日資輔料企業(yè)求發(fā)展

在中國(guó)有很多活躍的日資輔料企業(yè)，隨著中國(guó)縫制生產(chǎn)的崛起，各公司都來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，向日資成衣企業(yè)及其合作工廠供應(yīng)輔料。這幾年還向中國(guó)企業(yè)開展銷售，業(yè)績(jī)獲得很大發(fā)展。但現(xiàn)在環(huán)境在逐漸發(fā)生變化，其中影響最大的是成衣生產(chǎn)的基地開始向東南亞轉(zhuǎn)移，還有就是從去年下半年開始的日元貶值。

日資企業(yè)從很久以前就把成衣生產(chǎn)的主力基地移到中國(guó)，但現(xiàn)在人工費(fèi)用上升，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物價(jià)也在上漲。由于所有的成本都在上升，所以從幾年前開始，作為對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的補(bǔ)充，東南亞開始受到關(guān)注，現(xiàn)在則作為整體的趨勢(shì)，開始全面向東南亞轉(zhuǎn)移。

但不論哪個(gè)東南亞國(guó)家都沒(méi)有和中國(guó)一樣完善的基礎(chǔ)設(shè)施，輔料等采購(gòu)并不容易，所以要從中國(guó)出口所需的輔料。在中國(guó)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)的日資輔料企業(yè)配合這一動(dòng)向，從中國(guó)向東南亞銷售的事業(yè)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。

另一方面，到去年為止由于日元處于高位，所以日本紡織企業(yè)從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品，順利提高業(yè)績(jī)，但現(xiàn)在日元匯率貶值近二成，使得收益惡化。這也給輔料廠商帶來(lái)了影響。

在這樣的情況下，日資輔料廠商如何看待現(xiàn)狀，對(duì)今后有怎樣的發(fā)展方向呢？本刊向各日資輔料廠商中國(guó)法人的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了訪談。

成立20周年迎來(lái)新飛躍

上海清原董事·總經(jīng)理 魏健剛

日本生產(chǎn)銷售輔料的知名企業(yè)清原公司的中國(guó)法人上海清原公司將在明年迎來(lái)成立20周年，該公司事業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上取得切實(shí)發(fā)展。7月搬遷了辦公室，建立能快速高效開展業(yè)務(wù)的體系，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的飛躍。

問(wèn)：貴公司將在明年迎來(lái)成立20周年，其中經(jīng)歷了什么？

魏：曾經(jīng)有過(guò)很辛苦的時(shí)期，但堅(jiān)持發(fā)展到現(xiàn)在。現(xiàn)在日本的百貨店中已經(jīng)很難找到不是中國(guó)生產(chǎn)的服裝了。但我們并不認(rèn)為今后20年還能繼續(xù)采用現(xiàn)在的發(fā)展方式。

問(wèn)：您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有何看法？

魏：就我個(gè)人來(lái)說(shuō)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是很樂(lè)觀的。除了中國(guó)和印度外沒(méi)有超過(guò)10億人的市場(chǎng)。但中國(guó)紡織行業(yè)過(guò)去的發(fā)展過(guò)于順利了。即使什么都不做，訂單也會(huì)自然增加，銷售額一直增長(zhǎng)，高速增長(zhǎng)到現(xiàn)在。但今后并不會(huì)這樣了。市場(chǎng)在變化，流通會(huì)洗牌重整。消費(fèi)者的眼光變的挑剔，開始理解優(yōu)秀商品的價(jià)值。今后需要的是高品質(zhì)高附加值的商品。我們發(fā)揮豐富的想象力及經(jīng)驗(yàn)，幫助獨(dú)具個(gè)性的服裝商品獲得發(fā)展。清原公司是日本具有代表性的輔料廠商，不是靠?jī)r(jià)格取勝，而是必須強(qiáng)調(diào)我們的高品質(zhì)和高附加值。我相信在13億人的市場(chǎng)中，還有很多符合我們的產(chǎn)品、能接受我們產(chǎn)品的服裝品牌。

問(wèn)：在東南亞的服裝生產(chǎn)不斷增長(zhǎng)，貴公司有何想法？

魏：確實(shí)這幾年在東南亞的縫制生產(chǎn)有很大增長(zhǎng)，但基礎(chǔ)設(shè)施等方面還不足，即使人工費(fèi)用低廉，但效率較低，一段時(shí)期內(nèi)還很難有質(zhì)的成長(zhǎng)。

