給“行萬里路”一個理由

在分秒必爭的經營工作中，專業市場仍然每個月都保持最少一次的互相走訪考察或商戶的交流對接。存在必有其價值，可見市場的管理者和商戶對于交流都有著非常大的需求。無論是市場還是商戶，他們近期的交流內容都在圍繞著“轉型升級”這個核心話題進行。那么他們渴望從這些交流中獲得什么？他們目前在交流過程中最關注的熱點話題又是什么？

市場：瓶頸與創新

市場管理者最聚焦的話題就是市場發展到一定階段之后進入了瓶頸期，想要突破瓶頸再次實現質的飛躍，就必須要思考商業經營模式的轉變。而在轉型升級的方式之中，最受關注的兩種模式就是品牌化建設和電子商務建設。

“十年前的市場還是一個各據山頭的形勢，每個市場牢牢掌握住所在區域極其周邊的資源，各做各的，互不干涉。而如今形勢已經變了，地域局限已經完全被打破，不僅本地市場存在競爭，全國范圍內的市場也都開始了爭奪戰。”中國嘉興國際毛衫城董事長項靈彬說，“但是，凡事都有兩面性，全國各地市場的實力和相互聯系使他們足以產生競爭，也就意味著他們有足夠的信息可以共享。大環境引領我們走向了一個開放的時代，閉門造車終將被整個行業淘汰，市場之間需要交流。”

項靈彬認為，做服裝批發生意和打造自主品牌，這兩者之間存在著本質上的不同，前者靠的是經驗、銷路、計算成本和利率，而后者靠的是智慧、理念和文化，而這些都需要在思想碰撞中激發靈感。

“嘉興國際毛衫城也曾經為了交流品牌化經驗，邀請了很多行業內的專家、協會領導和其他龍頭市場的領導進行交流洽談的會議。各位專家結合在本地參觀考察的實際情況，給毛衫城提出了很多結合當地資源提升品牌競爭力的辦法。同時，更重要的是他們從各自的專業角度，對目前毛衫城的發展情況提出了很多問題和疑慮，他們指出了目前毛衫城的品牌附加值低，短期之內以量取勝可以獲利，但是長遠發展勢必出現問題。同時還分享了很多國際上先進的關于計算生產線效率和品牌附加值的新名詞、新公式。”

的確，一個市場如果不交流、不開放，往往會自己進入思維定勢中，無法跳出當地來看問題，這個時候這些來自各個領域的不同的聲音，對于未來的發展和管理者的思路都有至關重要的作用。

另外，電子商務也無疑是市場之間交流的一大重點。“現在幾個市場的老板聚在一起的時候，幾句話之內就會談到電子商務的問題。電子商務毫無疑問的是市場之間，甚至整個服裝行業之中最熱點的話題之一。”中國輕紡城網絡有限公司總經理丁建軍說。

他認為，可以肯定的是，中國的紡織服裝專業市場需要培育出一套專業化的、符合自身特色的專項電商平臺，而目前的情況來看，市場在這方面幾乎沒有什么實質進展。“市場建平臺的最大障礙就是商戶不買賬，一方面，商戶更傾向于天貓等知名度高的大眾平臺；另一方面，仍有很多商戶因為抄版原因，對于電商敬而遠之。同時，市場也無法找到電商平臺最合適的盈利模式，這些都是專業市場獨有的困難。”丁建軍說。

這是市場普遍面臨的共同難題，所以也最能激發出交流的火花。項靈彬認為，關于電子商務的話題，在很長一段時間內都會繼續的熱議下去，直到大家靠著集體的力量摸索出一條清晰的路。

商戶：設計與渠道

市場商戶對于交流的最大需求就是：取經和開源。

如果說市場亟待轉型升級，那么場內商戶也是如此。虎門富民市場商戶樊虹說：“現在全國很多一流市場都開始對商戶進行重新篩選，對于場內自主品牌占有率越來越看重，很多市場甚至已經明確規定只有擁有自主品牌的商戶可以入駐。如果不想被一線市場淘汰到二線市場，就必須要做品牌，這是一個刻不容緩的進程。”

樊虹認為，市場最常安排商戶的交流活動中她最喜歡兩種，一是跟全國其他兄弟市場定期舉行供需對接會，另一個是每年固定安排商戶去全國幾個重要服裝博覽會看展。

如何做品牌是一個非常復雜的話題，很多已經發展相對成熟的品牌都仍然不能完全透析這個議題。那么對于成長中的品牌商戶來說，這個問題似乎顯得過于泛泛而談。常熟天虹服裝城商戶朱炳康認為，在所有關于品牌管理方面的問題中，他和很多商戶一樣，最關心的是設計層面的問題。

“我做服裝12年，仍然覺得品牌做得稱不上成功，未來要提升的空間還有很大。最近幾年來一直在設計部門投入更大的資金和人力，我相信，品牌成長到一定階段之后，想要實現質變，必須在設計方面猛下功夫。”朱炳康表示，每一次考察、看展的時候，他最關注的就是其他品牌的產品設計部門的工作流程和管理辦法，看展會的時候也會非常關注時下流行的色彩、款式等等，對于設計方面的各類資訊的需求最大。

樊虹表示，關于設計、管理方面的需求主要來自那些已經成長到一定規模的品牌商，對于那些起步階段的自主品牌來說，最重要的是開拓渠道。“中小品牌的自我拓展能力非常有限，在這個行業中人脈關系至關重要，所以商戶會希望能夠加入一個強有力的市場，通過市場方面的組織，幫助商戶不斷拓展人脈，尋求機會。只有擁有了自己的穩定客源渠道，才能通過這些渠道不斷進行口碑營銷，把品牌繼續做大做強。”