“無招”的智慧

2012年，一個(gè)自稱“完全沒有風(fēng)格”的女裝品牌ONEMORE在長三角地區(qū)迅速崛起，一年之內(nèi)在江浙地區(qū)已經(jīng)擁有100多家門店，并創(chuàng)造出驚人的單店銷售數(shù)字。2013年，這匹江浙地區(qū)的黑馬正式走向全國市場，它的神秘風(fēng)格和管理模式吸引了業(yè)內(nèi)人士和媒體的注意，在鋪向全國的第一戰(zhàn)，ONEMORE贏得了一個(gè)不錯(cuò)的開局。

沒有風(fēng)格也是一種風(fēng)格

ONEMORE女裝招商主管徐建平說：“我常說，ONEMORE的風(fēng)格就是沒有風(fēng)格。事實(shí)上，我們所說的沒有風(fēng)格就是沒有固定的風(fēng)格，我們要追求的境界就是流行什么做什么。”

第一次聽到這種風(fēng)格的時(shí)候，難免給人一種亂拳打死老師傅的感覺，然而，仔細(xì)研究后才發(fā)現(xiàn)，ONEMORE的“跟風(fēng)”并不盲目，它經(jīng)過了精密的研究和市場調(diào)查。每一個(gè)能夠無招勝有招而制勝的高手，都有著高強(qiáng)的內(nèi)功，ONEMORE也是如此。

ONEMORE與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，擁有一支戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠在第一時(shí)間網(wǎng)羅全球的潮流資訊，并馬上投入到新一季的服裝設(shè)計(jì)中。這種跟隨潮流不斷轉(zhuǎn)變的“不穩(wěn)定”風(fēng)格本身就是ONEMORE的魅力所在。

徐建平說：“ONEMORE是一個(gè)快時(shí)尚品牌，所謂快時(shí)尚，速度是第一位的。反應(yīng)速度快、銷售流程快、資金回流時(shí)間短，但是同時(shí)我們也應(yīng)該看到，快時(shí)尚的淘汰速度也是極快的。”對(duì)于一個(gè)快時(shí)尚品牌來說，每一批新產(chǎn)品都必須保持相對(duì)穩(wěn)定的銷售額才能保證品牌一直勻速提升，這就要求每一季的產(chǎn)品都必須緊緊抓住時(shí)下的流行元素。“沒有任何一種風(fēng)格能夠從年初火到年底，想要一直保持門店和品牌的熱度，我們必須隨著時(shí)下的流行元素隨時(shí)調(diào)整自身風(fēng)格。這是快時(shí)尚獨(dú)有的優(yōu)勢，快時(shí)尚品牌擁有最快的反應(yīng)速度，我們要充分利用這一特色。”

“ONEMORE對(duì)門店形象非常在意，因?yàn)榕c其說ONEMORE是一個(gè)服裝品牌，不如說它是一個(gè)終端零售平臺(tái)品牌更加恰當(dāng)。”徐建平說。

然而，品牌風(fēng)格不穩(wěn)定能否兼顧消費(fèi)者的忠實(shí)度？ONEMORE也有著自己獨(dú)特的解讀：ONEMORE是平價(jià)快時(shí)尚品牌，消費(fèi)者是緊緊跟隨潮流變化的年輕女性，她們對(duì)當(dāng)季潮流趨勢的關(guān)注度更高，同時(shí)她們消費(fèi)的頻率也更高。她們的消費(fèi)習(xí)慣與ONEMORE的運(yùn)營模式是基本匹配的。

另一方面，風(fēng)格多變的快時(shí)尚品牌擁有一群其他時(shí)裝品牌所沒有的流動(dòng)性客群：“即使她們?cè)跓o目的地逛街時(shí)，一旦經(jīng)過我們陳列時(shí)尚、客流量極大的門店，往往都會(huì)進(jìn)店看看并形成消費(fèi)。ONEMORE門店的產(chǎn)品更新速度很快，每一款產(chǎn)品數(shù)量都不多，而且一定都保持售完為止，即使是非常熱銷的款式，也絕對(duì)不會(huì)進(jìn)行二次生產(chǎn)。這樣的做法反而帶給消費(fèi)者一種限量購買的刺激感，頻繁上新也大大提高了消費(fèi)者來門店購物的次數(shù)。在消費(fèi)者的得失之間，我們基本能保持平衡。”徐建平說。

反應(yīng)速度是制勝關(guān)鍵

“國際品牌進(jìn)入中國，對(duì)于本土品牌來說是一個(gè)沉重的打擊，同時(shí)更是生動(dòng)的一課。”徐建平說：“雖然快時(shí)尚是時(shí)下熱門，但是我們并不是簡單地跟風(fēng)，ONEMORE的誕生是經(jīng)過深思熟慮的。ONEMORE女裝是寧波中哲集團(tuán)旗下中哲文墨品牌管理有限公司創(chuàng)立的時(shí)尚女裝品牌，目前男裝品牌GXG與gxg 1978已趨于穩(wěn)定，我們也積累了一定的品牌運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)，沉淀了大量的資源，在這樣的深厚積淀后，我們才終于把目光鎖定快時(shí)尚。”

在生產(chǎn)體系上，快速反應(yīng)能力直接體現(xiàn)在品牌的市場適應(yīng)能力。在競爭激烈的時(shí)代，如果品牌適應(yīng)市場能力不強(qiáng)，那就只有等著被淘汰。在品牌快速反應(yīng)能力方面，經(jīng)過幾年的歷練，很多品牌都開始摸索出一套獨(dú)有的高速模式，而ONEMORE在這方面的表現(xiàn)非常出眾。

ONEMORE與國內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽訂利益共享合作模式，打破傳統(tǒng)OEM模式，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一個(gè)月內(nèi)完成。ONEMORE每周一定會(huì)有新品上市，貨品替換率很快。同時(shí)，各店陳列的每件商品通常只有五件庫存量，屬于多款少量經(jīng)營模式。ONEMORE與供應(yīng)商采取獨(dú)特的聯(lián)營合作方式，讓供應(yīng)鏈系統(tǒng)變得十分靈敏，大大提高了前導(dǎo)時(shí)間。在前導(dǎo)時(shí)間方面，ONEMOER最短只要15天，一般為30天，國內(nèi)服裝企業(yè)一般在數(shù)月。ONEMORE一年能夠推出近3000個(gè)服裝款式，而每一款時(shí)裝都限量，即使是暢銷款，也是售完即止。在競爭激烈的服裝銷售市場，這種以超速更新、多款少量、制售一體的效率化經(jīng)營顯然更能適應(yīng)市場。

“ONEMORE的原則就是將時(shí)尚最大化、價(jià)格最低化，但是，我們也能清晰認(rèn)識(shí)到，目前品牌的出色表現(xiàn)都只是品牌初期的良好態(tài)勢而已，僅僅是一個(gè)開端。想要一直保持穩(wěn)步上升并走向全國，只做到快是不夠的。”徐建平說。

ONEMORE女裝不會(huì)因?yàn)椤翱臁倍雎浴百|(zhì)”，在門店的設(shè)計(jì)和陳列方面，一定要精益求精，力求每一個(gè)門店都能讓消費(fèi)者感受到輕松、時(shí)尚、年輕的氣息，同時(shí)，在生產(chǎn)流程上一定要堅(jiān)持做到高質(zhì)高量。同時(shí)，品牌一定堅(jiān)持與國外相關(guān)企劃公司合作，以便能及時(shí)拿到國外第一手流行資訊，同時(shí)根據(jù)信息，開發(fā)適合國內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品，做到與國際流行趨勢同步。