羽危機 容契機

今年3月H7N9疫情暴發以來，羽絨原材料價格開始快速抬升。GB14272-2011標準90%白鴨絨市場價格從3月的360元/公斤上漲到4月650元/公斤，直至5月羽絨采購的高峰期，其價格仍保持在580元/公斤的高位水平。與此同時，供絨商收絨難，更不愿售出絨產品。

其實，禽流感只是原料漲價的導火索，其背后隱藏著各種行業新形勢的悄然變遷，而這場價格變遷分別對外貿企業、中小型內銷企業和大型內銷企業產生了怎樣的影響？它們又各自有怎樣的應對措施？

買不到與不愿賣

H7N9引爆了新一輪的羽絨價格沖頂，從羽絨原材料的收購到最終的出口和銷售，影響深遠。然而漲價并非僅是因為供貨緊張，市場需求的擴大，甚至是囤貨、炒貨等都是推波助瀾的因素。

“自2010年以來，羽絨羽毛價格一直穩步上漲。2010年漲幅較小，2011年、2012年出現明顯增長，及至2013年，羽絨羽毛價格已經上漲到空前的水平?！睆V東省鴻基羽絨制品有限公司招商部的曾紅對《紡織服裝周刊》記者如是說。

一家供絨商的算盤

廣東省鴻基羽絨制品有限公司是一家專業羽絨加工企業，主要產品為鴨絨和鵝絨?！霸喗q、鵝絨的進價最近已翻了一倍，原本是300元/公斤，現在是600元/公斤?！痹t表示在今年3月H7N9禽流感發生時，企業就預見到了羽絨價格的上漲。

“鴨子沒人要，鴨肉的成本加到鴨毛上。”這個道理乍看下有點難以理解。而實際上，目前國內大部分羽絨供應商的原材料都是從養殖散戶的手中收購的，鵝、鴨肉制品的消費將決定羽絨羽毛市場原料的多少。但由于H7N9的發生，市場對雞鴨等禽類的需求減少，屠宰數量的減少導致羽絨產量銳減。因此，這些供應商們不得不面臨貨源緊缺的現狀。羽絨原料進不到貨，直接導致部分供絨商與客戶簽好的合約無法兌現，甚至面臨毀約的尷尬。

4月，中國羽絨工業協會發布消息稱，受禽流感波及，羽絨行業部分原材料供應鏈斷裂，羽絨生產企業步入了“最困難的時期”。曾紅對此也表示：“今年原絨變價的形勢較往年都要嚴重。以往即使原絨價格有小幅調整也是在采購協議的基礎之上進行的，而從今年4月中旬開始，原絨價格一天一變，甚至早、中、晚的報價都不一樣。白鴨絨的價格早上可能還是52萬元/噸，到了晚上就變成了54萬元/噸?！?/p>

鴻基羽絨制品有限公司早在今年2月就已經與多家服裝企業簽訂了整年供貨合同?！澳瓿鹾炗喌膬r格每噸不到40萬元，如今羽絨原料都超50萬元了，不算其他任何成本，我們每噸就要虧10多萬元?！痹t表示，為了維護公司的品牌及信譽，公司一邊積極爭取貨源，確保按時完成訂單；一邊上門與客商協商提價?！爱吘苟际嵌嗄旰献鞯幕锇?，一些服裝企業能夠理解我們的難處。”

多方原因致使漲價

如今的情況是供絨商既收不到原絨，也不愿意輕易售出加工過的絨產品，進而造成羽絨價格的持續高位。中國羽絨工業協會理事長姚小蔓表示，今年H7N9疫情暴發以來，GB14272-2011標準90%白鴨絨市場價格迅速飆升，從3月的360元/公斤上漲到4月650元/公斤，5月仍保持在580元/公斤的高位水平。

其實H7N9只是一條導火索，造成原材料價格上漲的主因之一是市場需求的大幅度增加，對于原材料的競爭來自服裝行業以外。

以往羽絨的大規模需求主要是用來做羽絨服，一件羽絨服充絨量大致在150～200克。而現在，羽絨被的市場需求在逐年擴大，一件羽絨被的充絨量至少在1500～2000克。

此外，羽絨被的市場大增，對羽絨的需求量則會大增。對整個供應鏈而言，這就帶來了原材料需求量的大增，而遇到今年出欄量下降的情況，就會導致供需不平衡的集中爆發，體現形式就是漲價。

