濮院羊毛衫市場：針織服裝的代名詞

浙江濮院羊毛衫市場是在上世紀80年代建設起來的，歷經30余年的發展，其顯著優勢莫過于市場有強大的產業支撐，與產業緊密結合，形成了市場商業集聚與園區產業集群發展的良性互動格局。

良性互動 創和諧生態

濮院羊毛衫市場占地1.5平方公里，共有14個羊毛衫成衣交易區和4個配套市場，經營商鋪近萬間，物流配送、檢驗檢測、科技研發、外貿服務、人才培訓、文化傳媒、行業服務、政策服務等八大政府公共服務創新平臺。2012年市場實現成交額190.8億元，物流貨運量34.5萬噸。

濮院羊毛衫市場管委會主任沈根潮介紹說，為給本地羊毛衫產業發展注入新的元素和活力，早于2000年3月成立了濮院針織產業園區，2006年9月列入省級開發區。針織產業園區以生產毛衫、針織服裝為主，瞄準產業前沿，集中體現了中國針織業的先進水平，逐步形成了羊毛衫產、銷、研一體化的格局。

市場經營戶也充分享受到了這種良性互動格局帶來的實惠。正如伴隨著濮院毛衫市場成長起來的的浙江千圣禧服飾有限公司董事長陳建根所說：“濮院的整個產業園區和市場已經非常融洽地結合在一起。像我自己的企業，哪怕今天生產過程中少了一根針、少了一根紗線，在濮院，我都能很快找到補救方式。可是一旦離開這里，沒有了完整的產業集群，企業生產將寸步難行。”

應時而變 調思路步伐

由于市場是在自發形成、多頭開發的基礎上，通過行政引導、逐步規范發展起來的，先天不足的問題仍一直困擾市場提升和拓展。當前，受宏觀經濟影響，市場商鋪開門率不穩定，銷售形勢不容樂觀；資源要素趨緊，企業產能不穩定；周邊市場競爭激烈，先發優勢正在減弱，市場和產業發展面臨較大的壓力。

新考驗下，濮院羊毛衫市場經過慎重決策，提出了改革措施。“我們積極改善市場營銷交易環境，促進市場向商場化、購物中心發展，圍繞市場的主營羊毛衫產品，調整產品結構，開發和引進衍生產品。”沈根潮說。

例如，市場增添了T恤、梭織、羊絨、男裝、女裝、童裝等綜合服裝，不但填補了羊毛衫淡季空白，而且推動了市場的產品升級，從單一的羊毛衫專業批發市場逐步向以羊毛衫批發為主的，系列服裝批零兼售的交易模式轉變。目前，濮院市場可以區分為毛針織服飾綜合區、男裝毛針織精品服飾區、女裝品牌中心區、高檔羊絨精品區、名牌品牌精品區和規劃中的旅游購物區。

與此同時，濮院羊毛衫市場還制定了更為詳盡的方案，包括大力發展電子商務、開展古鎮保護與旅游開發等。面對電商的廣為應用，濮院羊毛衫市場提出了“四個一”，即建立一個電子商務協會，出臺一批鼓勵發展電子商務的政策和激勵措施，建立一批電子商務創業園，培育一批電子商務領軍企業，推進實體電商化，引導企業經營業態調整。目前，濮院毛衫電子商務企業已達100多家，網店3000多家。

品牌主導 建時尚之都

另外，針對市場經營戶過度依賴品牌代理、創牌意識不強等問題，市場重點提出了“品牌立市”戰略，并據此展開了一系列活動。包括設計制作整套濮院VI整體形象識別系統，統一整體宣傳濮院毛衫產業形象；推出“品牌雙向效應”的新理念，自創品牌和引進品牌相結合，積極鼓勵支持企業推廣品牌、爭創名牌等。

濮院有自主毛衫商標800多只，為擴大集體商標的使用范圍，進一步提升毛衫產品質量和產品競爭力，濮院羊毛衫市場還成功將“濮院毛衫”打造成為省級區域名牌；同時借助每年舉辦濮院國際毛針織服裝博覽會，不斷擴大濮院羊毛衫市場和毛衫產業在國內外的影響力，形成“精品毛衫，濮院制造”、“品牌毛衫，銷在濮院”的品牌效應。

多年來，濮院堅持組團參加國內各大展會，濮院毛衫的區域優勢日趨顯現，在國內認知度進一步提高，“濮院”這一地域名逐漸轉變為針織服裝的代名詞。

“毛衫產業是濮院的支柱產業，目前正處于轉型升級的關鍵時期，工作重心在于狠抓市場這個龍頭，帶動產業提檔升級，形成以品牌經營為主導、工業設計為核心的產業發展新格局，打造中國毛衫時尚之都和國際毛針織服裝的研發、設計、生產和銷售中心。”沈根潮強調。

快問快答

TAweekly：本市場在運營過程中，哪些思路是您過去認為對，而現在認為不對的？

沈根潮：市場開發建設主體較多，緩解了開發資金壓力，快速形成了規模效應，但目前來看，多個主體開發造成了產權分散，制約了市場的整體規劃和發展。

TAweekly：日常工作中，哪部分內容您花費時間最多？

沈根潮：濮院羊毛衫市場的轉型工作。

TAweekly：過去一年半時間里，您最滿意的決策是什么？

沈根潮：理順與整合市場股權。

TAweekly：最近關注的行業事件或話題是什么？

沈根潮：毛衫產業的提升。

TAweekly：您經常通過哪些方式尋求決策靈感？

沈根潮：廣泛閱讀相關材料和報道，感悟本地發展路徑。

TAweekly：您比較佩服誰，想向他（她）學習什么？

沈根潮：我比較敬佩美國第35任總統肯尼迪。他提倡公民要多為國家著想，為國家做貢獻。他說，“不要問你的國家能為你做些什么，而要問一下你能為你的國家做些什么。”

TAweekly：如果時光可以倒流，您希望哪件事可以重來？

沈根潮：希望羊毛衫市場能夠重新作一個整體規劃。

TAweekly：最近發生的最開心的事兒是什么？

沈根潮：濮院針織產業集群生產性服務業集聚區經省政府批準公布為現代服務業集聚示范區。