貝詩奴：經(jīng)銷商是品牌堅(jiān)強(qiáng)后盾

“做女裝發(fā)展空間最大，同時，做女裝的挑戰(zhàn)性也最大?！睙o錫慕名服飾有限公司貝詩奴品牌負(fù)責(zé)人徐琴芬坦言。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，貝詩奴選擇從渠道發(fā)力，開發(fā)多元分銷渠道，通過“廣開源”提高品牌的市場占有率，進(jìn)而提升品牌知名度。

“好產(chǎn)品才有好渠道”

徐琴芬強(qiáng)調(diào)，雖然貝詩奴非常重視銷路拓展和渠道建設(shè)，但是這并不表示貝詩奴是一個完全崇尚渠道為王而忽視產(chǎn)品自身的品牌。與此相反，她深知很多品牌在短暫絢爛之后被淘汰的主要原因，就是過于鋪銷路而忽視了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量問題。

“渠道是一把雙刃劍，一旦產(chǎn)品本身做的不好，那么店越多損失越大?！毙烨俜艺f。除了經(jīng)濟(jì)效益以外，更大的損失是經(jīng)銷商對品牌的信任，失去渠道的同時失去更為重要的口碑。因此，對于貝詩奴來說，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)永遠(yuǎn)是開拓渠道最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

徐琴芬介紹，貝詩奴是無錫慕名服飾有限公司旗下主打的女裝品牌，擁有龐大的自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)線?！坝泻卯a(chǎn)品才有好渠道，貝詩奴自品牌創(chuàng)立之初就一直走韓國時尚風(fēng)格，面向當(dāng)代白領(lǐng)女性，不同于普通的白領(lǐng)職業(yè)裝的刻板款式，貝詩奴更加生活化、清新且富有情趣。目前這種風(fēng)格已經(jīng)被目標(biāo)消費(fèi)者接受，有了自身穩(wěn)定的消費(fèi)群。”

關(guān)注經(jīng)銷商切身利益

貝詩奴非常注重分銷渠道的建設(shè)，除了固定合作的實(shí)體批發(fā)經(jīng)銷商以外，在網(wǎng)店分銷方面，貝詩奴也投入了很大的精力。

據(jù)介紹，貝詩奴旗下的招商部門同事出差頻率非常高，不僅為了擴(kuò)大招商，更為了回訪現(xiàn)有的經(jīng)銷商，隨時了解他們的銷售情況和遇到的問題。徐琴芬說：“已有的合作伙伴不能忽視，他們是品牌在市場前線的第一面鏡子，通過對分銷商的走訪，能夠了解到很多來自市場前沿的消費(fèi)資訊，對于品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)方向有很大的影響?！?/p>

同時，貝詩奴對網(wǎng)絡(luò)分銷也給予了很大關(guān)注。電子商務(wù)的勢頭非常強(qiáng)勁，而貝詩奴目前還沒有搭建起自身電商平臺，為了充分利用網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的資源，貝詩奴開始強(qiáng)力招募網(wǎng)絡(luò)分銷商。

徐琴芬介紹，目前貝詩奴可以承諾的優(yōu)勢服務(wù)有三點(diǎn)。首先，為了適應(yīng)電子商務(wù)的經(jīng)營模式，可以保證品牌每一季的幾個主推熱銷款式都有長期充足備貨，以方便網(wǎng)絡(luò)分銷商可以隨時參加各種淘寶的促銷活動；第二，對于長期合作的固定合作伙伴，會給予比較大的利潤空間；最后，開店過程中公司有專門的電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)助，對于分銷商可以進(jìn)行一對一的指導(dǎo)。