吳欣鴻：一網打盡“90后”

在蘋果官方應用商店App Store不久前公布的年度榜單上，美圖秀秀與QQ、微信、微博一起擠入前十名。在這10個應用中，有7個來自平臺型公司，只有3個來自創業公司，吳欣鴻的美圖秀秀是其中之一。

“悶騷少年”借助圖像構建自我

一張普通的照片，只要花幾分鐘時間，點幾次鼠標，就能完成美白、祛痘、打光、磨皮等特效，幫你把照片處理成“非主流”或者“小清新”范兒。不僅如此，還有一系列圖片應用產品，比如圖像瀏覽、手機拍攝、網店圖片處理以及微博上許多逗趣的測試插件。如今，美圖秀秀不僅在PC上用戶量達到1.2億，移動端也在春節前后突破1億用戶。

這款軟件的開發者是吳欣鴻。吳欣鴻說自己是一個很宅、很內向的人，以前不愛和人說話，但現在哪怕在飯館吃飯，只要聽到有人提起美圖秀秀，他就要跑過去，問這問那。在他的iPhone里，微博搜索頁面充斥了各種和美圖秀秀相關的關鍵詞，比如，“美圖秀秀最新版”或者“美圖秀秀不好用”。其默認關鍵詞近百個，他不時地選擇、搜索，然后與用戶互動、解疑。

不停地和各種各樣的人打交道，這是小時候的吳欣鴻怎么也不會想到的。學畫畫出身的吳欣鴻在人生的最初20年里，一直是用畫筆在和自己的內心世界溝通，說白了，那是建構一個屬于自己的世界，而今天的美圖秀秀，則是幫助別人建構另一個自我。“這二者的共同點是，都是借助圖像?！眳切励櫿f。

創業這條路，我從未猶豫

顯然，這是一個起點和終點能夠自圓其說的故事。但故事的過程完全不是那么回事。

人對自己第一次擁有的東西總是記憶深刻，特別是它還在你的生命中扮演著一個最原始的角色，電腦于吳欣鴻就是很好的例子。1998年，讀高一的他得到了人生中第一臺電腦，從此神奇的大門打開了！他開始探索互聯網，并逐漸把注意力放到了域名上，“那時候想法很簡單，就是想通過投資域名賺錢”。他向家里借了一萬塊錢，開始注冊一些稀奇古怪的域名，但很快就賠光了。任何生意都有門道，域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學費之后，吳欣鴻開竅了。首先，域名每天都有很多到期的，國外有專門的網站，只要交一些會員費，每天郵箱都會收到一個列表，里面都是隔日零點可以交易的域名。其次，由于可交易的域名太多，而每個投資者的興趣偏好各有差別，所以如何以最快的速度對號入座就成了關鍵。一般情況下，吳欣鴻會把自己感興趣的關鍵詞挑出來，然后找到國外的一家職業搶注公司為自己服務。當然，這也需要支付一些費用。

2000年，吳欣鴻迎來了第一筆交易：他手里一個叫做“e23.com”域名經過討價還價之后，賣給了美國的一家公司，價格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來了。2001年高中畢業后，吳欣鴻已從域名中賺取了30多萬。很多人曾疑惑他是否是因為某些這個原因而放棄升學，“雖然有機會到不錯的大學念書，但我還是選擇了創業，當時滿腦子都是域名和互聯網”。毅然絕然的個性與沖勁，讓他從未放棄，但創業這條路上，他并不是一帆風順！

拿著賣域名賺到的30多萬，吳欣鴻在泉州老家成立了第一家公司，主要幫企業設計網站，年僅20歲的他太過缺乏經驗，公司一直沒有什么起色。2003年，他在廈門創辦第二家互聯網公司，但同樣在兩年后以失敗告終……2005年底，吳欣鴻加入了蔡文勝的公司，分管產品的設計和運營?！爱敃r主要負責YOK超級搜索這個產品，這是我第一次接觸客戶端軟件，也因此重新認識了搜索引擎”。YOK作為搜索工具欄，主要靠軟件捆綁進行推廣，并迅速覆蓋了幾千萬用戶，然后“反流氓”軟件的出現，讓YOK無法繼續捆綁式推廣。2007年，YOK逐漸走入低谷，他與同事們開始搗鼓其他項目，前前后后做了近三十個產品，這時，一個群體讓吳欣鴻看到了希望，他們便是——“90后”！

鎖定“90后”——從“火星文”到“美圖秀秀”

