宇展印染：紡城數(shù)碼印花先行者

2013中國柯橋國際紡織品博覽會（秋季）近在眼前，浙江宇展印染有限公司董事長陳建定也火急火燎地督促著公司的技術(shù)部門為參展做著準(zhǔn)備，本次的紡博會，陳建定的“宇展印染”在創(chuàng)建原有的瓦欄花型交易集市網(wǎng)站基礎(chǔ)上，將推出一款新開發(fā)的用來進(jìn)行花型交易的手機(jī)客戶端軟件。通過這個軟件，客戶可以將儲存在瓦欄網(wǎng)上的大量花型原樣，直接下載轉(zhuǎn)存到自己的智能手機(jī)和平板電腦中。

數(shù)碼印花先行者

相比傳統(tǒng)的圓網(wǎng)印花，數(shù)碼印花有三大特點(diǎn)，即套色多、速度快、污染小。尤其是在環(huán)保方面，前期的印花過程是零排放，而后整理時污染物排量比傳統(tǒng)印染減少50%。三年前，宇展印染董事長陳建定經(jīng)過考量，果斷拍板購進(jìn)10臺數(shù)碼印花機(jī)，成為紹興縣傳統(tǒng)印染企業(yè)中推廣數(shù)碼印花技術(shù)的先行者。

數(shù)碼紡織品在歐洲占紡織品生產(chǎn)總量的50%以上，韓國占比為30%，而中國則不足1%。說起自己這個大膽的轉(zhuǎn)變，陳建定的語氣顯得足夠底氣，“根據(jù)國際規(guī)律，數(shù)碼產(chǎn)品市場趨勢必將上升，雖然目前國內(nèi)容量比較小，但從世界角度講，歐美國家的數(shù)碼印花產(chǎn)品占有率都在50%以上。數(shù)碼印花目前雖無法替代傳統(tǒng)印花，一方面因?yàn)榧夹g(shù)還不夠成熟，眼下中國還沒有掌握數(shù)碼印花的核心技術(shù)，許多的專利設(shè)備都需要從德國日本等地進(jìn)口，成本降不下來，傳統(tǒng)印染的價格優(yōu)勢無法破除；另一方面消費(fèi)市場對新產(chǎn)品的接受也需要一個過程，但從長遠(yuǎn)的角度來看，伴隨著國家執(zhí)行的排放標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)苛，傳統(tǒng)印染的環(huán)保成本將會越來越高，兩者間的差距會越來越小，傳統(tǒng)印染會不得不接受轉(zhuǎn)型或者逐步淘汰，同時，數(shù)碼印花小快靈的特點(diǎn)，也符合現(xiàn)在消費(fèi)群體追求個性化小批量的轉(zhuǎn)變趨勢。”

而事實(shí)也證明了，陳建定當(dāng)初決定的正確，經(jīng)過三年的推廣，“宇展”的數(shù)碼印花技術(shù)越來越為市場所認(rèn)可和接受，一家外商客戶要求定制印有該國總統(tǒng)頭像的8萬米面料，因?yàn)橄袼厍逦纫蟾撸瑪?shù)碼印花成為了不二選擇；第二年，接到一個美國的單子，對方只一個花型，印量卻達(dá)16萬米；2013年，一家國內(nèi)服裝廠給宇展下單，一共35個花型，每一個花型各印6000米。

打造網(wǎng)上定制平臺

傳統(tǒng)圓網(wǎng)印花技術(shù)在進(jìn)入加工環(huán)節(jié)之前需要經(jīng)過前期設(shè)計(jì)、描稿、制版、制網(wǎng)等程序，當(dāng)進(jìn)行大批量生產(chǎn)時，相對于數(shù)碼印花仍具有價格優(yōu)勢。但單個花型500米以下，數(shù)碼印花小快靈的優(yōu)勢就能發(fā)揮無遺。