這次漲價風波中不乏部分商人的投機炒作。由于部分供絨商有囤貨、炒貨的行為，H7N9在一定程度上成為了部分炒貨人的“題材”。其中受影響最嚴重的不是內銷羽絨服品牌企業，而是羽絨服出口企業，他們接受訂單早，如約完成訂單，企業就要承擔成本上漲帶來的利潤損失，甚至虧損；不完成訂單，就會丟掉自己長期建立的信譽和客戶關系，受到的沖擊更大。

出口企業的難處

據國家質檢總局公布的官方數字，H7N9禽流感疫情已對羽絨出口生產企業帶來明顯影響。以江蘇省為例，今年1～4月，江蘇省全省共檢驗檢疫出境羽絨及其制品1277批次、5821.8萬美元，與上年同期比，批次增加18.8%，貨值卻只增長2%。進入4月，羽絨服的出口更是出現大幅下滑態勢。

而江蘇省南通市作為羽絨服裝外貿出口大市，有羽絨服外貿生產企業85家，去年該市共出口羽絨服581萬件，出口金額1.54億美元。今年，由于羽絨價格不穩定，國外客戶下單謹慎，部分羽絨服外貿加工企業生產經營困難。今年前6個月，該市出口羽絨服金額為1209.75萬美元，比去年同期減少20.66%。

禽流感期間羽絨服出口檢驗壁壘增多，我國的羽絨服對外出口增長一度放緩。某羽絨服出口企業負責人李女士對記者說：“這次禽流感之后，很多國外客戶紛紛要求我們廠出示海關證明，以表明我們的產品沒有受到禽流感的污染?！?/p>

李女士表示：“出口羽絨服的生產一般集中在上半年，當時正是全年服裝生產淡季，加工費較便宜，因此，加工出口羽絨服是一些服裝企業的重要盈利點。現在的形勢下羽絨價格是去年同期的一倍，原來都是支付訂金就可以提貨的，現在不僅貨少了，供應商還要求必須全款付清才能提貨，占用了大量資金。國外客戶下單又變得謹慎，出口羽絨服已經錯過生產的‘黃金季’。”

相比于羽絨服出口企業，內銷的羽絨服企業壓力稍減，如何平安渡過危機，甚至是在壓力中爆發新活力是眾多本土羽絨服企業正在探索的話題。

中小型企業：冷靜應對危機

羽絨價格上漲雖然對中小型羽絨服企業產生了較大、較直接的影響，但是企業管理者們并非束手無策，部分中小型企業已經摸索出應對快速漲價情況下的發展之路。

新一輪的羽絨漲價對于中小型企業和大型企業可以說產生了不同的影響，大企業通過新品研發走向了發展新道路，而“賺著辛苦錢”的中小型羽絨服企業資金流轉形式較為單一，如今出現了原材料短缺的情況，很多企業在生產旺季處于半停工狀態。

“一毛難求”的尷尬

“自H7N9禽流感事件之后，市面上的純鴨絨價格幾乎翻番，生產成本直線上漲。公司的訂單目前縮水了很多。針對已有的訂單我們盡量保障客戶的利益，但對于7月后的訂單，公司會重新考慮報價?！惫睬喑桥d龍實業有限公司銷售部的余江說，目前公司已經不再接大訂單了，而不接的原因很簡單，就是買不到原材料。

“搶絨”成為羽絨服企業的一大重頭戲。余江說：“現在車間里僅剩的七八噸貨，配給了六七個客戶，過兩天發出去，廠房就要空了。”可是，這幾天仍不斷有客人來電向余江催著要貨?！扒皟商欤晃豢蛻魩еF金就到了我辦公室，我把實際情況講明，最后他只能空手回去了?！庇嘟哺杏X很抱歉，但“真的一根毛都沒有了”。

羽絨停供給加工型企業帶來的損失是巨大的。余江說，6～9月是內銷羽絨服生產高峰期，而4～5月正是羽絨服裝企業集中采購羽絨的時段，“往年4、5月份，我們平均每月要采購30～50噸原料絨來加工，可過去的一個月，我們的采購量為零?！?/p>

