反周期營銷

專題策劃：本刊編輯部 執(zhí)行編輯：王文正

編者按：

出口受阻、內(nèi)需疲軟、實體經(jīng)濟不斷下行，大量企業(yè)陷入困境，各行各業(yè)都彌漫著焦灼、悲觀甚至絕望的情緒。作為企業(yè)戰(zhàn)略職能之一的營銷該何去何從？是慣性前行還是浴火重生？

企業(yè)在經(jīng)營過程中，不可避免地會受到產(chǎn)業(yè)周期、經(jīng)濟周期、行業(yè)周期、產(chǎn)品周期等各種商業(yè)周期波動的影響。面對周期波動帶來的宏觀環(huán)境、消費環(huán)境、競爭環(huán)境的改變，企業(yè)是逆來順受，還是逆向操作？當商業(yè)周期進入下行階段，企業(yè)應(yīng)該全線收縮，還是趁機低成本搶占人才、渠道、消費認知等戰(zhàn)略營銷資源？

應(yīng)該說，商業(yè)周期的低谷階段是企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”的絕佳機會：市場領(lǐng)導(dǎo)者可以推進行業(yè)整合，提高行業(yè)集中度，鞏固行業(yè)地位；市場挑戰(zhàn)者可以聚焦獨特優(yōu)勢，搶占市場份額，肆機上位；面對日益加劇的競爭外力，中小企業(yè)可以憑借靈活性優(yōu)勢，通過產(chǎn)品、品牌、渠道的創(chuàng)新與升級更好地生存和發(fā)展。

早在春秋時期，越國的計然就提出了“旱則資舟，水則資車”的經(jīng)營哲學。今天的企業(yè)更應(yīng)該明白：只有在低谷期搶占稀缺營銷資源、做好營銷要素的布局，當進入上升期時市場才不會旁落別家。