集團化發展走出“建德特色”

浙江省建德市家紡行業起步早、發展快，自上世紀80年代中期以來，受益于國家出口退稅優惠政策的激勵，建德家紡在國際國內產業梯度轉移浪潮中，發展速度明顯加快。

受金融危機和發達國家經濟衰退影響，建德家紡和其他家紡集群一樣面臨著人民幣升值、出口退稅率下調、勞動力成本和國內外棉花價差等壓力與挑戰，以萬通家紡、寶萊家紡、耀欣針紡等為代表的建德家紡企業紛紛采取措施、積極應對壓力。它們的努力在穩定建德家紡經濟總量、財政貢獻的同時，還創造了就業機會，為建德市社會經濟的全面發展做出了較大貢獻。

有特色的合作發展

建德市家紡行業協會會長蔣寶錫介紹，隨著產業集群的逐步發展和成熟，建德市家紡行業逐漸形成了地區產業的特色，并培育出了區域品牌。許多家紡企業開始通過產業集群的平臺，抱團發展、優勢互補，有效推進了行業的進一步發展。建德家紡中小企業通過共同使用公共設施，從而減少分散布局所要增加的額外投資，降低生產成本。中小企業之間通過專業化分工，以及生產與交易的密切合作，取得了“1+12”的效應。

2009年，浙江萬通家紡有限公司提議吸收當地家紡企業投資入股，組建股份制有限責任公司——浙江艾思伊控股集團有限公司。現在，艾思伊控股集團旗下“SE”與“萬帛”兩大家紡品牌成為建德家紡打造品牌的典范。“萬帛”商標被認定為“浙江省著名商標”及“浙江名牌產品”稱號，浙江艾思伊控股集團有限公司擁有“SE”、“萬帛”品牌直營店與加盟店網點40余家。浙江艾思伊控股集團有限公司還與浙江理工大學、與TOM LEWIS設計機構等強強聯手，合作共建家紡產品技術（研發）中心，從事家紡產品高新技術研發，為實現現代化集團企業的發展目標奠定了堅實的基礎。

寶萊家紡的銷售公司通過與大潤發、物美超市合作，成功實現“唯意”品牌靠墊的上柜銷售，基本覆蓋華東地區的所有超市。同時，還積極建立自己的網頁，宣傳介紹企業和產品，開展網絡銷售，將產品打入電子商務領域。

此外，有的家紡企業計劃直接到國外開自己品牌的專賣店，也有一些家紡企業也在思考如何創建自主品牌。例如韻博家紡計劃到南美巴西設立直銷點，減少中間環節，擴大外銷市場份額，提高建德家紡的影響力。

重質量促產銷回升

去年，在整個紡織行業增速緩慢的背景下，建德市家紡行業緊抓質量，促進了行業產銷企穩回升。

“總體上說，建德市家紡行業的產品質量不斷提高，但是還存在低檔產品過剩的情況，部分企業為生存而過度依賴低成本、低價格，甚至以犧牲產品質量為代價，對行業發展造成極為不利的影響。因此，今年協會堅持以‘提升質量、以質取勝’為主線，以質量、標準、品牌為基礎，廣泛動員全行業參與家紡‘質量興業’活動，促進家紡行業平穩有序健康發展。家紡行業自今年初以來內外銷都出現了恢復性上漲的態勢，2012年建德市家紡出口額近2億美元，同比增長11%左右。”蔣寶錫介紹。

建德家紡行業企業積極提升技術能力，提高裝備水平，強化自主創新意識。各企業注重提升自身的技術實力，積極吸引專業人才，努力消化吸收新技術，改造設備，采用新工藝，新材料，努力提高產品的質量和檔次，不斷開發出具有自主知識產權的品牌產品，增強企業的核心競爭力。

“今年，建德市家紡行業協會的工作依然會以創新為核心，推動行業結構調整和技術進步，積極向政府有關部門建言爭取政策支持，進一步加強協會自身建設。”蔣寶錫說。

首先，建德市家紡行業協會將根據行業的具體情況，按時上報中國家用紡織品行業協會；其次，研究如何提高家紡行業核心競爭力，爭取做強、做專、做精建德家紡，并探索可持續發展的出口戰略；最后，在行業發展的特點基礎上，針對行業熱點難點，積極向上級有關部門建言獻策，促進行業可持續發展。

品牌帶動行業前行

蔣寶錫認為，建德家紡的發展，要依靠品牌企業的帶動。“打造具有較高的知名度的品牌是抵御外貿市場蕭條的一劑良藥。建德家紡的品牌優勢在內銷市場上已經開始逐漸顯現，這也是建德家紡由貼牌生產向自主品牌邁進的重要標志。”

因為建德家紡具有品種多、質量好、價格低等特點，建德家紡出口規模連年增長，自營出口額不斷上升。耀欣針紡在危中覓“機”，苦練“內”功，不斷開拓國內市場，目前耀欣的“匯美家居”已經在國內多個大中城市開設專賣店。

今年，奔洋家紡開始逐漸放棄外銷，把重點和精力轉入品牌建設和國內市場。奔洋家紡將中國文化與家紡產品進行有機結合，并以獨立、完整的市場主體承擔市場策劃、門店開發責任，各子公司獨立、完整地承擔生產和設計開發主體，通過集團提供的銷售渠道進行銷售，一舉達到了拓展國內市場的目標。

據悉，建德家紡已成為建德市繼化工、建材、冶金后的第四大行業。未來，建德家紡將積極探索一條能促進家紡行業持續發展的途徑，走產業集群化道路，充分發揮產業集群在促進地方行業發展上的優勢，整合資源，抵御市場風險，走出建德家紡的“特色”。