“做女裝發(fā)展空間最大,同時,做女裝的挑戰(zhàn)性也最大?!睙o錫慕名服飾有限公司貝詩奴品牌負(fù)責(zé)人徐琴芬坦言。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境,貝詩奴選擇從渠道發(fā)力,開發(fā)多元分銷渠道,通過“廣開源”提高品牌的市場占有率,進(jìn)而提升品牌知名度。
“好產(chǎn)品才有好渠道”
徐琴芬強(qiáng)調(diào),雖然貝詩奴非常重視銷路拓展和渠道建設(shè),但是這并不表示貝詩奴是一個完全崇尚渠道為王而忽視產(chǎn)品自身的品牌。與此相反,她深知很多品牌在短暫絢爛之后被淘汰的主要原因,就是過于鋪銷路而忽視了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量問題。
“渠道是一把雙刃劍,一旦產(chǎn)品本身做的不好,那么店越多損失越大?!毙烨俜艺f。除了經(jīng)濟(jì)效益以外,更大的損失是經(jīng)銷商對品牌的信任,失去渠道的同時失去更為重要的口碑。因此,對于貝詩奴來說,產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)永遠(yuǎn)是開拓渠道最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
徐琴芬介紹,貝詩奴是無錫慕名服飾有限公司旗下主打的女裝品牌,擁有龐大的自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)線?!坝泻卯a(chǎn)品才有好渠道,貝詩奴自品牌創(chuàng)立之初就一直走韓國時尚風(fēng)格,面向當(dāng)代白領(lǐng)女性,不同于普通的白領(lǐng)職業(yè)裝的刻板款式,貝詩奴更加生活化、清新且富有情趣。目前這種風(fēng)格已經(jīng)被目標(biāo)消費(fèi)者接受,有了自身穩(wěn)定的消費(fèi)群。”
關(guān)注經(jīng)銷商切身利益
貝詩奴非常注重分銷渠道的建設(shè),除了固定合作的實(shí)體批發(fā)經(jīng)銷商以外,在網(wǎng)店分銷方面,貝詩奴也投入了很大的精力。
據(jù)介紹,貝詩奴旗下的招商部門同事出差頻率非常高,不僅為了擴(kuò)大招商,更為了回訪現(xiàn)有的經(jīng)銷商,隨時了解他們的銷售情況和遇到的問題。徐琴芬說:“已有的合作伙伴不能忽視,他們是品牌在市場前線的第一面鏡子,通過對分銷商的走訪,能夠了解到很多來自市場前沿的消費(fèi)資訊,對于品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)方向有很大的影響?!?/p>
同時,貝詩奴對網(wǎng)絡(luò)分銷也給予了很大關(guān)注。電子商務(wù)的勢頭非常強(qiáng)勁,而貝詩奴目前還沒有搭建起自身電商平臺,為了充分利用網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的資源,貝詩奴開始強(qiáng)力招募網(wǎng)絡(luò)分銷商。
徐琴芬介紹,目前貝詩奴可以承諾的優(yōu)勢服務(wù)有三點(diǎn)。首先,為了適應(yīng)電子商務(wù)的經(jīng)營模式,可以保證品牌每一季的幾個主推熱銷款式都有長期充足備貨,以方便網(wǎng)絡(luò)分銷商可以隨時參加各種淘寶的促銷活動;第二,對于長期合作的固定合作伙伴,會給予比較大的利潤空間;最后,開店過程中公司有專門的電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)助,對于分銷商可以進(jìn)行一對一的指導(dǎo)。