功能性、差異化是取勝之道

韓國企業(yè) 除了功能性還是功能性

經(jīng)歷了市場的蕭條，韓國消費(fèi)市場正在逐步恢復(fù)。國際快時尚品牌大舉進(jìn)入韓國市場，Zara、H&M、Uniqlo等歐美和日本品牌在韓國市場深受歡迎。中國紡織品以適宜的價格和過硬的質(zhì)量，讓韓國紡織業(yè)承受著巨大的壓力。面對新的市場形勢，韓國紡織業(yè)正在挖掘自己的優(yōu)勢，尋求新的突破，而這個突破的重點(diǎn)就鎖定為運(yùn)動戶外市場。這一領(lǐng)域是功能性紡織品的天下，韓國在功能性纖維面料研發(fā)、生產(chǎn)上有著獨(dú)特的優(yōu)勢。正如韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會相關(guān)負(fù)責(zé)人樸昌烈對《紡織服裝周刊》記者所言：“面對國際大牌的沖擊，以及中國紡織品的強(qiáng)大競爭，韓國紡織業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是功能性纖維面料。”實際上在世界運(yùn)動戶外市場，韓國產(chǎn)品在規(guī)模上已經(jīng)占到第二位。“除了功能性還是功能性”，一位韓國資深行業(yè)人士如是說。

在韓國有兩大面料研發(fā)、生產(chǎn)集中地，一個是以針織面料為主導(dǎo)的京畿道地區(qū)和以梭織面料為主導(dǎo)的大邱地區(qū)。而Kknit品牌就是京畿道地區(qū)企業(yè)的共同品牌，在世界針織面料市場占有一席之地。主導(dǎo)該品牌運(yùn)作的是韓國高性能紡織研究所，英文名為Koteri（KOREA HIGH TECH TEXTILE RESEARCH INSTITUTE）。展會上，Koteri的展位面積頗大，來此洽談選購產(chǎn)品的商家絡(luò)繹不絕。該機(jī)構(gòu)材料研發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹說，Koteri不是生產(chǎn)企業(yè)，只是一家研究機(jī)構(gòu)，其服務(wù)對象是京畿道地區(qū)2000多家中小企業(yè)。由于中小企業(yè)技術(shù)力量不足，政府為了扶持行業(yè)發(fā)展，出資建立了研究所，負(fù)責(zé)為中小企業(yè)開發(fā)新型面料，同時負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣。研發(fā)的面料主要為功能性針織面料，其中I系列專注吸汗、速干、發(fā)熱、冷感、保溫、抗紫外線等功能。

實際上，像Koteri這樣的紡織研究機(jī)構(gòu)在韓國有13家，而Koteri是唯一專門從事面料研發(fā)的科研機(jī)構(gòu)。通過研究所自行研發(fā)，或者與企業(yè)合作研發(fā)，每年有800個新產(chǎn)品推向市場。據(jù)介紹，為了開拓中國市場，Koteri已經(jīng)在杭州建立了500平方米的常設(shè)展館，每年定期開展貿(mào)易展示和交易活動。

韓國人喜歡運(yùn)動，戶外面料是各企業(yè)主推的產(chǎn)品。Bristex公司是Sealon旗下的專門生產(chǎn)戶外面料的企業(yè)，依靠高質(zhì)量面料，公司排名在韓國市場名列前茅。公司展位上，懸掛著多款五顏六色的戶外服裝。其銷售負(fù)責(zé)人說，今年上半年公司銷售增長了30%，其中只有30%在國內(nèi)銷售，其余都銷往歐美地區(qū)，還有小部分銷往中國。在這位負(fù)責(zé)人看來，中國市場成長很快，歐美市場趨緩，今后將把更大的注意力轉(zhuǎn)向中國。但他同時也認(rèn)為，中國市場品牌林立，顯得有些“亂”，特別是一些中國知名品牌采取降價策略，使得其他品牌生存條件惡化。但Bristex公司主要面向高端市場，為占中國市場第四位的狼爪（JACK WOLFSKIN）品牌提供面料。他希望中國市場能夠有序發(fā)展。

在一家名叫Quantum Energy公司的展位上，擺放著一些小石頭，還懸掛著Reebok、The North Face等國際知名品牌的運(yùn)動服。據(jù)介紹，這些知名品牌所采用的纖維原料是從天然礦石中提取的，Quantum Energy公司通過開發(fā)超級微生物技術(shù)，把天然礦石的無機(jī)物性能與纖維原料融合，生產(chǎn)出難燃、抗菌、具有冷感或者發(fā)熱性能的紗線。公司市場部人員介紹，這種紗線比一般的紗線價格高2倍，利潤也很高，主要面對高端品牌。在韓國市場已經(jīng)推出3年了，韓國警服所用面料就采用該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。為了向中國推廣，公司特意印刷了中文產(chǎn)品資料，并配備中文翻譯向中國商家進(jìn)行推薦。

STONGCHANG公司、YOUNG POONG FILLTEX等韓國企業(yè)展示了包括防透濕加膜面料、發(fā)熱保溫面料、高密度鋁箔紙織物，以及防紫外線面料等產(chǎn)品，多功能創(chuàng)新面料大幅增加，這也反映了運(yùn)動戶外裝占據(jù)主導(dǎo)地位的韓國國內(nèi)流行服飾市場的現(xiàn)狀。Young紡織公司展示了世界首次開發(fā)成功的丙綸超輕保溫面料ULTIMA、蓄熱保溫纖維PLUSHEAT-H，日本東洋紡則展示了保溫面料‘EKX Ag+’，這表明保溫纖維面料市場在不斷擴(kuò)大。

