雅寶路開啟中俄貿(mào)易新思路

“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級是國際貿(mào)易發(fā)展的新要求，是貿(mào)易時(shí)代發(fā)展的客觀規(guī)律。以前，俄羅斯人在大街小巷吃大排檔的很多，但現(xiàn)在生活水平提高了，進(jìn)飯店就餐的人逐漸增多。大排檔自然要轉(zhuǎn)型升級，因?yàn)檫M(jìn)了飯店，特別是進(jìn)了品牌飯店，一頓飯下來，就是大排檔消費(fèi)的許多倍。雅寶路市場做對俄紡織服裝貿(mào)易也是同理。”雅寶路市場國雅大廈副總經(jīng)理趙耀說。

2013年，雅寶路市場又站在了一個(gè)全新的起跑線上，面對國際紡織服裝行業(yè)的激烈競爭，雅寶路如何進(jìn)一步順應(yīng)國際市場新需求？中俄紡織品貿(mào)易出現(xiàn)了怎樣的新變化？對俄貿(mào)易如何持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展？帶著這些問題，雅寶路市場的眾多管理者遠(yuǎn)赴俄羅斯進(jìn)行了實(shí)地考察，給雅寶路市場帶來了很多新資訊，同時(shí)也開啟了全新的拓展思路。

中俄貿(mào)易前景可期

雅寶路作為對俄紡織服裝貿(mào)易專業(yè)市場已經(jīng)形成了20多年，一直在波瀾起伏中前行，并在俄羅斯和東歐地區(qū)形成了一定的影響力。近幾年來，中國的對外貿(mào)易市場整體處于一個(gè)復(fù)雜多變的世界環(huán)境之中，盡管如此，權(quán)威機(jī)構(gòu)仍然做出預(yù)測：2013年“和平、合作、發(fā)展”仍是國際環(huán)境主流形式。

“我們做國際貿(mào)易，最重要的就是關(guān)注匯率變化，盧布也好、人民幣也好、歐元也好，都緊盯美元，由于美元實(shí)行貨幣寬松政策，盧布與人民幣兌換可能會不斷貶值，要時(shí)刻注意匯兌損失。另外，從今年二月下旬莫斯科CPM展會情況來看，雅寶路市場一些優(yōu)秀商戶正在主動(dòng)走進(jìn)俄羅斯市場，與其他發(fā)達(dá)國家品牌同場競技。國雅大廈組織了9家商戶，參展效果不錯(cuò)。我們知道，中俄政治關(guān)系較好，按雙方共同協(xié)商制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，2014年將實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額1000億美元，2020年將實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額2000億美元。最近，習(xí)近平主席訪俄期間，仍強(qiáng)調(diào)雙邊貿(mào)易合作，為中俄發(fā)展注入新的活力。可以說，中俄貿(mào)易前景比較樂觀。”趙耀說。

需求“金字塔”變“橄欖”

俄羅斯紡織服裝市場銷量約為每年350億美元，由于俄羅斯服裝原料少，設(shè)備差，人力成本高，俄羅斯國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)品生產(chǎn)量只占市場總需求的25%左右，其余75%的紡織服裝產(chǎn)品銷量則完全依靠進(jìn)口。

趙耀介紹，近年來俄羅斯消費(fèi)稅市場逐漸發(fā)生了變化，如在需求結(jié)構(gòu)中，正由“金字塔型”向“橄欖型”轉(zhuǎn)變，也就是說，中檔消費(fèi)群體在增加，新生代需求在增加，估計(jì)已經(jīng)達(dá)到45%以上。同時(shí)，高檔消費(fèi)群體和低檔消費(fèi)群體在減小。

在商品品類需求中，裘皮、羽絨服、棉服、真皮鞋、小商品將有所增長。在品牌需求中，國際品牌占主要比例，其次是中國品牌，再次是山寨品牌或雜牌。在價(jià)格接受程度上，以中檔價(jià)格產(chǎn)品為主，高價(jià)和低價(jià)產(chǎn)品比例次之。這方面情況從最近雅寶路商戶參加莫斯科CPM 展會簽訂訂單中有著鮮明的反應(yīng)，中檔產(chǎn)品訂單量明顯增多。

蛋糕在增大

多年來，俄羅斯紡織服裝批發(fā)大市場，經(jīng)過了幾次重新洗牌，現(xiàn)在主要集中在莫斯科大環(huán)外留比里諾和薩達(dá)沃兩個(gè)市場，融批發(fā)、倉儲、物流、清關(guān)、吃住為一體，入駐商戶超過一萬家。其中，中國商戶、越南商戶占絕大多數(shù)，產(chǎn)品定位中低檔，人氣尚可，主要輻射俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家。

趙耀根據(jù)在俄羅斯的考察得出結(jié)論：“我們觀察到，俄羅斯大城市如莫斯科、圣彼得堡的購物中心、大型綜超、百貨公司這種業(yè)態(tài)店里，客流較大，主要經(jīng)營意大利、法國、德國、美國、瑞士等發(fā)達(dá)國家的品牌，幾乎看不到中國紡織服裝品牌。也就是說，在俄羅斯紡織服裝市場里，中低端產(chǎn)品中國占的比例很大，中高端產(chǎn)品很少。”

是不是中國不能生產(chǎn)高端大牌產(chǎn)品？趙耀認(rèn)為情況并非如此：“仔細(xì)觀察，那些洋品牌大部分是中國制造。同時(shí)，我們還感覺到，現(xiàn)在俄羅斯市場蛋糕沒有縮小，反而在逐漸增大。只不過是消費(fèi)結(jié)構(gòu)變了，消費(fèi)方向變了。”

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 品牌升級

上世紀(jì)90年代，雅寶路曾是北京創(chuàng)匯最多的市場之一，對外貿(mào)易成就顯著。這說明當(dāng)時(shí)的雅寶路產(chǎn)品和運(yùn)作模式適應(yīng)俄羅斯市場。如今，俄羅斯市場需求發(fā)生了新變化，雅寶路作為供給方，要改變經(jīng)營策略，產(chǎn)品要轉(zhuǎn)型升級，就必須打造自主國際品牌，這是保證持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要措施。

中國是世界加工廠，就紡織服裝產(chǎn)品這一塊來說，目前中國仍然保有原料、加工、生產(chǎn)方面的絕對優(yōu)勢，主要問題是缺少一流的品牌文化包裝，缺少一流的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

“但我相信中國人是聰明的，雅寶路人也是聰明的，我們有著二十余年的對俄貿(mào)易豐富經(jīng)驗(yàn)，積累了無數(shù)長期合作的客戶，這些都是我們的重要財(cái)富。在轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口，我們不斷與俄羅斯進(jìn)行著交流和學(xué)習(xí)，第一時(shí)間掌握俄羅斯市場的新變化，以產(chǎn)品需求新形勢為切入點(diǎn)，進(jìn)行品牌的轉(zhuǎn)型升級。我相信，雅寶路一定能夠順利地完成這次轉(zhuǎn)型，平穩(wěn)的過渡到一個(gè)對俄貿(mào)易的新階段。”趙耀說。