開啟新路 征戰全球市場

9月16～19日，法國國際面料展（Texworld France Autumn 2013）在巴黎盛大開展，來自全球近30個國家和地區的800多家企業參展，其中國內展商有400余家。展會上開設的“Fabrics China中國流行面料創新展示”趨勢發布區，展出了11家中國優秀企業的近400種產品，展示和推廣了中國優秀面料供應商的整體品牌形象。

當今世界經濟全球化、一體化發展迅猛，競爭也日益激烈，紡織企業走向國際市場已經成為一種必然趨勢。全球化的日益深入以及中國在國際競爭中地位的改變，啟發著國內紡織企業在創新戰略思想上的全球化視野，要想“接入”全球創新網絡，擺脫對要素成本優勢的路徑依賴，就要從傳統“規模經濟”發展模式向“價值經濟”模式發展轉變，走出一條“中國創造”的價值經濟之路。同時，資源的把控性、時尚的導向力、市場的話語權，也將是行業未來發展的路徑和方向。

然而國際化的道路并非是一帆風順和一蹴而就的，這其中，總會遇到重重的障礙和難題。國際市場的復雜性、多變性，世界經濟結構的多層化、多元性，各國社會制度、文化風俗的巨大差異，企業如何適應，又如何在殘酷的競爭中站穩腳跟等等，都是企業進入國際市場和拓展道路上面臨的種種問題。

面對經濟全球化的潮流，紡織企業積極“走出去”參與國際市場競爭、尋求更大的市場機遇，尋求精準的市場定位、過硬的產品品質、科學的營銷理念、塑造品牌形象、快速的反應機制等等都是企業應對上述問題的“良策”。而企業具體又是如何做的呢？我們跟隨中國紡織信息中心工作人員的腳步，在Texworld展上走訪了6家參展并參與 “Fabrics China中國流行面料創新展示”的國家紡織產品開發基地企業負責人，以求“良方”。

定位明確 面料更具吸引力

● 上海鼎天紡織品有限公司董事長兼總經理 柴方軍

鼎天產品在國際市場上反響一直不錯，我們參展的提花面料現場也受到許多國際客戶的歡迎，像ZARA topshop m&s一直都是我們的固定客戶，非常青睞我們的提花產品，現場就下了很多樣品單，并認為我們與歐洲的產品越來越接近。

企業發展要專注自己的細分領域，讓客戶明白本公司就是代表這個細分領域專家。作為立志打造精品面料的企業，我們努力拓展國際市場，走精品之路，得到歐洲、日本、臺灣、韓國許多廠家的配合支持，采用國際上最新的整套花型產品，材料從化學纖維到天然纖維，組織以多種工藝科學疊加，締造令人耳目一新的產品。

不論在國際和國內市場，我們深知價格之爭不是解決問題的辦法，只會造成市場上越發混亂的局面，不能一味壓低自己的價格，所以我們明確定位中高端市場，并開發適合這個市場的產品，將產品做精，做出差異，打造自己的競爭優勢，為客戶創造價值的同時，進而獲得自己的利潤。

談到提花面料，它曾經是皇室必不可少的御用品，古代的龍袍就大量采用了提花工藝。因此，好的提花面料注定定位高端。鼎天的提花面料一直以來走的就是中高端路線，除了與國外很多高檔服裝品牌、貿易商有著長期穩定的合作外，國內也有越來越多的服裝企業使用鼎天的提花面料，比如知名服裝品牌“例外”，曾經選用了鼎天一款羊絨、澳大利亞美利奴羊毛以及新型纖維交織、混紡的提花面料。

本次展會上，鼎天展示了一批華麗精致的高級提花面料，專注高品質的面料質感，打造屬于自己的DNA。只有這樣才能在國際競爭中占據有利地位，與其他企業區別競爭，明確吸引屬于自己購買群體，也有利于企業在國際市場的快速發展。

知己知彼 百戰不殆

● 浙江嘉名染整有限公司副總經理 莫東海

紡織行業屬于勞動密集型行業，又是傳統行業，具有勞動強度大、投入成本高、附加價值低、行業的進入壁壘低等特點，這也決定了其國際市場競爭異常激烈。企業能否在激烈的國際市場競爭中站穩腳跟，跟企業能否具有穩定的客戶群和是否了解競爭對手有著很大關系。

今年很多參展商都表示市場不太景氣。如何在不景氣的環境中脫穎而出是擺在這個行業內每個企業面前的難題，我們公司也在不斷做出努力。首先，通過與客戶的積極交流，把握住客戶的真正需求，其次通過原料的創新，結構的改變，和后整理的提升以滿足客戶的需求。另外，我們要積極主動站在客戶的角度，為客戶著想，提供良好的服務，為客戶提出全面的面料解決方案。

本次展會，嘉名主要推出了2014年秋冬的新品面料和2015年的春夏、休閑面料。根據客戶需求的了解，把自然與功能相結合定位為我們本次展會的主題，我們展出的產品也是分為這兩個大類。從客戶的需求來做判斷，依托我們公司織、染、印完整的產業鏈，推出嘉名的眾多印花面料，活性、涂料、拔印、分散等，來吸引更多的客戶加入訂購中。

國際競爭力依托產品創新

● 江蘇華佳絲綢有限公司執行董事 俞茗月

企業國際競爭力的增強離不開科技的創新。華佳在引進新設備的同時，更注重新產品的開發，增強創新意識，真正做到了將一顆繭做精、做美、做強。自己設計面料風格、新花型和服裝款式，從OEM 逐步向ODM轉型，從單純的加工廠逐漸成為客戶的開發設計團隊，增加客戶對我們的依賴程度。

