上工申貝：借梯登高尋徑國際化

從八年前并購DA的跨步走，到本年度內的連環出招并購百福和凱爾曼，上工申貝的國際化發展步伐從未停歇。眼下的上工，已然是一個資本運作的高手，作為行業標桿，可謂無限風光集于一身。

從“苦行僧”到前三強

在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時，上工申貝集團總經理馬民良也曾描述起當年上工的狀況。作為上海國企一員，上工雖然在家用機領域曾有過輝煌業績，但隨著人們消費理念的變化，家用縫紉機在很長一段時間里退出了普通家庭的視線，由此，企業很難維持在家用機領域的持續增長和發展。此外，國企轉制的不徹底，加載在企業身上的沉重歷史包袱，以及曾經引以為傲的“全能”型企業的形態，事實上，都讓身處上海的上工申貝經營成本倍增，一度將其拉入困境。在馬民良看來，當年的上工的確身處進退兩難的境地。

從當年上工的境遇，可以分析出，那時其對DA的并購，有點生死一搏的味道。當時上工自己經營尚且困難，仍舊大膽耗資1700萬歐元力推DA的并購計劃，且此時的DA，同樣在虧損中。很難想象，作為上工一把手的張敏，當年是頂著怎樣的壓力來推進這一并購案的。

國際并購，并非簡單的決策，從2005年到2012年，上工并購DA后，同樣是幾經市場考驗，為DA輸血，進行企業整改？？直到2012年，在全行業舉虧的狀況下，DA卻實現了“一枝獨秀”，保持了較好的盈利水平，上工八年抗戰終得碩果，上工成功了。

隨即，上工連續釋放國際化并購的信息，分別耗資2410萬歐元和3012萬歐元，接手了德國百福和凱爾曼兩家行業高端技術型企業。憑借這些并購資源，今天的上工毫無懸念地與日本重機等品牌比肩，進入了全球縫機行業的前三強。

集結強勢技術資源

如果說當年上工申貝對DA的并購，是一次懵懂的、嘗試性的國際化發展策略，那么，后來對百福、凱爾曼的并購，則是極具戰略性和目標性的。

上工雖然擁有一定的技術資源，然而，企業處于行業中低端的技術力量，完全無法支撐上工的國際化發展。借助DA在工業縫紉機制造領域的領軍者地位，上工便擁有了決戰高端縫機市場的武器。DA在中厚料機以及特種機等產品領域中的技術無人能及，且在圓頭鎖眼機、上袖機、開袋機等自動縫制單元上所擁有的絕對市場份額，也同樣成就了上工業績的持續攀升。

然而，張敏的目標并未到此暫停，或者說是中國縫制設備企業參與國際化競爭所期待的結果不僅僅如此而已，百福同樣是上工勢在必得的目標。

百福與DA，作為德國乃至全球的重量級縫制設備企業，一直呈現著勢均力敵的狀態。上工收購DA后，在企業進入相對平穩期后，2008年張敏便開始醞釀收購百福的計劃。他的目標很明顯，一方面為平息DA與百福在高端市場上的龍虎斗；另一方面為擴大上工的技術優勢，再度提升企業的競爭力。百福在高檔服裝、皮革類奢侈品等縫制加工領域所擁有的市場份額，也由此融入到上工的業務版圖之中。雖然，收購百福幾經曲折，但仍在張敏的運籌之中。

今年7月，上工又一次并購德國凱爾曼公司。這次并購則完善了上工在技術上的空缺，凱爾曼公司在汽車內飾、安全氣囊、碳素纖維輕質材料結構件等領域所擁有的三維立體縫制技術，是上工擴大市場、提升企業在細分市場服務能力的重要武器。

上工的國際化目標很清晰：它要的是技術，而一系列為技術而為的并購中，也帶給了它諸如市場、渠道、品牌等重要的資源。這些資源集結在一起，便形成了當下上工所擁有的強大氣場。想來，當日中國縫制機械行業協會理事長何燁所講，“有些國內企業已經確立目標，在三五年內做到全球第一”，除了上工，或無其他人選。

上工模式的思考

上工這八年可謂走得極其艱辛，好在能有苦盡甘來時，上工歐洲公司凈資產3倍于最初規模的遞增，回饋給上工一份厚禮。然而，在這些光輝背后，我們不禁也有擔憂：一個企業如此快速地擴張，其內力可否跟得上？充滿能量，又當怎樣釋放？

盡管DA、百福以及凱爾曼，都是行業里技術頂尖的企業，然而，他們最終在經營層面上所顯現的業績同樣十分明顯，大都處于虧損狀態下。而他們的虧損，真的僅僅只是他們的戰略失誤？在經營理念上，他們所經歷的產業變遷，所積累的技術、經驗，為何沒能幫助他們尋到持續發展的出口，而我們又當如何去改變？

當然，上工有吸納DA的豐富經驗，有可供后兩家公司借鑒的方法，但國際化并購成功與否在很大程度上決定于管理，且這些企業，仍有一些趨同業務，上工又如何實現自己內部的業務協調？高、中、低檔，言之，界線清晰，若落到實際操作層面，可會如此簡單？上工的未來，會有很多課題需要面對和解決。

毋庸置疑的是，上工已經有了能量，也面對著不錯的市場機會。當前中國的發展勢頭，令全球矚目，不論在紡織服裝、汽車、還是航空航天等方面都表現出了良好的發展態勢，都能讓上工的技術大展拳腳。再加上中國周邊新興市場的快速崛起，上工跨越多個產業，多個層面的技術儲備，也無疑能夠有機會百花齊放。但愿這個坐在中國縫制機械行業頭把交椅上的民族企業，能為中國縫制設備產業的全球地位發揮出自己的作用。