單一營銷不搭調

對于童裝這一節日消費特點明顯的商品，一年一度的“六一”兒童節無疑是銷售旺季。但是，稍微歸類一下，目前“六一”兒童節期間各品牌使用最多的促銷手段就是打折，或者送個價格低廉的小禮品。除此之外，也有一些知名品牌會在大型商場前或品牌旗艦店前搞些小型抽獎活動，這類品牌多集中在福建、廣東等地。

商品的極大豐富，可支配財富的充沛，家人呵護的無所不在，使得孩子們對于任何新奇物品的熱情都不會保持太長時間。而所有童裝品牌都在拼搶孩子和家長們那短暫的熱情度，可能是一個月、半年，抑或只有1～2周。童裝“快時尚”已成不可逆轉之勢，傳統意義上4～12月的新款變化周期被縮短到2周左右。

主動購買和被動購買交叉是童裝產品不同于其他服裝品類的特色，所以，童裝銷售的對象一是家長，一是孩子本身。但是，在近期《細品童裝盛宴》專題的采訪中，問及“六一”兒童節促銷活動，大部分企業表現冷淡，多圍繞常規的促銷打折做文章。記者發現很多企業將主要精力投放在開店和渠道建設上，基本無暇顧及深度市場營銷的探討。

另外一個現象更令記者震撼，在問及目前國內童裝市場情況時，幾乎所有企業營銷負責人給出的答案更多是所在品牌的情況，而且以“宣傳”自身品牌為主，對國內童裝市場情況了解甚少。“我只關注我們自己的品牌。”某童裝品牌營銷總監這樣說。可想而知，在此情形下，該公司對其品牌經銷商、代理商的營銷指導也就基本談不上了。

目前童裝市場的年增長率達20%，驚人的童裝消費增長速度，帶給企業的是無限希望，但是，巨大的市場容量、美好的發展前景靠什么來維持和實現？品牌營銷是關鍵因素之一，試問各品牌做好中期、長期準備了嗎？