問(wèn)：辦公室在7月搬到了新址，請(qǐng)介紹一下情況。

魏：過(guò)去公司分散在兩處，很擁擠，效率也低，通過(guò)搬遷解決了這些問(wèn)題。辦公室和工作意欲都煥然一新，再次認(rèn)識(shí)到自己能做的事情和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，希望能有新的飛躍。今后中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)有很大的變化，我們也必須隨之改變。

開拓戶外活動(dòng)服裝領(lǐng)域

島田商事（上海）

副董事長(zhǎng)·總經(jīng)理 佐藤淳一

島田商事（上海）公司每年參加intertextile上海等展會(huì)，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)。作為輔料綜合商社，該公司的綜合產(chǎn)品能力很高，還利用遍布日本、香港、北京、東盟等地的網(wǎng)絡(luò)，開拓世界市場(chǎng)。

問(wèn)：貴公司業(yè)務(wù)近況如何？

佐藤：今年上半年由于過(guò)去所作的努力獲得回報(bào)，業(yè)績(jī)并不差。但與日本合作開拓市場(chǎng)，需將日本生產(chǎn)能力不足或者成本太高的訂單轉(zhuǎn)到中國(guó)方面來(lái)采購(gòu)。另外，針對(duì)東盟地區(qū)的出口也增長(zhǎng)了。下半年起日元貶值的影響開始顯現(xiàn)，增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩了。

問(wèn)：針對(duì)中國(guó)企業(yè)的內(nèi)銷事業(yè)情況如何？

佐藤：這方面的情況從今年開始變得嚴(yán)峻了。由于市場(chǎng)景氣不好，成衣廠商也抑制了商品生產(chǎn)。成衣廠商還有很多庫(kù)存，所以一段時(shí)期內(nèi)會(huì)比較艱苦。但另一方面也有商機(jī)，現(xiàn)在還生產(chǎn)和過(guò)去一樣的服裝就很難銷售出去，因此我們擅長(zhǎng)的推介型事業(yè)就能發(fā)揮本領(lǐng)。由于我們經(jīng)營(yíng)幾乎所有的輔料，只要市場(chǎng)有需求，能提供一切輔料產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)就是能提供綜合解決方案。

問(wèn)：對(duì)東盟的出口也在增長(zhǎng)？

佐藤：在越南、孟加拉、緬甸、泰國(guó)、印度尼西亞等所有東盟國(guó)家的銷售都在增長(zhǎng)。和東盟的合作將是今后發(fā)展的關(guān)鍵。本公司在北京和香港都有網(wǎng)點(diǎn)，包括東盟在內(nèi)，需要開展充分發(fā)揮各地網(wǎng)絡(luò)力量的事業(yè)。

問(wèn)：今后的目標(biāo)領(lǐng)域是什么？

佐藤：我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)服及戶外運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，今后將致力于開拓戶外運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域。中國(guó)這幾年戶外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。該領(lǐng)域要求輔料具有特殊的功能或豐富的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，新公司很難加入到這一市場(chǎng)。本公司和大型運(yùn)動(dòng)服裝廠商有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)參加“ispo”（國(guó)際運(yùn)動(dòng)用品、服裝專業(yè)展會(huì)）等，切實(shí)把握了市場(chǎng)需求。本公司的商品及解決方案也處于市場(chǎng)前列，并不會(huì)被輕易模仿。

拓展產(chǎn)品內(nèi)銷業(yè)務(wù)

卡基泰克服裝（上海）總經(jīng)理 梶浦 充

卡基泰克公司銷售樹脂四合扣、魔術(shù)扣、修整帶等輔料，并成立了中國(guó)法人卡基泰克服裝（上海）公司，為了開拓中國(guó)市場(chǎng)，今年5月搬遷了辦事處，正式開展銷售活動(dòng)。

問(wèn)：貴公司現(xiàn)在情況如何？

梶浦：今年5月把辦事處搬到了現(xiàn)在的地址。這是為了銷售主力商品樹脂四合扣等。本公司原是因從日本向中國(guó)出口商品、針對(duì)租借的釘扣機(jī)提供保養(yǎng)服務(wù)而成立的。為了提供保養(yǎng)服務(wù)，需要到中國(guó)各地出差，因此以前辦事處設(shè)在交通便利的上海站附近。但卡基泰克服裝（上海）公司要正式在中國(guó)開展樹脂四合扣等輔料銷售業(yè)務(wù)，所以把辦事處搬遷到上海中心地區(qū)。

問(wèn)：主要銷售什么商品呢？

梶浦：主要還是銷售樹脂四合扣。在日本以嬰兒服裝為主，已經(jīng)獲得廣泛普及。而在中國(guó)及歐美則還沒(méi)有像日本那樣普遍使用，這反而是個(gè)商機(jī)。另外還銷售或租借釘扣機(jī)，有手壓機(jī)、腳壓機(jī)、半自動(dòng)機(jī)、全自動(dòng)機(jī)等各種型號(hào)。

