管理者的升級考試

從西方國家過去的發展進程來看，傳統的紡織服裝專業市場業態只能活躍于行業發展的一個過渡階段，并不是一個可以長久存在的業態。因此，想要長治久安，最核心的問題就是思考專業市場的轉型與升級。市場要轉型升級，第一個步驟就是管理者自身的轉型升級。

很多商戶談到對市場的要求時，常常會說起“管理者的人格魅力”。管理者要專業、要謙虛、要果斷、要有遠見，最重要的是，要有一顆不斷自我提升的進取之心。

在中國當前的紡織服裝專業市場尤其是第一代的老市場里，絕大多數的管理者都并不是服裝行業出身。商業地產、建筑、金融、軍人……他們從各行各業投身到專業市場中來，從輕輕松松的招商然后坐等收租的時代，一路走向愈演愈烈的品牌爭奪時代。他們所處的位置從商業地產的運作者轉化成了本土品牌孵化的導師。比起商業地產管理者，如今的他們更愿意說自己是一個服裝人。

可以說，專業市場的發展見證了一大批管理者的蛻變和升級。直至今日，他們的轉變已經卓有成效，然而未來還有更多可以繼續發展的空間。當代市場管理者想要完成升級考試，起碼有三門功課要學。

首先，要深入基層。

對于商戶而言，管理者就是市場的第一面鏡子，當他們放下高高在上的“管理者”的姿態，真正把自己當做與商戶共同進退的合作伙伴時，才能夠讓商戶感受到來自市場的誠意，對市場的未來充滿信心。

在舉辦對接活動的時候，管理者往往要耗費幾個月的時間，親自帶隊兵分幾路在全國一家一家地走訪市場、商場，親自遞上宣傳畫冊，邀請采購商來到市場和商戶進行對接，為商戶謀求更多的渠道機會。看見這樣為了商戶利益日夜奔波的領導團隊，商戶們才有信心把自己的品牌交托給這個市場，這是管理者的職責，也是必學的第一課。

第二，要不斷學習。

很多競爭激烈的市場中，管理者們往往是私交甚好的朋友。因為他們懂得，良性的競爭是在你爭我奪中共同進步，螺旋式上升的形式，要時常保持交流和學習，才能一直維持著這種良好的互動關系。

最近幾年全國專業市場之間的壁壘已經被打破，市場之間交流學習的形式逐漸豐富起來，對接的活動規模也日益擴大，閉門造車不如互惠共贏，管理者們在一次次的交流中學會了觀察和聆聽，產生了更多新的體悟。

雖然目前市場之間的交流有時難免陷入形式大于內容的誤區，但是管理者們正在逐漸地摸索出提高交流效率的方法，也在這些交流中變得更加成熟和睿智。

第三，要沉得住氣。

再強的市場、再大的活動，都有一個默默無聞的籌備期，在這個階段，市場的管理者要沉得住氣，耐得住寂寞，這樣才能帶領整個團隊繼續埋頭苦干。

萬事開頭難，沒有任何一個對接項目能在第一次舉辦的時候就一鳴驚人、大額成交的。在成功之前，管理者的壓力比任何一個人都要大，但是，他們一定要懂得沉住一口氣，在最困難的時候也不放棄希望，扎實冷靜地成為整個團隊的精神領袖。

市場的發展和飛躍是整個市場所有人共同的奮斗目標，所有榮譽與失敗都不該是管理者一個人身上的重擔。然而不可否認的是，管理者是一個市場中絕對的靈魂人物和精神支柱。

在市場面臨轉型升級、優勝劣汰的關口，這些管理者們必須放下過去所有的輝煌，從頭做起，如同當初走進服裝行業時那樣做一次學生，要學會聆聽、學會忍耐、學會交流、學會應變。走在路上的管理者們，在成為更加優秀的新一代市場領袖之前，先完成這次升級考試吧。