多渠道保收

因缺少大型羽絨服裝企業的代工需求，很多加工型企業正面臨著生存窘境。因此，調整和轉型，成為不得不做的事情。

余江表示，自己公司想到的解決辦法是：首先，不生產耗絨量大的產品。往年這時，他們與共青城其他的羽絨服企業已經開始生產羽絨被、嬰兒羽絨包被等產品了。鑒于這類產品耗絨量大，他們不得不暫時取消這類產品的生產計劃。

其次，考慮生產羽絨服替代品。公司已經考慮以棉服等產品替代羽絨服。不過，棉服、羊毛服等服裝的生產工藝和技術要求與羽絨服截然不同，這些項目上馬還需要一段時間。

“禽流感疫情發生后，公司還增強了檢疫機制，加強了原材料的消毒防護流程。通過從原料進入、車間加工、人工防護三個環節的工作開展，杜絕H7N9病毒的傳播、感染?！?/p>

除了殺菌消毒外，余江表示，公司近期都是在暫時沒有疫情的地區采購原料，“之前我們主要從東北各地、山東、廣西、安徽等養殖戶處收購原料，目前安徽已出現了疫情，我們便停止在這個地區收購了?！?/p>

第三，積極加強與客戶的溝通?！坝捎谠牧弦惶煲粋€價，現在羽絨制品的價格也只能一天一報，要是第二天原材料漲價了，就要和客戶進行再次協商?！庇嘟嬖V記者，目前公司基本上采取現訂現簽的方法，以減少損失。

對于禽流感疫情造成消費者對使用羽絨制品的恐懼，中國羽絨工業協會也做出積極回應：羽絨生產過程中高溫消毒，羽絨制品不會傳染禽流感。羽絨原料毛要需要經過多次水洗，然后在120～130攝氏度高溫高壓下，烘干消毒30分鐘后再進行分毛處理。而包括H7N9在內的禽流感病毒一般在100攝氏度的環境下就會被殺死。所以，這樣按照標準工藝高溫高壓烘干消毒制作出來的羽絨及制品，是不會帶有禽流感病毒的。

嶄露頭角的機會

在這次漲價浪潮中也有很多應對得當的中小型企業嶄露頭角。對于漲價福建匯達時裝有限公司并未盲目跟風，而是堅持專賣店不漲價，貨源供應不減少。

“仔細分析市場，就會發現這次禽流感只在幾個省市集中暴發，時間短且已經得到控制，國家也給禽類養殖企業和個人發放了補貼，我相信羽絨的價格會出現回調，并保持在穩定的價格區間?！眳R達公司品牌經理關鐵軍說，“如果借此囤貨或哄抬物價，一方面擾亂了市場秩序，另一方面禽流感控制住后，原材料會滿足需求，等到消費旺季，囤貨的價格有可能不漲反降，給企業帶來損失?！?/p>

為應對危機，匯達公司制定了自己的經營策略：首先，控制成本。通過技術創新，匯達公司可以用80%含絨量的白鴨絨做羽絨服，其產品的保暖性能與90%含絨量的白鴨絨達到同樣效果；其次，戰略調整。放棄一部分大眾訂單，多接一些高檔訂單，由量大取勝轉變成做精做專；第三，調整心態。理性對待上游原材料漲價，避免以虛高價格購入的不合理成本。

“十一”國慶節后，羽絨服生產廠家的促銷方案開始陸續進入執行階段。匯達公司將在銷售初期推出品質升級的新款產品，然后再以庫存產品補充大眾消費市場。

禽流感確實影響了羽絨供應，但是也不排除部分供應商借此炒作、囤積原料抬高價格，做投機生意的可能性。對于羽絨行業來說，這次危機過后可能要面臨優勝劣汰，重新洗牌的局面，但同時也是冷靜理智的中小型企業嶄露頭角的機會。

大型企業：時尚發展契機

對國內一線羽絨服品牌而言，其羽絨供應量是有保證的，雖然可能今年羽絨服的價格會再次微抬，但對于有著較強品牌實力的企業來說沖擊并不大。在這看似能夠平安度過的一年中，一線羽絨服品牌紛紛亮出了殺手锏，在產品研發上打出了響亮的一槍。

“不是僅僅保持增長就能度量企業是否健康發展，如果一家服裝企業不能看到行業的未來方向，居安思危，那么迎接它的很可能就是徹底的失敗。”波司登國際控股有限公司新聞宣傳科焦子秦說，“既然今年秋冬羽絨服會漲價，那么我們就給消費者一個花錢花得心甘情愿的理由。”