問(wèn)：針對(duì)哪些領(lǐng)域開展銷售呢？

梶浦：針對(duì)嬰兒服裝、襯衫、運(yùn)動(dòng)服、工裝等。例如我們開發(fā)了模仿線縫制紐扣設(shè)計(jì)的樹脂四合扣，可以被用于白襯衫等商品上。耐熱型的產(chǎn)品即使熨燙也不必?fù)?dān)心損壞。這些樹脂四合扣都是日本生產(chǎn)的，品質(zhì)優(yōu)秀且穩(wěn)定。

今后不但要提高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，在香港也成立了當(dāng)?shù)胤ㄈ耍虼诉€要和香港法人合作開拓對(duì)歐美企業(yè)的銷售。在香港獲得的訂單由我們提供給歐美品牌在中國(guó)的工廠，通過(guò)這樣的合作擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

以東南亞和中國(guó)內(nèi)銷為兩個(gè)軸心

三山取締役纖維事業(yè)部長(zhǎng) 澤山 文男

三山公司的中國(guó)法人美雅瑪貿(mào)易（上海）公司在中國(guó)銷售縫紉機(jī)線和針織線兩種主力商品。過(guò)去以中國(guó)內(nèi)銷為主，現(xiàn)在從中國(guó)向柬埔寨、緬甸等東南亞的出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

問(wèn)：現(xiàn)在針對(duì)東南亞的出口在增長(zhǎng)？

澤山：現(xiàn)在從中國(guó)向東南亞出口縫紉機(jī)線。由于縫制基地向東南亞轉(zhuǎn)移，本公司于去年10月在緬甸、今年1月在柬埔寨成立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展現(xiàn)貨銷售業(yè)務(wù)。商品是從中國(guó)出口的商品，今后還計(jì)劃向孟加拉出口，正在進(jìn)行準(zhǔn)備。現(xiàn)正在把這些在亞洲的事業(yè)作為一個(gè)整體組合起來(lái)。

問(wèn)：今年的業(yè)績(jī)情況如何？

澤山：和去年相比增長(zhǎng)了約15%。不僅向東南亞的出口增長(zhǎng)了，中國(guó)內(nèi)銷也有增長(zhǎng)。實(shí)際上，中國(guó)內(nèi)銷的部分也有很多最終被出口到中國(guó)企業(yè)設(shè)在東南亞的生產(chǎn)基地，用于縫制生產(chǎn)。

問(wèn)：中國(guó)市場(chǎng)情況如何？

澤山：和過(guò)去相比，中國(guó)成衣市場(chǎng)的情況變得嚴(yán)峻了，但我們不會(huì)進(jìn)入廉價(jià)低質(zhì)的市場(chǎng)。縫紉機(jī)線及針織線都和大型品牌廠商等合作，進(jìn)入生產(chǎn)高品質(zhì)商品的市場(chǎng)。

另外在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)高品質(zhì)服裝的企業(yè)也在增加。在這一方面，重新認(rèn)識(shí)到了本公司的能力，對(duì)今后的發(fā)展充滿期待。

問(wèn)：關(guān)于今后有怎樣的方針？

澤山：以東南亞和中國(guó)內(nèi)銷為兩個(gè)軸心。例如針對(duì)日本市場(chǎng)，多品種、小批量、短交貨期的服裝選擇在中國(guó)生產(chǎn)，大量生產(chǎn)、交貨期不緊張、設(shè)計(jì)不太變化的服裝選在東南亞生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)分工，切實(shí)滿足兩個(gè)市場(chǎng)的需求。

致力于中國(guó)內(nèi)銷

上海室谷國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理 鐘鳴

上海室谷國(guó)際貿(mào)易公司是銷售男裝輔料的室谷公司的中國(guó)法人。主要向日資企業(yè)及其合作工廠銷售里布。最近除了向東南亞國(guó)家的出口出現(xiàn)增長(zhǎng)，還努力開拓向中國(guó)企業(yè)的內(nèi)銷事業(yè)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在業(yè)務(wù)情況如何？