在吳欣鴻眼里，“90后”雖然非常有個性，但他們同樣樂于分享，特別容易接受新鮮事物，他們缺少的不是教育而是關懷。就像火星文，它事實上是將文字表達個性化。大家在QQ群里嘰嘰喳喳聊個沒完，無論話題多么無聊，都能侃到?？菔癄€，而“悶騷男”吳欣鴻則不然，他永遠都是群里話最少的人，但卻是最敏感的一位?；鹦俏霓D換器的出現，就與QQ群有關。當時很多人喜歡在對話框里發送各種奇怪的表情和符號，有一天吳欣鴻突發奇想，為何不推出一套適合網絡語境的文字形式呢？

2007年，吳欣鴻僅花了三天時間就“玩”出了一個“火星文輸入法”。這款產品由于能夠滿足眾多“90后”小朋友的“萌”特性，瞬間引爆整個“90后”群體，曾火遍網絡的“囧”字便是最好的證明。9個月后，這個看似簡單的軟件風靡互聯網，并擁有4000多萬的獨立用戶，此時的用戶群，已經蔓延到“85后”。吳欣鴻更加堅定了“90后”這個群體的可挖掘性！

吳欣鴻把火星文的引爆歸結為三點：第一，目標定位清晰，就是針對那些接觸互聯網時間不長、沒有條條框框的“90后”女生；第二，借助社交產品的獨有特性?；鹦俏牡拇蟛糠钟脩舳际峭ㄟ^QQ聊天知道的，其傳播的裂變效應極為顯著；第三，輕切入?；鹦俏纳踔炼疾荒芩阋豢钫嬲饬x上的互聯網產品，因為它只是輸入法的一個外掛。

“既然文字可以個性化，那圖片為什么不可以！”文字簡單且有局限，但圖片卻不一樣，比如寫真，普通人需要花錢請影樓拍攝和處理，但對于專業人士來說只是簡單的幾個步驟就可以實現變“美”的效果。愛美之心，人皆有之，尤以“90后”為甚。這是吳欣鴻的基本判斷。他手中還有武器：火星文。如果說火星文的推廣得益于QQ，那么，美圖秀秀的推廣就要歸功于已經擁有幾千萬用戶的火星文，畢竟，二者的用戶群太重合了。事實上，這也是吳欣鴻做美圖秀秀的出發點：把火星文的用戶群遷移到一個更具想象空間的產品上來。本身就是學畫畫的他，平時就愛拿著相機這里那里拍拍，仿佛被打開水龍頭一樣，靈感源源涌現。他開始把圖片處理向簡單化、傻瓜式方向轉換。

2008年3月，美圖大師5人組正式成立，10月，美圖大師1.0正式發布，到年底，用戶突破100萬。顯然，這個速度要遠遠低于火星文的用戶增長速度?！耙驗榛鹦俏氖腔赒Q群傳播的，所以爆發速度呈現幾何級?！眳切励櫿f。12月，美圖大師更名為美圖秀秀，一圖吉利，二圖上口。

真正讓美圖秀秀的用戶增速出現拐點的，是美容功能的添加。之前的美圖大師其實就是一個濾鏡軟件，還有一些基本的旋轉、改尺寸、裁剪等功能，這和當時的其他修圖軟件沒有多大區別。所謂美容功能，其實就是給照片化妝。這個功能Photoshop也有，但其操作步驟很復雜，沒有告訴用戶，這個鍵是給照片磨皮的，那個鍵是美白的。美圖秀秀的美容功能，則是把這些需求徹底場景化了，只需按一個鍵，就能實現“小蘿莉們”想要的效果，省去了繁瑣的操作過程?！懊缊D秀秀是第一個增加此項功能的產品，因為它貼近了中國大部分小白用戶的真實需求?！眳切励櫿f。美容功能正好是在2009年春節期間上線的，這讓美圖秀秀的用戶增長幾乎是瞬間提速。美圖秀秀的燎原之勢甚于火星文輸入法，而最大的功臣是“90后”用戶的口碑相傳。

從火星文轉換器無心插柳的偶然成功，到1年后專心為這個群體做一款產品，面對同樣高漲的用戶量，吳欣鴻對“90后”的最直接的感受是：就像從來沒有人給他們做過產品似的。

不斷添加功能和完善的美圖秀秀目前已有1.2億的注冊用戶，核心用戶群依然是“90后”，但是用戶群在不斷擴散?，F在，美圖秀秀在以智能手機為代表的移動端的增速，以每天30萬的規模在增長。從火星文的千萬用戶，到美圖秀秀的上億用戶，這兩款工具類的產品足以讓吳欣鴻把中國網絡生力軍——“90后”一網打盡。