此外，不少韓國企業(yè)還展示了超輕彈性面料、可變色面料等。奧地利蘭精集團(tuán)是第三次參加展會，主要推廣天絲等環(huán)保新面料。日本東洋紡總公司致力于開發(fā)新合纖復(fù)合面料，作為這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，東洋紡公司今年首次參加韓國國際紡織展。

中國企業(yè) 以差異化拓展海外市場

盛虹集團(tuán)已經(jīng)是第四次參加韓國國際紡織展，占據(jù)了兩個標(biāo)準(zhǔn)展位，在中國參展企業(yè)中面積是最大的。韓國市場對盛虹來說不可忽視，因為其出口總量的1/4來自韓國。此次公司展示的細(xì)旦長絲系列，主要面向中高端市場。公司營銷部副部長菅新春對記者表示，中國的化纖產(chǎn)品已經(jīng)代表了世界最高水平，韓國市場規(guī)模不大，靠常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)不行，必須做人家沒有的東西。盛虹的細(xì)旦、超細(xì)旦長絲在韓國市場很有影響力。菅新春指著展臺上擺放的7D/6F半消光產(chǎn)品對記者說，這個產(chǎn)品可以做手機(jī)內(nèi)部連接件，已經(jīng)大量應(yīng)用到三星、蘋果等手機(jī)上，附加值很高。

今年以來，盛虹出口韓國市場增長了20%，這源于公司的品牌和高質(zhì)量。談起韓國化纖業(yè)的特點(diǎn)，菅新春認(rèn)為，韓國化纖起步早，技術(shù)水平強(qiáng)大，但他們設(shè)備比較陳舊，已經(jīng)跟不上市場的發(fā)展。韓國對中高端化纖產(chǎn)品有較大的需求，盛虹的產(chǎn)品正契合了韓國市場。“做常規(guī)產(chǎn)品主要靠產(chǎn)能，企業(yè)互相降價，這種模式今后越來越?jīng)]有出路。市場逼得我們必須做差異化，我們開發(fā)了復(fù)合絲，做阻燃、異形截面等功能性產(chǎn)品，已經(jīng)可以和國際先進(jìn)水平媲美。”菅新春同時也發(fā)現(xiàn)，韓國化纖在新產(chǎn)品開發(fā)方面優(yōu)勢明顯，雖然設(shè)備陳舊，但經(jīng)過技術(shù)改造后做功能性產(chǎn)品很有優(yōu)勢。

韓國人創(chuàng)新思維強(qiáng)烈，新產(chǎn)品層出不窮，他們不再擴(kuò)大規(guī)模，而是做精產(chǎn)品。面對新的市場形勢，菅新春表示，明年盛虹會考慮擴(kuò)大展位面積，“韓國、日本有特裝展位，中國也應(yīng)該有。”

無錫四棉紡織有限公司出口韓國已經(jīng)10年了，韓國市場占其總出口的1/3。去年第一次參展讓公司對韓國市場有了更多的了解，今年公司特意展出了纖維素纖維、亞麻混紡等天然環(huán)保紗線。記者到無錫四棉展位采訪時，公司總經(jīng)理王寧寧正與蘭精公司的人員商討合作事宜。王寧寧對記者說，公司出口形勢依然好于去年，雖然國際需求減少，但訂單正逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中。“公司必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，常規(guī)品種、陳舊的產(chǎn)品肯定不行了，我們推出的莫代爾系列、高支粘膠紗、亞麻系列產(chǎn)品就很適合韓國市場。”

由于棉花國內(nèi)外差價的存在，公司全棉產(chǎn)品大幅減少，逐步轉(zhuǎn)向新型纖維，如針對下游家紡產(chǎn)品開發(fā)的功能性纖維素纖維混紡等。公司自主研發(fā)的精密紡紗線，使用高配原料，平均條干、毛羽、手感等指標(biāo)都處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，在韓國市場也獲得了認(rèn)可。

談到韓國紗線市場的需求，王寧寧介紹說，韓國進(jìn)口紗線一部分是滿足自己內(nèi)需，更多的是在韓國本土做成面料后，到越南、孟加拉等國制作服裝，再出口美國。韓國印染技術(shù)水平很高，與東盟等國家有自由貿(mào)易的優(yōu)惠，因此韓國面料很有競爭優(yōu)勢。“通過參加展會，了解了韓國市場的狀況，我們回去組織開發(fā)，產(chǎn)品調(diào)整，只有不斷調(diào)整才能站穩(wěn)市場。”王寧寧說。

作為中國棉紡排頭兵企業(yè)的安徽華茂集團(tuán)有限公司近兩年來也在關(guān)注韓國市場，今年首次參展帶來了亞麻系列混紡、高支全棉等產(chǎn)品，意在進(jìn)一步了解韓國市場。公司經(jīng)營計劃處副處長黃宜生介紹說，高支全棉采用的都是長絨棉，而長絨棉受價格影響相對較少，公司對韓國出口比例還不多，希望能擴(kuò)大這一比例。黃宜生也坦言，目前企業(yè)兩級分化嚴(yán)重，好的企業(yè)通過差異化產(chǎn)品保持競爭優(yōu)勢，而生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品的企業(yè)生存很艱難。

生產(chǎn)特種紗線的北京光輝紡織有限公司也來到了展會，作為中國生產(chǎn)水溶紗品種最全的企業(yè)，他們也在試水韓國市場。水溶紗屬于特種纖維，其水溶性能良好，根據(jù)不同的需要，在熱水中能夠完全溶解。與其他紗線交織后，在染整過程中除去水溶纖維，可得到鏤空，織物蓬松、柔軟等效果。公司總經(jīng)理趙振茹說，雖然水溶紗市場范圍不大，但韓國市場也有需求，公司希望通過展會打開韓國市場。