鐘：來(lái)自日本的訂單約占85%，日本方面開展?fàn)I銷，接到的訂單由中國(guó)方面生產(chǎn)交貨。此外出口及向中國(guó)企業(yè)的銷售等占約15%。商品內(nèi)容方面男裝輔料占70%～80%，其余的是女裝用途和休閑裝用途。今年與去年相比業(yè)績(jī)略有下滑。最大的原因是日元貶值。由于本公司還出口產(chǎn)品，所以受到日元貶值的影響。最近由于中國(guó)人工費(fèi)用高漲等使得成本上升，因此以低價(jià)商品為主，縫制生產(chǎn)不斷向東南亞轉(zhuǎn)移。本公司針對(duì)東南亞的出口也在增長(zhǎng)。本公司和日本的營(yíng)銷部門合作，配合顧客的需求，建立了既可在中國(guó)交貨，也可在東南亞交貨的銷售體系。

問(wèn)：對(duì)中國(guó)企業(yè)的內(nèi)銷情況如何？

鐘：由于本公司是中國(guó)法人，所以不能什么都依賴日本總公司。希望能再提高一些人民幣結(jié)算的事業(yè)。從各種風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)看，來(lái)自日本的訂單和中國(guó)內(nèi)銷都是必要的。在此意義上必須提高中國(guó)內(nèi)銷所占的比例。但中國(guó)內(nèi)銷也有貨款回收問(wèn)題及依賴人脈關(guān)系的銷售等中國(guó)特有的難題。

問(wèn)：貴公司擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)銷的優(yōu)勢(shì)是什么？

鐘：本公司有綜合成套提供拉鏈及紐扣等輔料的機(jī)能，想更努力宣傳這樣的優(yōu)勢(shì)。另外，不僅是主力的男裝用途商品，還要向女裝用途、休閑裝用途等領(lǐng)域拓展。將來(lái)還計(jì)劃開展飾品雜貨等事業(yè)。例如首飾等服飾雜貨以及毛巾等家居紡織品等。

加強(qiáng)包裝材料事業(yè)

上海吉岡貿(mào)易總經(jīng)理 甘糟俊一

吉岡公司總公司位于日本大阪市，中國(guó)法人為上海吉岡貿(mào)易公司，主要生產(chǎn)吊牌、包裝、襯紙等紙質(zhì)印刷品，最近致力于提高包裝材料的銷售。在東南亞市場(chǎng)廣受關(guān)注的情況下，公司正摸索如何發(fā)展在中國(guó)的事業(yè)。

問(wèn)：現(xiàn)在貴公司情況如何？

甘糟：本公司主要向日資企業(yè)及日資企業(yè)的合作工廠等銷售，其中以人民幣結(jié)算和以日元結(jié)算各占一半，現(xiàn)在由于日元貶值受到很大的影響，業(yè)績(jī)基本與去年持平。

問(wèn)：今后的方針是什么？

甘糟：由于人工費(fèi)用高漲等原因，今后縫制行業(yè)肯定會(huì)向東南亞等中國(guó)以外的地區(qū)流動(dòng)。在這樣的情況下，課題是如何維持在中國(guó)的事業(yè)，今后必須在觀察東南亞等地區(qū)動(dòng)態(tài)的同時(shí)掌握發(fā)展方向。

問(wèn)：對(duì)中國(guó)企業(yè)的內(nèi)銷情況如何？

甘糟：現(xiàn)在針對(duì)日資企業(yè)及日資企業(yè)合作工廠的銷售占到約9成。對(duì)中國(guó)企業(yè)銷售的瓶頸還是價(jià)格問(wèn)題。考慮到品質(zhì)就必須挑選工廠，對(duì)全數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行檢查，成本必然會(huì)很高。另外，在這里開展事業(yè)還需要有獨(dú)自的人脈關(guān)系，這些光靠低價(jià)提供優(yōu)秀商品是不夠的。但現(xiàn)在包裝材料產(chǎn)品正在努力提高銷售。過(guò)去以吊牌等紙質(zhì)印刷品為主，這一兩年大力發(fā)展包裝材料。以前塑料袋等產(chǎn)品較多，現(xiàn)在增加設(shè)計(jì)性高的包裝、盒子等商品。

商店中陳列著很多功能類似的商品，要想體現(xiàn)其各自的區(qū)別，包裝發(fā)揮了重要的作用。關(guān)鍵是怎樣使商品看上去充滿魅力，和負(fù)責(zé)企劃設(shè)計(jì)的總公司合作，積極推出優(yōu)秀的包裝產(chǎn)品。

中日、東盟聯(lián)動(dòng)

莎摩服裝輔料（上海）總經(jīng)理 藤田雄二

日本知名襯布廠商TOHKAI THERMO公司的中國(guó)法人莎摩服裝輔料（上海）公司在上海擁有粘合襯生產(chǎn)工廠，生產(chǎn)和銷售具有日本品質(zhì)的功能性襯布。近年來(lái)致力于開展中日、東盟聯(lián)動(dòng)的事業(yè)。

