

三、商品分析工作需修煉的“武功”

商品分析工作注定是艱苦卓絕的，因為這項工作很“枯燥”，每天像CPU一樣，不斷的輸入數據，輸出表格。商品分析人員的工作壓力也可想而知，因為他們大多時候面對的是企業經營決策團隊，“上”需要和老板直接對話，“下”又必須了解店鋪和商品的運營細節，這其中的酸甜苦辣只有親身操作過才能體會。所以要做好這項工作，商品分析人員就要握好手中的“武器”，隨時準備一顯身手。

武器一：EXCEL

EXCEL的使用熟練程度，直接影響了商品分析的速度和效率，一個精通EXCEL的分析高手，往往比其他人可以節約幾倍時間。VLOOKUP公式，數據透視表，圖表功能都是EXCEL中的必學“神器”。

武器二：ERP系統

信息系統給我們提供了大量的數據，但如何利用這些數據進行分析，并得到有價值的結果來指導企業的經營活動，是擺在所有企業面前的，需要不斷探索的課題。目前國內服裝企業大多數已經有專門的團隊來管理和負責企業信息系統了，分析時用到的數據源就是主要從信息系統中獲得。多用，多練，多溝通是熟練使用系統的最佳途徑。

武器三：數據庫——ACCESS

目前大型服裝企業年銷售量會在千萬件以上，這就造成各個門店統計上來的數據量會十分龐大。EXCEL最多只能處理10萬行數據，當數據量極大的情況下，我們也可以通過ACCESS來實現分析結果。數據庫的優點就是計算和邏輯功能強大，但一般情況，簡單常規的商品分析還是以EXCEL為主。

“是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅”，正如這句詩中的意思，商品分析工作注定需要淡薄名利，不能一蹴而就，患得患失，堅持修煉好自己的“武功”，多嘗試，多反思，才能得到夕陽普照的光輝燦爛。