小批量，多品種，市場反應(yīng)速度快是數(shù)碼印花相對于傳統(tǒng)印花具備的優(yōu)勢，怎么樣揚(yáng)長避短，最大限度地發(fā)揮這種優(yōu)勢，“宇展”經(jīng)過一番調(diào)研和討論，搭建了一個花樣的網(wǎng)絡(luò)交易平臺——瓦欄花型交易集市，利用自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)花樣，同時吸引設(shè)計(jì)師，到瓦欄網(wǎng)上開設(shè)計(jì)工作室，方便企業(yè)選購原創(chuàng)花樣。

“花型設(shè)計(jì)是面料貿(mào)易中的一個重要環(huán)節(jié)。成立瓦欄花型交易集市這樣的平臺，我希望能夠讓更多的設(shè)計(jì)師上網(wǎng)來交流學(xué)習(xí)，一個設(shè)計(jì)師的思路是有限的，如果能夠聯(lián)合全球設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意在瓦欄網(wǎng)上，讓每一個上來的設(shè)計(jì)師受益，那對國內(nèi)花型設(shè)計(jì)行業(yè)也是一種幫助，同時也可以讓客戶足不出戶就能了解新的花型，找到適合自己的花型面料，致力打造全國最大的數(shù)碼花型交易平臺這是瓦欄集市的目標(biāo)。”陳建定表示。

目前，瓦欄集市的注冊用戶5萬多，訪問人數(shù)達(dá)到3萬多，注冊的設(shè)計(jì)師逾千名、近500家設(shè)計(jì)工作室，每天源源不斷地創(chuàng)作出新花型，而且價格遠(yuǎn)低于實(shí)體的設(shè)計(jì)工作室，還可以在兩天內(nèi)加工成面料。

低價花型捆綁印染一體。對于這樣的瓦欄模式，陳建定也有著自己的一番解釋：“花型抄襲模仿的不良風(fēng)氣，一直是困擾紡城面料商的一個大問題，而瓦欄的花型買賣價格相對定位比較適中，買原創(chuàng)花型價格低于模仿成本，從而減少杜絕抄襲現(xiàn)象，同時買下網(wǎng)上的花型之后，可以直接送往宇展的數(shù)碼印花廠加工，從電子商務(wù)的角度是在賠本賺吆喝，但染廠在網(wǎng)站的知命度打響之后能夠吸引更多的用戶來到我這里加工，這就是我們的瓦欄模式。”

“王貝爾”是瓦欄網(wǎng)上的花型設(shè)計(jì)工作室，剛開張兩個月，便售出了60多個花型。設(shè)計(jì)師小王表示，從前，紡織品貿(mào)易公司因?yàn)樯a(chǎn)幾百米的樣布成本較高，很多人都是仿花型，或者直接賣現(xiàn)貨，而現(xiàn)在一條龍服務(wù)，便捷得很，很多企業(yè)改變了經(jīng)營模式，自主選購原創(chuàng)花型后，先試印一兩百米樣布，探索和引導(dǎo)市場走向后，再進(jìn)行批量生產(chǎn)，庫存量因此大大減少。

近年來，隨著網(wǎng)店的興起，面料市場個性化需求越來越明顯。今年以來，每個月都會有一批固定的客戶，通過瓦欄網(wǎng)選購花樣、定制面料，并在短短一兩天的時間內(nèi)，制成成衣，在淘寶、京東等服裝店鋪中售賣。

為方便服裝設(shè)計(jì)師和店家選購面料花樣，瓦欄網(wǎng)進(jìn)一步延伸拓展，開發(fā)了網(wǎng)上試衣系統(tǒng)，一個花型的面料可以延伸出千變?nèi)f化的服裝造型，從而拓展了設(shè)計(jì)師和服裝店主的制衣思路。副總經(jīng)理王玨說，目前，瓦欄網(wǎng)已經(jīng)可以承接T恤的加工服務(wù)，為了滿足更多的個性化需求，目前瓦欄網(wǎng)和一些制衣企業(yè)進(jìn)行了對接，計(jì)劃今后面向普通消費(fèi)者，推出一些成衣定制服務(wù)。同時，公司正在開發(fā)手機(jī)APP客戶端。以后客戶通過智能手機(jī)，隨時可以給“宇展”下單。