問(wèn)：貴公司最近情況如何？

藤田：整體上來(lái)說(shuō)，從今年上半年開始由于日元貶值的影響使得業(yè)績(jī)下滑。另外，縫制工廠正從中國(guó)向東盟國(guó)家轉(zhuǎn)移。過(guò)去是中日聯(lián)動(dòng)，今后則需要考慮到中日、東盟聯(lián)動(dòng)開展事業(yè)。

問(wèn)：今后的重點(diǎn)領(lǐng)域是什么？

藤田：一是制服用途，還有一個(gè)是中國(guó)當(dāng)?shù)氐母呒?jí)女裝領(lǐng)域。這都取決于如何宣傳本公司擅長(zhǎng)的功能性優(yōu)勢(shì)。由于在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域很難發(fā)展，所以關(guān)鍵是如何讓中國(guó)當(dāng)?shù)氐念櫩屠斫飧吒郊又瞪唐返膬r(jià)值。中國(guó)的成衣市場(chǎng)需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)差別化，感到更多使用本公司產(chǎn)品的時(shí)期已經(jīng)到來(lái)了。

問(wèn)：地區(qū)戰(zhàn)略是怎樣的？

藤田：從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一是廣東省及福建省的華南地區(qū)。在深圳等地有很多生產(chǎn)高級(jí)服裝的企業(yè)，因此使用我們產(chǎn)品的可能性也很高。另外，上海周圍的企業(yè)，以及北京周邊的企業(yè)也是重要的目標(biāo)對(duì)象。

問(wèn)：主力商品是什么？

藤田：現(xiàn)在著力推廣的是高伸縮性“HS”系列以及比以往產(chǎn)品更輕量的“TQ”系列。“HS”系列中追加了具有通用性的中檔襯布“HS333”，使產(chǎn)品陣容更充實(shí)。

“TQ”系列產(chǎn)品和同等的形態(tài)穩(wěn)定襯布相比重量減輕了20%，但仍然具有優(yōu)異的成型性和形態(tài)穩(wěn)定性。

致力于開拓女包市場(chǎng)

上海增見哲國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理 山本欣悟

增見哲公司銷售花邊、紐扣、緞帶及拉鏈等輔料，中國(guó)法人是上海增見哲國(guó)際貿(mào)易公司。除了現(xiàn)有的事業(yè)，今后公司將開拓女包的銷售。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴公司現(xiàn)在情況如何？

山本：今年的情況十分嚴(yán)峻，我們的事業(yè)主要是和日資企業(yè)相關(guān)的商品，在日本市場(chǎng)上商品價(jià)格很難提高，而中國(guó)的人工費(fèi)用高漲等成本不斷上升，加上現(xiàn)在日元貶值，這些都影響了業(yè)績(jī)。而針對(duì)中國(guó)企業(yè)的內(nèi)銷除了價(jià)格方面的問(wèn)題，商業(yè)習(xí)慣也與日本不同，因此很難開展。

問(wèn)：準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)這樣的情況呢？

山本：由于顧客提出的價(jià)格要求很嚴(yán)格，從日資材料廠家采購(gòu)部件會(huì)使得成本無(wú)法接受。現(xiàn)在公司正尋找品質(zhì)具有一定水準(zhǔn)的中國(guó)廠家。光是上海周邊的中國(guó)廠家還不夠，還在廣州等輔料相關(guān)廠家較為集中的地區(qū)尋找。另一方面，成衣的生產(chǎn)基地正從中國(guó)向東南亞轉(zhuǎn)移，與之相配合，我們也準(zhǔn)備開展針對(duì)東南亞的事業(yè)，今后遲早需要在東南亞成立當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)。我們是輔料廠商，要等顧客先到東南亞生產(chǎn)才能考慮在哪里成立網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在還很難判斷哪里比較合適。另外，從3年前開始從事成衣產(chǎn)品的OEM事業(yè)，這方面價(jià)格問(wèn)題也很嚴(yán)峻，正在尋找符合條件的工廠。

問(wèn)：有什么新的商品嗎？

山本：現(xiàn)在正努力開拓女包事業(yè)。我們本來(lái)就以女裝輔料為主，作為其延伸開始銷售女包。今后將加強(qiáng)這方面的投入，充實(shí)商品陣容，銷售對(duì)象主要還是日本企業(yè)。開發(fā)及生產(chǎn)方面有幸和關(guān)系牢固值得信任的箱包廠家合作，攜手開拓新的市場(chǎng)。