與國內市場相比，國際市場更為廣闊，但是競爭也更激烈，競爭對手來自全球，無論從哪方面講，對我們來說都是極大的挑戰。企業本著大膽創新的原則，努力發展自身，一路走來，贏得了客戶的青睞和信任。另一方面，政府也鼓勵中小型企業出口，給我們很多政策上的優惠和支持。

產品創新一直是困擾我國企業開拓國際市場的一個重要問題。國內企業在新產品開發方面創新意識不夠，這與國內的環境和產品開發人員的知識儲備有一定的關系。我們需要去不同的環境體驗不同的生活，激發我們的靈感，培養創新意識；需要學習更多的知識，了解更多的客戶和競爭對手，并在生產銷售實踐中逐漸提高。

對于我們而言，首先將絲綢產品做到國際化，讓更多的人了解我們的傳統絲綢文化，了解我們的企業。其次，將國際上新的思想和理念帶回來，經過融合與創新，變成我們自己的財富，再在國際大平臺上展示我們自己。

快時尚深受國際青睞

● 南京意賽紡織有限公司董事長兼總經理 武彤

面料行業，正如時尚服裝產業的生命之源，唯有不斷的變化，才能讓時尚之風永不枯竭。在整個紡織服裝產業鏈條中，如果沒有面料快時尚，也就沒有今天服裝快時尚的盛行。

在下游市場與消費市場日漸呈現時尚化、快速化、高端化的趨勢時，我們紡織企業要意識到，只有依托多元化的渠道、快速高效的服務與信息化的溝通，并首先幫助客戶獲得成功，才能讓產品擁有可持續競爭力與不可或缺的市場價值，從而建立起快時尚品牌的影響力與輻射力。

意賽客戶主要以歐美客戶為主，主要與德國、美國等國家品牌合作。我們從產品開發介入，從品牌合作開始，側重于快時尚品牌，以女裝為主，典型客戶有Gerry Weber 、ALX、Esprit等。

參與本次展會感覺到歐洲市場的疲軟，從展會和品牌合作的反饋就能看出來。但相對中國的面料快時尚品牌企業，則提供了更多的國際合作機會，更側重于國內的風格，體現出明顯的成本優勢。企業的快時尚不僅為國內服裝品牌客戶提供緊跟歐洲時尚潮流的面料，也為國際主要的快時尚服裝品牌提供各種快速流行面料。

時尚毛絨面料因為在材質和工藝上都有新突破和新應用，能夠在國際市場的競爭中有更好的性價比，機會大于挑戰。所以我們認為，毛絨更適用于時尚女裝，加入快時尚的隊伍，銷量會大幅度上升。

國際競爭實則是品牌的競爭

● 湖南華升集團公司總經理助理 陳建湘

紡織服裝行業具有大消費和持續需求的特征，因此每次調整過后往往會迎來更大的發展。而隨著消費的持續升級，未來紡織服裝企業將進入品牌競爭時代，國際競爭也實則為品牌的競爭。

品牌戰略是國內外紡織服裝企業發展的大趨勢，其中也潛藏著巨大商機正為國內外市場各方挖掘。當下，在面料品牌的國際發展中，更加注重時尚化、高品質，并逐步推廣品牌文化，從產品競爭轉向文化競爭。如果企業僅僅是做加工，在產值做到一定程度后就必然遭遇發展瓶頸，若有比較好的品牌，產值也可以得到增加，在國際競爭中也能得到利好。

我們企業以外銷為主，占企業的90%以上，因此，國際市場的開拓一直都是我們最為重視的部分。在國際競爭中我們努力打造自己的優質品牌，本次展會帶來的“雪松”、“東亭”和“金爽”三個品牌，得到國內外展商和客戶的廣泛關注。其中，“雪松”牌紗線及面料獲中國馳名商標，“金爽”牌服飾及面料獲湖南省著名品牌，“洞庭”牌紗線面料為行業內知名品牌。這些發展較好，被國內外行業人士熟知認可的品牌，是我們在進行國際競爭時的有力武器。

展會搭建更好的國際平臺

● 浙江彩虹莊印染有限公司總經理 周靜

面料展會給了我們各個企業一個展示自身的平臺，產品、技術都可以亮出來，通過展會強大的客流量來宣傳推廣自己，讓更多人知道企業。企業在展會上通過互相交流達到資源共享共同進步。設備、信息技術每年都在更新，很難有企業把所有的產品每一方面都做到完美，通過展會的展示交流，取長補短，同時還可共同探討一下明年的發展趨勢。

展會最重要的最核心的點就是給企業帶來訂單。有時候覺得展會就跟相親一樣，給互不相識的兩人一個認識的平臺，然后兩個人若是互有好感呢，那就留個聯系方式相處看看，若是一見鐘情呢，那就直接下單了。我相信沒有一個參展商參加展會的時候沒有訂單的期盼。

我們是法國展的老展商，已經連續10年參加法國texworld展，與歐洲客戶建立了良好的合作關系。每年9月的法國texworld展會，是彩虹莊展示最新花型、最新面料的最大展示平臺，也是彩虹莊與新老客戶良好交流，互相促進的一個好機會。

法國texworld展上主要接觸的客戶是歐洲的中小品牌商，例如KLASS，還有面料批發商，像MARK ANTHONY。此次面料展，客戶對我們塑形性好的提花針織和空氣層特別青睞。也希望今后在中國紡織信息中心和國家紡織產品開發基地秘書處的大力幫助下參與更多像這樣對企業有實際效益的活動。