真正挖掘潛在需求

如今的競爭不僅來源于有同等實力的實體品牌，更有鋪天蓋地的網絡品牌夾擊。隨著服裝電子商務時代的來臨與迅速發展，網絡品牌充斥著整個線上市場，而消費者中的強力軍又獨愛網購，這讓實體羽絨服品牌情何以堪？但波司登并不擔心市場會被網絡品牌搶占。

“當新興的網絡品牌起步發展時，波司登用實際的產品研發告訴消費者，波司登在向高科技生產進軍。新款的波司登羽絨服從面料、色彩、工藝和搭配指數等方面大膽革新，開發出了集‘輕、薄、靚、暖’四大特點于一身的新品?！苯棺忧卣f。

這就是“秋羽絨”，“秋羽絨”的概念首先是由波司登品牌提出的，它是波司登基于對市場的充分調研，和對不同人群需要的考察，研發出的時尚羽絨服。

“通過調研，我們發現一件有趣的事：現在消費者對羽絨服的主流要求恰恰是‘不像羽絨服’。尤其是在新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試，已經成為羽絨服市場的主要消費群?！苯棺忧卣f，波司登在進行產品調查中發現，消費者的需求分為五個層次，最基礎的是生理需求，要求暖和舒適；其次是安全需求，要求天然羽絨的安全性；第三是關懷性需求，要求款式設計的時尚感；第四是尊重性需求，要求穿著服裝要有被尊重的感覺，體現自己的榮耀與品位；第五是自我實現的需求，要求羽絨服越來越不像羽絨服，要具有多功能和顧客自己DIY的樂趣。

“中國羽絨服行業如今已經呈現一個典型的金字塔型品牌格局，要求品牌不斷加強款式創新和相應的技術革新?！倍S多網絡品牌模仿到的只是這些表面的內容，模仿不到的是品牌的理念精髓。

不像羽絨服的羽絨服

波司登正在驅動著一場來自時尚界的變革。該品牌“秋羽絨，自由穿”的主題短片闡釋了輕羽絨、時尚羽絨的理念，“我們以紅、黃、藍、橙為基礎色，拓展出了57種不同的派生色彩，并搭配出了包括披、捆、圍、蓋、扎、卷等39種不同的穿法。只有你想不到，沒有我們做不到?！苯棺忧刈院赖卣f，“今年的波司登羽絨服重在搭配?！?/p>

波司登甚至還推出了男款的羽絨服西裝，高質量的羽絨材質和更高的含絨量，令羽絨西裝看起來沒那么膨脹，卻擁有極佳的保暖效果且輕盈便攜。

除了波司登的“秋羽絨”，各大羽絨服一線品牌都在向個性化大步前進，以時尚著稱的艾萊依今年也有時尚大動作——攜手央視的《時尚中國》欄目辦起了電視品牌發布會。艾萊依今年主張面料的大膽混搭，不僅是不同材質的組合，不同色彩的大膽拼接，還在廓型上徹底解放，打破臃腫概念，以O型、箱型、A型、X型在羽絨服上融合演繹，在局部講求“立方體”的概念，造型感十足。

“現在的羽絨服越來越不像羽絨服了。”這將是顧客對品牌的贊美，也是羽絨服未來的發展方向。

記者手記

明確自己該走哪條路

連續4、5年的羽絨原材料價格上漲猶如大浪淘沙，讓各類羽絨服企業找到適合自己的、較為清晰的發展路線。如今，消費細分越來越明顯，大小羽絨服企業均需認清市場，積極地尋找符合自身特色的核心競爭優勢和消費群體。

通過近期的采訪，記者發現對于中小企業而言，緊跟市場、優化管理是一條不錯的發展思路。中小企業的資金鏈較為薄弱，原料價格變化的沖擊在他們身上表現得尤為突出，只有彌補以往粗放式管理中的漏洞，敏銳感知市場變化，甚至提前于市場做出反應、調整，才能在凌駕于價格變動之上穩步發展。

大型羽絨服企業多數已經找到了自己的發展方向，并且不約而同地選擇了時尚化與個性化的發展策略。期間，終端服務的同步跟進顯得尤為重要，由于大眾對羽絨服的印象還沒有全面改觀，對時尚羽絨服的搭配自然會感到陌生。對品牌來說，做好終端時尚指導將會使企業轉型事半功倍。（董笑妍）