芬莉襪業(yè)再出發(fā)

浙江省芬莉集團有限公司始建于1993年，位于浙江義烏市，該公司占地面積800畝，員工約6000余人，在集團董事長劉衛(wèi)高的帶領下，公司已發(fā)展成為以襪子為龍頭，集內衣、紡織、進出口、貿易以及房地產(chǎn)開發(fā)多元化經(jīng)營的綜合性集團公司。據(jù)了解，目前，芬莉襪業(yè)產(chǎn)品90%以上為出口，然而，在劉衛(wèi)高的號召下，芬莉再次啟動內銷市場的布局，力求在三年內成為中國襪業(yè)領頭羊。

不走尋常路

事實上，芬莉襪業(yè)是中國較早實施內銷市場布局的企業(yè)。早在2003年，芬莉襪業(yè)已開始內銷市場的開拓，在“求實奮進、誠信為本、質量取勝、顧客至上、服務社會”的經(jīng)營理念下，芬莉迅速占領國內市場，全國主要城市地區(qū)均有芬莉的代理商。然而，2008年國際金融危機讓不少人陷入了深深的思考。彼時，不少以出口為主的外貿企業(yè)遭受到國際金融危機的陣陣冷風，開始將眼光轉移到國內市場上來，國內國外兩條腿走路，希冀能從國內市場彌補國際市場寒冬的損失，并能在國內市場獲得更好的發(fā)展思路。

劉衛(wèi)高卻不走尋常路，開始放緩內銷市場的腳步，將目光轉向商貿城等房地產(chǎn)項目。“當時芬莉有100多位代理商，一下就與80多位解除了合作關系。”芬莉襪業(yè)營銷中心總監(jiān)張怡說，當時公司放緩拓展內銷市場的力度很大。事實證明，劉衛(wèi)高有著非常敏銳的市場投資眼光。在不少企業(yè)尋求開拓國內市場的過程中，作為窗口的商貿城項目憑借高水平的硬件以及服務成為一條必選之路。即便放緩了襪業(yè)發(fā)展的腳步，劉衛(wèi)高也在大好的商業(yè)時機中賺得盆滿缽滿。而這些資金也為芬莉襪業(yè)的發(fā)展起到了很好的促進作用，2009年，芬莉襪業(yè)內銷市場突破兩億元。

越競爭越強

“董事長的策略非常正確。從營銷角度來講，并非是代理商越多越好，就像特種部隊一樣，只是一小股力量就能打敗敵人。”張怡對記者表示，當時，芬莉襪業(yè)在對代理商的選擇上確實有一定的標準，存留下了代理商的主力隊伍，砍掉了一部分不達標的代理商。

去年，劉衛(wèi)高在公司會議上強調，在目前國際市場份額穩(wěn)步增長的情況下，要對內銷市場做長遠規(guī)劃，爭取在三年內成為中國襪業(yè)品牌的領先者。這一次，劉衛(wèi)東又選擇在一個對的時機做一件正確的事。

縱觀目前的國內襪業(yè)市場，品牌企業(yè)鳳毛麟角，即便是部分大的襪業(yè)企業(yè)在國內市場的占有率仍有很大的空間；隨著電商渠道的建立，部分投資人士將眼光轉移到標準化的快消品——襪子上來，凡客、天貓等幾大綜合性電商平臺在價格戰(zhàn)中，依然霸占著量的優(yōu)勢，對襪業(yè)品牌的提升尚需時日。且近兩年來，日本、韓國以及歐美等國的襪業(yè)企業(yè)開始瞅準中國龐大的消費群體，在中國市場建立襪業(yè)實體店、專柜，企圖分食中國市場這塊大蛋糕。

這是一個壞的時代，同時也是一個好的時代。有競爭，就有動力和成功。

負責內銷市場的總經(jīng)理黃以福說，雖然失去了3年的機會，但芬莉具有良好的品牌運作經(jīng)驗，過硬的產(chǎn)品品質，嚴格的管理制度以及愿與芬莉襪業(yè)一同進步“打天下”的代理商朋友們。據(jù)張怡介紹，從去年開始，芬莉襪業(yè)已經(jīng)發(fā)展了60多位優(yōu)質代理商，目前還有不少代理商表達了想與芬莉襪業(yè)合作的愿望，預計今年年底這批代理商隊伍將達80多位。“除進行市場優(yōu)化外，也會在豐富產(chǎn)品品類的基礎上，進一步提升品牌形象，并加強次品率控制、資源浪費等管理。”黃以福表示。

做綠色企業(yè)

芬莉襪業(yè)是一家開在森林里的工廠，青翠的樹木和碧綠的人工湖，摒棄了原有工廠的喧囂以及氣味，為員工帶來了舒適的工作和生活環(huán)境。這也是芬莉集團的企業(yè)文化之一。

事實上，從芬莉集團創(chuàng)辦之初，在追求經(jīng)濟利益的同時，芬莉就將綠色環(huán)保、節(jié)能減排作為企業(yè)的責任。

據(jù)芬莉集團團委書記黃世雄介紹，芬莉集團在硬件上先后投入大筆專項資金，聘請環(huán)保專家對公司各類排放的污水進行研究論證，并請專業(yè)機構按環(huán)保規(guī)范標準要求進行污水工程設計，引進先進污水處理系統(tǒng)，建造了企業(yè)內部污水處理中心和生活污水處理系統(tǒng)。利用環(huán)保在線監(jiān)測、監(jiān)控、中水回用、實驗室等全天候進行監(jiān)測處理，隨時保證企業(yè)排污全部符合國家標準。在做好污水處理工作的同時，芬莉集團也十分重視煙灰塵、噪音等污染的處理，并投入巨資改善。多年來，芬莉集團的污水排放合格率達100%。2005年，芬莉順利通過浙江省第一批清潔生產(chǎn)審核驗收合格企業(yè)，次年又獲得國家環(huán)境保護總局頒發(fā)的生態(tài)紡織品環(huán)境標志產(chǎn)品認證。并通過了環(huán)境140001認證。此外，芬莉集團在余熱利用以及變頻電機技改等項目上取得了重大突破，為企業(yè)、行業(yè)以及社會的環(huán)境保護盡了自己的一份責任。

走在芬莉集團的廠區(qū)，用生產(chǎn)廢水澆灌的花草茁壯成長，而在不久的將來，這份“綠色的生命力”將開滿中國市場。